直通车干货集结，应季爆款打造从此开始!

时光匆匆，蓦然回首，2017年的时光已经过半，有没有发现时光弥足珍贵，那么接下来你的目标重心又在哪里呢？在这个如火的七月，你是否已经在开始筹划接下来的工作！相信很多人已经在开始准备了。

今天还是为大家讲下直通车干货，毕竟直通车是引流工具，你懂的，可以带来更多流量与转化，你店铺的流量来源始终是离不开直通车的。

话不多说，直接上干货：

一．建立合理的推广计划和预算

具体可分：

A.日常产品推广（针对销量较大，价格有优势的产品）

B.引流产品推广（针对2-3款，价格、卖点都突出的产品，此宝贝可单独优化宝贝详情页，关联销售、引导页面等细节，用以引导客户浏览店铺其他产品，并提高产品转化率和关联销售。）

那么我们直通车要打造一个爆款，必须要有充足的预算和计划性、阶段性的运营工作，就目前状况来说，如果你的直通车在某一款产品特别是花费成本高且转化不好，没必要大力推这个产品，可以适当引流，如果就你本身操作手法和技术而言，可以上分，可以低价引流，那是可以去推的。

最近有卖家问我：“铭哥，秋冬款是不是可以预热了？”答：“当然可以”。

好处一:可以提前做好准备工作，等产品旺季来临的时候不会自乱阵脚；

好处二：淡季预热可以省花费成本，后期直通车不用猛砸钱，这样你在后期直通车推广的时候可以省更多花费成本。针对这位卖家的问题先提到这里，那么回归此次问题探讨的重点!

二．直通车推广计划步骤

选择过去14天没有数据的新建计划，撰写好创意，四大设置的准确操作。

前期：直通车选词，测词，养词，详细步骤往期内容有讲过，这步工作执行到位后，养基础权重，提升点击率。

具体思路：

关键词的分类和优化

总体优化流程：添加关键词→推广→针对性出价→观察数据→替换无效词

数量：每个产品200个关键词

分类：

a类词：成交量大的关键词、高流量的关键词（主推，竞价：出价16-20条随具体市场竞价而定）

b类词：关联性一般的关键词,根据数据表现做调整。

c类词：关联性小的关键词，看过去7天数据，有展现，无点击，直接删除。

类目出价优化:买家点击类目=产品放置类目，设置最贴近产品的类目。

中期：上分，低价。那么N种上分方法你知道多少？如果你还上不了分，可以与我互动交流。

后期：利用拖价法和人群降低ppc（目前直通车权重迁移到了人群上面，那么人群提升点击率是快速上分低价的方法）；直通车拉大流量，带动自然流量和手淘搜索流量。（稳定流量，提升投产，带动自然流量，提升利润空间）

问题：何种情况直通车不必大力去推？当你的自然流量和手淘搜索流量起来了，可以适当减少直通车花费。

三．人群方面

2017年直通车流量重点迁移到人群，淘宝系统一旦识别出产品所匹配的消费人群标签，便会往店铺输送其他相同标签的消费人群，从而店铺整体流量可以得到比较大的提升，而且还特别精准。那么人群准确，你的自然访客就会有很大的提升，人群匹配度高，自然转化率也就提升很多，店铺访客和营业额自然也会有很大的提升。一般这些指标表现好，淘宝会一些免费流量扶持，第一周点击率，收藏加购，第二周页面的停留时间，转化率，第三周的话是宝贝的销量、销售额，收藏加购，第四周买家秀、好评率、评分、买家分享程度等。

问题总结：何种情况高溢价，低出价，那么你知道吗？欢迎与我互动交流。

问题延伸：一个网店适合哪种形式的活动，而且活动可以为店铺带来什么，是制定计划方案的重要思路。在店铺毫无前期沉淀的时候，可以去参考时下市场中销量最高的店铺，他们是在做什么活动，而且活动的怎样去实现的，一般看TOP10的，就可以大概有个雏形了。然后根据店铺产品和成本，制定合适的计划。其次宝贝主图的重要性不言而喻，促销信息越明显越能吸引点击，在图片方面预热期间尽量多测试，保留收藏加购率高、有成交的图片为活动爆发的投放做准备。其次在关键词方面尽量精准，地域结合前10省做优化投放，也可以考虑产品的上下架时段点来投放。

这是一个C店小类目：

首先来看一下直通车近14天成交情况：

手淘搜索流量也有明显的上升：

那么关于直通车是如何拉动手淘搜索流量的你知道吗？善于思考，专注力，执行力真的很重要，每天的实操总结和掌握问题的正确方式才能让你有所成，成为行业的佼佼者。时间有限，今天就分享到这里，我始终相信，坚持，钻研，执行力才是成功的法宝!

作者：铭涵，专注电商运营推广，淘宝直通车，交流请加,qq:424404726,微信：A18772253109（备注：卖家网）

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