千人千面下的店铺流量如何提升？

现在很多人都遇到流量的最大问题不是像以前一样，只要你的销量群众高，人气群众高就不会下不来，其实现在个性化非常的严重，这也就是为什么千人千面下流量为什么难以提升的一个重要原因，标签太重了。我们要从两个核心的内容来说，一个是影响流量的指标，一个是提升流量的核心。而在这个时候可以想一下，你们的店铺是怎样提升自己的流量的。

a. 什么影响了流量的指标

首先是点击率，是决定了流量的入口，而我们可以通过生意参谋、直通车等渠道都能看到我们自己的点击率。其次是转化率，决定了流量的持久性，常常会有很多的人说，我的流量怎么突然之间爆了，可是又突然之间怎么就没有了，那这个时候是不是要问自己转化怎么样了。最后一个是单坑产出，是决定了流量的大小，其实这个是最难实现的一点。

b. 提升流量的核心

提升流量的核心主要是分为两块，第一个是增长率，而第二个是个性化。那什么叫增长率，我们统一为7天的增长率，15天增长率和30天的增长率。其实就是做一个7天、15天。30天的递增，然后转化率做一个7天、15天、30天的稳定，可是只会做递增是没有用的，核心主要是在个性化方面的，要是你提升你的流量，增长率只是一个前提而已。要怎样提高搜索流量的本质是，就要关注千人千面的浏览记录，收藏和加购记录以及购买的店铺记录，用两个字总结就是足迹，然后我们就是要增长足迹，其实足迹可以通过直通车关键词推广，定向推广，店铺推广来增加足迹，不过也可以通过钻展或者淘宝客来增加足迹。

怎么通过直通车带动搜索流量？

怎样把搜索群众给拉升起来，首先我们要进入我们的经营分析里面，那里面有我们的一个访客分析，访客分析里面我们一般选时间是选择30天，这个时候看的不较多的访客分布，主要就是一些流量来源和一些下单来源，店铺的消费层级是非常非常的重要的，所以不单单只是看访客分布，这样是不够的，而我们应该要看访客对比，我们是可以在各个方面对于未支付访客，支付买家，还有支付老买家做一个对比的，就是用直通车来拉动搜索的流量。然后我们要学会这三步核心的操作：看数据，分析店铺目标人群，直通车优化，就是这三步核心操作了。

a. 看数据

要学会看数据，那要看什么数据呢？就是直通车后台的数据，一个是周数据，在这一周里面直通车有没有拉动搜索流量的一个曝光，要是你拉动了，那就可以做分递增了，就流入上文所说到一个7天，15天，30天的递增了。不过没有拉动搜索流量的我们应该要怎么去做呢？其实这个时候就应该要分析我们的访客是否是一致的，要是不一致那就是我们的直通车不能就这样开了。另一个是我们的月数据，也是同样的做一个递增，而这个时候当你的数据是持续向上走的话，这个时候肯定是要维持下去的了。

b. 分析店铺的目标人群

分析店铺的目标人群是需要一个辅助工具的，而这个也是十分重要的一个点了，要是人群方面的分析没有做到位，那其他说再多也是白说的了，因为你的访客都不对的话，在往直通车里面砸再多的钱也是无功而返的，所以我们才要通过生意参谋做辅助工具来帮助我们了解分析，这里面是有个比较核心的一点就是我们在市场行情那里面有个搜索人群，就好比我们是做连衣裙的，然后输入连衣裙女，我们可以反映出一个年龄阶段以及他的消费层级，这个也包括最近90天的支付，可是当我们知道了一下信息后呢，后面一些信息就不是很重要了，那这个时候我们就可以在直通车里面做一个搜索人群标签。

c. 直通车的优化

直通车优化的主要两点是足迹最大化和权重递增，那足迹的最大化是怎么做的，一个是精选人群设置，最简单最粗暴的一种方式就是在竞选人群里面，把所有的优质人群最新的都可以开，然后再进行筛选，把一些不必要的暂停，这是最简粗暴的方式了。

一般我们是可以只选择三种人群，一个是资深淘宝天猫访客，第二个是浏览未购买店铺商品的访客，最后一个是购买过店铺商品的访客，其实前期我们需要的是标签，所以不会吧所有的标签都打上的，而这个时候这三个标签是最优质的了，因为前期是需要打上合适的标签，要经过选择。

后面我们来说一下权重递增，而这个点对于新手来说其实是个非常困难的，也是建议这样子玩的，这个基本是要对于那些直通车非常了解的，了解了这个内容之后还是要先熟悉全面掌握直通车的其他功能之后再来操作，因为往往到这个时候自己的店铺已经有了很多的标签，而这些都是我们所需要的足迹。

所以我们紧要进行着这四步：

a. 流量的递增：我们只要做两件事，一个是加大直通车的投入，也就是把你的直通车日限额加大，同时还有一个小细节就是在前期拉的时候，要把智能化均匀投放改成标准推广，而第二件事就是前7天的递增流量，然后再稳定一周，其实这件事是很少有人可以做到的，所以这里面就又涉及到一个养分的问题了，也是大家需要另外了解的，因为直通车的内容是没有办法一下全部讲完的，还有很多的内容需要靠自己去摸索和了解。

b. 观察数据：观察数据第一个是拉升流量后店铺搜索流量的时候是否会缓慢增加，要是说不是缓慢增加，那就要去分析其中的原因了。所以首先要分析店铺的标签是否一致了，直通车和店铺人群是否匹配，再到后面看一下自己的直通车开的是否有价值，或者流量是不是都被某些关键词非拉走了，也有可能是关键词选择不对，还有一种就是没有对精选人群进行优化。而第二个就是数据是流量加大之后是否稳定，然后隐含的一个问题就是要考虑产出。第三个就是数据稳定之后，店铺流量是不是趋向于稳定，而我们需要的是一个数据分析。

c. 分析数据：生意参谋对市场行情做出了一个分析和了解，所以我们也是需要一个辅助工具的，来看我们最主要的两点就是一个商品趋势和一个流量来源。

d. 数据的展示：我们要的数据展示其实就是一个推广前和推广够的数据展示。

作者：珊珊，擅长：直通车 店铺运营 钻展，有问题随时交流微信：lv246246

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