直通车深度解析：2017年你还开不好直通车吗？

在讲干货之前，首先为大家讲解一下标品类目玩法和实操经验心得。

最近，有很多卖家反映，标品类目玩不好，那么如何玩好标品类目呢，下面为大家分享：

首先你要明白标品类目的几个明显特征：

1.关键词数量少

2.关键词的展现，流量高度集中

3.店铺起步后关键词转化率较高；没起步，完全没转化。

4.直通车点击率、质量分难做。

5.同品类竞争激烈

那么标标品直通车目的有哪些呢？

1.扩大成交词的成交笔数；

2.扩大成交词的投出产出比。

不同标品直通车操作流程也是不同的，如思维导图：

实操标品类目：

那么有一个点，在你质量分提升后如何考虑降低ppc，如何去优化点击率等问题，往期内容有讲过。

影响质量分的三要素是创意质量，质量得分，买家体验（详细的来说：质量得分是由创意质量（即点击率）、相关性（即计划关键词跟直通车创意标题跟产品属性标题相关匹配度）买家体验（即收藏加购转化）三部分组成。

一.如何快速养分：

从一:直通车的作用二:直通车更新时间以及扣费原理三：直通车权重解析

我们知道点击率是直通车的核心也就是说只要我们前面两天把点击率优化好就能上分，后两天把点击量优化上去就能加权。

二.影响直通车点击率的因素

1.关键词

2.人群

3.创意图

4.投放时间段

5.地域

6.投放位置(出价）

3.实操分享：

1.测款先测词发展方向（例如你是卖男装短袖的男装休闲短袖、男装纯棉短袖、中长款短袖等核心词）

2.测款先测人群（一般很多人有一个误区，人群标签开的很多，几十甚至上百个。那么那么多人群，大家是不是都能够管得过来，理解的清楚？首先我们要弄清楚最大的人群是什么，年龄!所以在测款的时候先测试年龄人群，之后根据年龄人群去拓展即可）

3.测款先测图片（测图用轮播，最好四个创意全开，如果点击率不好的不要删掉直接替换成点击率高的图片即可,图片大家都懂的找差异化去作图，点击率绝对好之前的三拼图三模特图现在主图的差异化严重，做好高点击率的主图很重要）

4.投放时间早8-11点，晚上8-10点30最适合。

5.测款不需要控地域，看下天气预报，现在东北有些地方温度很低，如果你是测连衣裙的话，就没必要开了，其他的地域打开即可。

6.投放的位置越高越好，但是出于花费考虑16条以上即可

测款过程中,词的点击率可以看到,创意图的点击率也可以看到,人群的点击率也可以看到。

关键词点击率高的广泛匹配，以及加点击率高的拓展，关键词点击率低的先精准，如果真的特别差的话直接删掉，人群点击率低的删掉，点击率高的跟其他人群一起组合，创意图低的直接替换成高的即可。

两天每天计划整体点击量大于100，点击率能有行业持平，第三天都是可以上分的。

如果想要做更高的点击率，把前两天点击率高的词，点击率高的图，点击量高的人群，点击率高的地域，点击率高的位置点击率高的时间段全部提取出来。在一个14天没有投放的计划里面，直接暴力做点击率也是很高的，上分还是很轻松的。

直通车低价引流技巧

上分后进一步提权：

上分只是第一步，对于很多中小型卖家拉流量来说，上分以后的事情是更加重要的。再次强调直通车是二天跑数据第三天更新出来，所以我们需要保持在上分以后点击量增加点击率持平或者上涨。我们的权重才会更高PPC也才会更低。

今年点击率的权重被弱化了一些，展现量和点击量的权重提升了，高点击率是建立在展现量和点击量的前提下才有意义。

那么，你还上不了质量分吗？还降低不了ppc吗？还不知道如何做好投产吗、简单的来说，很多中小型卖家都想赚钱，在赚钱之前，必须舍得花钱，但花钱必须花在刀刃上才有价值，相信大家都是知道的，最后去测试，去实操，去执行，去总结，才能出效果。时间有限，今天内容就到这里了，祝愿大家2017年电商越做越好，更加辉煌!

作者：欧恒，擅长店铺运营与诊断，直通车技术，欢迎有问题随时交流QQ2360025313或微信sghky555

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