年中重头戏：618大促之活动后动作

前一篇我们提到了“618大促”要分为三个环节来迎接，同时又将活动前、活动中的内容给大家做了说明，今天分享剩下的一部分“活动后”的具体动作，以及活动促销形式到底有哪些。

一般的商家在一个活动结束后，就当甩手掌柜，不在关注店铺的数据。店内之前是什么状态，现在还是什么状态，也不在乎活动后续带来的变化，更不做活动后其他方面的推广。这里存在思路陈旧的问题，对于消费者来说，节日已过，产品活动力度在他们的预估中会降低很多，貌似活动已结束。

但对于商家来说，这是做好二次营销的最好时机。消费者由陌生，到了解再到产生需求，最后到付款。基本上完成了交易的一大部分。一个大型活动结束后，只要你好好利用起来，效果是非常明显的。当然还有一个现实：类似于双十一和双十二这样的活动，都有一个休整期的。买家在后续的一段时间消费意识薄弱，都不怎么消费，理由是活动当天消费过度。貌似这样的说法也有道理，但是如果你仔细观察的话，会发现很多店铺依然有销量的，全中国有那么多人，每天都有新的顾客会来淘宝购物的。所以说：“活动虽已结束，但我们的服务才刚刚开始”，要把握机会，做好老顾客营销。

活动结束后，我们需要做的就是：总结活动。

如下图所示：

一个是对活动效果的评估，一个是对人员的评估。对于很多中小卖家来说，店内的人员不是很齐全，他可能有的就是客服和美工，或者老板他自己就是运营，所以这个时候执行人员这块就可以省了，但是依然要看下在整个活动中，哪一块的衔接不完善，再针对性的去调整。我们重点需要做的就是此次活动的“效果评估”。看上图就可以知道，这块其实是涉及三个模块的，同样这里只对活动产品总结做个分享。

竞争对手单品和店铺，需要商家根据自己的需求来做对比。并不是所有的中小卖家都是竞争对手，我们换种思维。不一定非要打压对方，或者给对方穿小鞋。可以找些比自己综合排名好的店铺看看，学习下对方的优势，取长补短！

618活动你可能申报的产品数比较多，你要学会找到最主要的一款，也就是店内爆款，然后对数据进行分析。我们先总结一款后，再找出此次活动中综合排名表现好的另一款产品，也就是后期有潜力发展的产品。

单品总结包含的内容就比较多，涉及到：客单价、销售额、转化率、流量等。数据虽多，但都可以从生意参谋后台直接拉取的，如果没有购买生意参谋专业版，导致部分数据不能看的话，建议做个表格，将单款产品数据：访客、流量等记录下来，然后在根据公式换算出自己想要的数据，或者有购买其他软件也都是可以的，只要得到的数据是对的即可，然后将得出的数据和以前的日销做对比，看增长情况，你就可以知道，下次活动这款商品你应该如何去申报。我们要学会合理利用已经得到的数据，为以后做打算，不要只顾眼下。

关于618活动的前、中、后就讲到这里，我知道，很多人有可能会说，没有直接涉及到具体模块操作，只讲了每个时间节点应该做的内容，但是你要知道，授人以鱼不如授人以渔，在淘宝上，方法思路远远大于教你一套死板的固定的做法。有了方法和思路，你可以根据实际情况去做你自己的，这个是别人盗不走的。当然对于竞争对手的分析也不能少，除了要看对手的主图、详情页、价格、活动之外，他们的进店词、及流量构成也要关注。看下图（这里能显示很多的数据，但是需要一个插件，没有的可以加我微信，联系方式在文末，标注：卖家网，送你）：

除了以上所说的，还有一些是我们在活动的时候需要去做的，比如说老顾客营销，尤其是店内的忠实顾客，一定要去营销，维护一个忠实老顾客有可能比你十个新客的权重还要重要；

还有就是官方的大型活动，都有一个价格保护期，也就是在活动结束后的多少天内，不能比这个活动的价格低，去销售产品，不然被检测到，会受到相应的处罚。

好了，回到我们今天分享的另一个话题：促销形式。一些商家的网店也开了一段时间，但是说起店铺有哪些促销形式？结果还是不能准确的回答出来，更不晓得如何去做对比，选出适合自己店铺的活动。我们一起来看看有哪些促销形式会出现在活动中？类似于包邮、打折、促销价、优惠券非常普遍的这些，我们就不多做说明，我们看看其他的。

1、订金膨胀：

顾名思义就是客户在特定时间内支付一定数额的订金，可以让订金的价值膨胀数倍，来抵扣购买产品的价值差额。这个出现的时间也不是很长，就这两年，多数用于预售产品报名的时候。预付订金的多少，意味着在活动当天这个定金可以抵几倍的钱使用，然后付剩下的那部分就好了。

2、抽奖：

是一种很直接的活动方式，除了可以增加店铺访客和浏览量之外，还可以设置一定的条件增加店铺收藏，宝贝加购等，中奖几率可以人为设置，所以你懂的啦。

3、秒杀：

这个在活动中也是经常存在的，有一定的要求，一定要满多少金额或是多少份，才可以去申报。满金额或份可以理解成：有一个固定的货值，除以你的价格，就是你需要提供的份数。

一般情况下，在活动中出现的，都是整点秒杀。参加秒杀的产品流量都特别大，但是基本你都抢不到。在去年的618的时候，我看中一款产品，准时去参加，十秒十秒真的就是十秒，等我提交的时候，已经结束了，内心是奔溃的。只能说：“呵呵”。秒杀的活动，一般都是大商家去参加，小卖家可以根据自己的产品成本及货值选择性的参与。还有红包、买赠等都是有的，这么多促销形式，我想总有一款是适合你的。不管你是否能够上618会场，只要你能策划好，我相信你都可以卖的很火的。先提前预祝各位商家朋友们大卖哦。不要以为这个只适合618活动哦，这两篇分享中只要是活动，基本都是适合大家的哦。

作者：师道解惑，擅长运营推广、SEO，对小类目很有心得，大家可以加我私人微信：akakdddd，标注：卖家网，交流，现在加微信送电商软件及搜索技巧。

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