【实操干货】店主要掌握的直车属性操作，带你走出苦逼困境

分享来了！

今天带来一个很精简的实操分享，比较适合直通车账户差的商家学习操作！算是一个直通车操作技巧，所以篇幅不是很多，但绝对受用！

案例

开头先拿个案例，和大家分析下：

最近做的一款母婴宝贝的直通车，可以看一下现在的数据情况。之前的分享就提到过，直通车需要先做好质量得分，然后才能有效的引流。

现在的车子分数已经上去了，都是满满的10分。因为是旺季阶段，位置顶的比较高，但是点击率一点也不低。但不要说，你这玩儿的是黑车，黑车旺季谁还敢玩儿，坑死你自己。我搞的都是白车，点击率为什么这么高，主要是做好了2个方面：

第一个，位置定的高，所以我更多的用的是精准匹配，来降低关键词的无效展现，提升点击率。但是，根据关键词的热度不同，我精准匹配，官方匹配都在用。所以点击都没啥影响。不要因为图省事儿，就所有关键词一样的匹配，你方便了，数据就难看了。

第二个，这个是重点，可以看，我这些关键词，核心词是“睡袋”每个关键词都有睡袋这个词，关键词没有脱离产品。

这样搞，首先匹配性就很对，我的产品就是睡袋，所以确定睡袋是核心词。然后什么样的睡袋，满足什么需求的睡袋，什么材质的睡袋。相继，我又添加了“纱布”“婴儿”“薄款”等描述产品的属性关键词，做了相应的匹配。

这样就更加明确，我的产品是什么了，我的产品满足哪些人的需求。既然产品已经明确，那么投放之后，才能满足相关搜索需求，展现才是有效展现，才能收获好的点击率！

说了这么多，直通车操作，一直是让商家头疼的地方。如何才能操作好直通车，一直都在分析。今天和各位，继续聊聊直通车操作的二三事儿！

店主想着，把直通车做好，不要单纯的想，要有自己的手段。从开始，直通车烧起来让他正常运转，达到引流的目的。

都知道现在淘宝搜索是个性化展现，不只是搜索，直通车也是个性化展现，根据买家账号的历史维度计算买家标签，推送相应的产品。所以操作的时候，需要做的就是针对属性更好的利用它！

直通车属性操作

提炼产品属性，确定产品的搜索词，成交词，转化词，收藏加购高的词，重点做这些词，使点击率和转化率在数据维度上占据优势！

怎么理解，一起看几张图：

PC端搜索关键词：蕾丝连衣裙

给出来的搜索结果

无线端搜索关键词：蕾丝连衣裙

给出来的搜索结果

可以看到在搜索“蕾丝连衣裙”不同端口给出的搜索结果不同，这个无可厚非，不同端口权重计算方式不同，这个不是今天要说。

要注意的是，“连衣裙”是类目词，是产品词，是核心词。加上了一个属性描述“蕾丝”展现出来的搜索结果是这样。都是有蕾丝属性的搜索结果。尤其是在PC端，这种属性表现更明显。相较于无线端，会出现双属性的产品，比如无线端截图中的第三个产品，有蕾丝属性，同行有其他属性！

再来搜索一个关键词，看看我说的这种情况：

PC端搜索关键词：吊带连衣裙

给出来的搜索结果

无线端搜索关键词：吊带连衣裙

给出来的搜索结果

基本情况和我前边提到的是一样的，加上属性词之后，产品搜索结果很清晰。买家要的就是蕾丝连衣裙，买家要的就是吊带连衣裙，这样的搜索结果才是精准展现，才能获得好点击率，转化率！

思考

在操作直通车的时候，店主们是否对这种情况有过似曾相识的感受。直通车操作过程中，对于流量的分配是不稳定的。怎么理解，经常操作直通车的店主，可能会发现，计划里边，有个词今天的流量比较大，明天的时候这个词流量又不行了，换成其他词的流量比较大。但是苦逼的是，你的出价并没有调整，这是什么鬼？另外一个相似问题就是，在你直通车计划里有个关键词的转化本来一直比较稳定，或者说最近几天转化很稳定，刚想着重点操作他，结果忽然转化又不行了，开始掉了，搞得你很郁闷！数据一变动，浪费车费，质量分也跟着变动。真是有种欲哭无泪的感觉，我该怎么办？

解析

直通车流量分配不稳定，这是大家都很清楚的问题。有些商家不认真操作直通车，就是纯粹的烧钱买流量。流量的变动一方面是店主自己操作的问题，另外和行业波动，以及一些官方活动有直接关系，把流量给截胡了。

所以，想着获取精准流量，稳定店铺流量，操作的时候，就能太单一，单独靠一个流量渠道，单独靠几个引流词。一旦这些地方出现变动，店铺的计划，以及整体状态就会出现问题。至于出现这种不稳定的请跨国，就是店主操作的时候单一化操作。

正如我开头提到的属性操作，一个宝贝，不管是标品宝贝，还是非标品宝贝，都有多个属性。例如：男装，按照产品年龄群体去定位，可以有青年男装、中年男装，老年男装属性区分。连衣裙按照面料区分，可以有雪纺、真丝、纯棉、棉麻，丝绵等属性区分。大部分产品的属性，都不是单一的，有多个属性描述产品。

操作

所以为了流量的精准性，在实际操作时，可以针对产品属性分不同计划，投放直通车！

比如操作的宝贝是耳机

根据买家对耳机宝贝的需求，以及产品自身特性，可以分析产品的属性大致为：

场景属性

应用属性

结构属性

材料属性

颜色属性

品牌属性

多方面的属性，就看你的宝贝更符合哪个属性，针对特定属性去操作。为了更好的做到对属性的利用，在宝贝上架时，就要选择合适的类目。同时，尤其是属性的直接描述-标题，更需要你认真写标题。确定好，核心词，属性描述词之间的结构关系。

操作属性，就是为了，在买家搜索的时候，你的产品展现给对的人。买家搜索到，符合他要的产品，才能最好的获得流量，以及之后的成交。

好处

说了这么多，为什么要按照属性去操作呢，自然是有好处才会这么搞：

·适合直通车基础弱的商家操作，可以减少负责因素，降低优化难度

·宝贝有多种属性，围绕属性操作，可以提升流量的精准性

·属性对应精准人群

·推广图结合属性做创意，可以更好的提高账户的点击率

·方便商家选关键词

·质量分可以轻松提升

·有助于转化率的提升

·从小白成为高手的便捷路

文章收尾，就是一个小技巧的东西，不需要大篇幅的解释，这么一说，各位店主应该能理解。

今天的分享就是这些内容，直通车的操作，远不止于此。对直通车操作感兴趣的朋友，可以关注鬼剑，后期还会带来相关分享。

需要交流的可以联系鬼剑，聊聊店铺的那些闹心事儿！

作者：鑫锋鬼剑，9年淘宝天猫运营实操经验，擅长直通车爆款，分析控，数据控，擅长无线流量优化，分享接地气的实操经验，让你清晰店铺操作方法。QQ2938116554，微信2498494717（备注：网络）

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