直通车如何低价超车，打造小类目爆款？

提起直通车，相信很多人都知道直通车是一个引流工具，能够给店铺带来精准流量，提升宝贝曝光率，更好的成交!然而有很多卖家有一个痛病，质量得分，上分低价之后流量被WAP，受到限制。首先我们来回忆一下直通车权重有哪些?

直通车权重细分：

1.标题权重：标题权重和创意权重有间接性的关系，和关键词相关性有直接的关系，关键词选择是否正确会直接影响质量得分高和低；那么创意标题新颖，有搜索人气且符合宝贝属性、类目相关，关键词相关性也会高很多，所以一般我们在直通车选词的时候要选择相关性高的精准二三级关键词，这样质量分也会有很大的提升。

2.创意权重：创意权重是直通车单个推广创意在一段时间内关键词综合投放数据所反馈的单创意权重，它会记录反馈直通车全部关键词投放效果来判断所对应的这个创意渠道的权重是否有竞争力可言，它相当于一个数据的载体会决定直通车全部关键词的质量得分，创意对于单个渠道来说是影响质量得分最主要的因素；那么影响权重的维度主要有创意的展现量、点击量、点击率、收藏、加购、转化率 ；如果你的账户中多个计划的宝贝质量得分优化都很高的时候，添加的关键词质量分会很高，那么权重高的宝贝越多，账户权重就越高，ppc也会很低，但是一定要避免极端。

3.标签权重：直通车标签权重更类似于店铺标签的一种，一个宝贝一些关键词受相似人群的喜欢对此产生的成交 、收藏 、加购 、点击，那么系统就会对这个宝贝打上特定的人群标签，即使你的出价和质量分比竞争对手低，但是直通车系统也会优先展示你的产品。那么你的人群标签也是一种载体，当你的人群溢价这块做的好，同样可以低价获得高流量，提升转化率；此外还有单品历史权重。

4.计划权重:是基于一个计划多个宝贝辅助提升点击率快速上分低价的玩法，这种玩法是在2016年抓住了系统的漏洞，快速上分低价引爆流量的玩法，现在效果明显不佳，只是权重的载体现在迁移在某个创意上。

先来回忆一下淘宝近几年的变化，可能08年的时候开淘宝店就能赚钱，后来必须付费推广引流，直通车由创意车轮玩法再到质量分，人群玩法等等，经历了一系列的风波，直通车的变化让无数卖家猝不及防，那么抓住趋势才能赢得未来!

我们都知道直通车的核心是点击率，点击率是上分的关键，权重提升是低价的关键，可能最近一段时间有很多卖家会这样说：“铭哥，为什么我的质量分全10分了，ppc还是降不下来”。我只能这样说：“点击率和权重具有双重作用，二者缺一不可，当你的点击率权重都提升后，低价再简单不过了”。所以刚才说直通车现在权重的载体正在迁移，正确的提升权重方法，做好人群点击率很重要，当你上分以后，优化好精准人群提升点击率，才能更好的低价引流。

那么权重载体的变化主要体现在某个创意上，部分迁移到了人群上，是为了打击黑车，黑车首屏给予wap流量，那么如果想拿到高权重，则需要将你的某个创意的一个点击率做到比较高的维度；现在权重已经不集中在关键词上，后续删加关键词也会让权重掉光的。所以现在权重主要体现在人群方面，那么人群低出价高溢价适用范围：一般的小类目，对位置要求高，卡20条以外，基本上无展现，词少，ppc太贵，点击扣费在3-4元以上，一般是标品或半标品类目。

那么当我们操作时，前期如果不全部拿人群流量的话，点击率是不可能达到均值的。低出价高溢价保证了所获得的流量基本来源于人群，可以获得高点击率，一般符合自己宝贝的人群点击，点击率会高很多，同样的点击量，点击率可以倍增。低出价，后期有利于权重上升后的拖价，如果前期价格太高，后期突然降低价格，排名会掉的很快。人群溢价的时候也要注意：何种情况高溢价，低溢价，当你的ppc很高时，除测人群之外，千万不要高溢价（直接溢价300），否则扣费会比实际扣费高出很多；当你的ppc很低，高溢价则可以拉更多的流量进来，提升点击率，这点需要大家注意。

当我们的一个小类目打造一个爆款，必须要经历一个时期，前面讲到的是直通车如何低价引爆流量，在遇到瓶颈问题上如何做才能更好的突破，此外给大家归纳下爆款打造在每一个期间所需要做的准备工作：

1.爆款初期：前期上架期间，保持稳定流量，测款、测图，以点击、收藏、加购率、转化率为标准判断你的产品是否可以打造爆款。

2.爆款成长期:加大商品推广力度，计划合理的推广投入，商品流量和成长增长最快的时期，可以用直通车快速引流，并维持好优秀数据，保持数据持续增长。

3.爆款成熟期:留意淘宝活动，引入额外流量，促进关联销售，以此来争取更多活动资源。

4.爆款衰退期：在爆款商品成交量逐渐下降，流量下滑的衰退期情况下，做好关联销售，利用老顾客提升复购率，做好鱼塘营销并开始挖掘打造有潜质的爆款!

每一次分享都是基于大家的好奇心和迷茫中想知道答案的迫切心理，由细致的看问题到深入了解执行，需要我们不断去实操总结，由了解直通车权重原理和优化开始再到爆款打造阶段性运营工作，细致入微的阐述，简洁明了，愿你们都能有所获，有所得!

作者：铭涵，专注电商运营推广，淘宝直通车，交流请加,qq:424404726,微信：A18772253109（备注：卖家网）

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