新品如何推广2：新品期里不得不做的优化

上篇文章和大家聊了新品推广中的选品选款的一些问题。也告诉了大家，没有好的产品，一切都是耍流氓。虽然站在风口猪也能飞起来，但是没有好的产品及服务，你飞的越高，摔的越狠。

今天和大家继续新品推广的话题：优化。酒香也怕巷子深，再好的产品，没人知道、没人了解，它也不会有一个好的销量。再漂亮的少女藏于深闺，也不会有人见到她的芳华。所以优化在新品的推广中也是至关重要的。下面我们就和大家说一下宝贝如何优化。

一、标题

因为淘宝是关键搜索进而对宝贝进行展现（手淘的千人千面也是），所以关键词的精准度及竞争力很大程度上决定了你的宝贝的展现。所以一个好的标题，是优化的第一步。那么一个好的标题如何写成呢？

1、选择高权重、精准的关键词

一个标题是由很多关键词构成，关键词的权重越高，你能得到的展现量越大。但是你的关键词一定要精准，因为关键词的精准对于你的转化率有很大的影响。那么如何选择高权重词呢？下面给大家说几个方法。

A、PC端及手机端下拉词

如下图，我们会发现手机端及PC展现的词不是完全一样的。但是因为浏览习惯不同，移动端的下拉词比PC端的要重要很多（因为屏幕大小及输入问题，在手机端下拉框的词点击率非常高）。而且现在手机端的流量占比越来越大。所以我们优先选择手机端的高权重词，最好是手机端和PC端都有的词。

B、手机端锦囊词

什么是锦囊词呢？我们搜索关键词，然后往下拉，看下图，宝贝中间出现的就是锦囊词（这个也是非常重要的），因为它的点击率也是很高的。

C、精准对手的流量词及高转化词

做淘宝分析竞争对手是非常重要的一件事情，其中对竞争对手的关键词分析就是其中之一。那么竞争对手的流量词如何去看呢？大家看下图：

我们可以看到这个爆款的（这需要一个插件的，免费的，需要的加我微信：taobao8208，标注：卖家网，送你）PC端的、无线端的、还有直通车的进店词，这些都是我们可以参考的。

D、其它关键词

然后还有PC端的：你是不是想知道、掌柜热卖、淘宝排行榜等，大家都可以参照一下。

2、权重词分析

我们选好词以后，我们一定要分析如下数据：关键词的宝贝数、关键词的搜索指数、关键词首页宝贝销量分析、关键词的下架时间分析。

A、关键词的宝贝数

很明显的一个问题，那就是关键词搜索后宝贝数越少的词，你脱颖而出的机会越大。就是说我们一定要找竞争相对小的词，这样我们的机会才会更大。这个可以用市场行情去看，没有的话有一个很简单的办法，用淘宝的高级搜索，如下图：

B、展现指数

展现指数一定要大，因为只有关键词有足够的展现量，你的宝贝才会有流量。没有展现量、或者展现量很低的词，就算是你做到第一页也是没有意义的。

C、首页宝贝销售量

首页宝贝销量少的越多越好（少的含义大家按照自己能承受的销量）。越多，尤其是小卖家，脱颖而出的机会才大。大家可以看下图，只有销量有几十件的宝贝存在的前提下，你去竞争才是有机会的。

D、宝贝的下架时间

下架时间对于不同的关键词影响程度是不一样的。大词、宝贝数多的竞争很大的词，下架时间对于权重的影响很大，而小词、宝贝数少的竞争不大的词，下架时间对于排名影响不大。我们在选择的时候一定要选择排名下架时间影响小的词，这样才能尽可能时间长的霸占首页。（看下架时间需要一个插件，需要的加我微信，标注：卖家网，送你）如下图：

用以上方法选好关键词，然后把关键组合起来，就是一个不错的标题了。

二、主图优化

标题决定展现，有了展现以后呢？点击就是一个很关键词的问题了。那么什么会影响客户是否点击你的宝贝查看呢？对于新品，主图就是一个很关键的因素了。而且现在手机端的流量占比越来越多，手机端的主图不仅影响着点击率，而且对于转化率的帮助也是很大的帮助。但是手机和PC的屏幕显示又不一样，人的浏览情况也不一样，所以随着手机端流量的越来越大，我们在主图制作上更应该去迎合手机屏幕的特点。这样，我们才有可能获得更大的流量扶持。今天我就和大家说一下，如何做一个高点击率个性化的主图。

1、主图的基本要求

我们明白了主图的重要性，也知道现在手机端的流量是主流流量。现在我们需要知道的是手机端主图需要有基本要求。

A、主图的尺寸

淘宝主图尺寸是正方形的，也就是高宽一致，这样在展示时就不会变形。如果制作时主图尺寸不是方形的，那么在展示时，淘宝会自动将它处理成方形展示，所以就会导致变形。

宝贝主图尺寸最小为310*310px。主图尺寸在800*800以上的图片，可以在宝贝详情页提供图片放大功能。因此笔者是建议卖家们淘宝主图尺寸使用800*800，这样可以使用放大镜效果。

关于淘宝主图的图片大小不能超过500KB， bmp、png格式的比jpg格式的图片文件要大一点点。主图是影响点击率最重要的因素。

B、手机端的主图特点

手机端主图尺寸上下会缩水20像素左右，主图的底图和顶部信息在手机端会看不到。重要的话说三遍：

在做图片的时候，需要注意，图片展现最大尺寸是220*200px，虽然设计时是800*800有放大镜功能，但展现在电脑和手机上时，最大尺寸只有220px。

服装类目第六张图800*1200px，就是 2:3的比例，现在服装类的主图，有第六张竖图，手机搜索时会优先展示的。

C、主图的制作思路

一个好的主图基本是如下两点分析做出来的。

首先研究同行的宝贝，提炼出不同的卖点，因为卖点不同也是差异化的一部分。具体的操作方式是把关键词首页的宝贝主图整理出来，仔细找不同。但是，只参考同行话是永远做不出差异化的，要想真正和同行的图文区分开来，第2点就非常重要了。

二是一定要跨类目借鉴其他产品，但是你也要考虑你的产品及你的客户人群与这种图文风格搭配不搭配！

做好以上两点，你的主图肯定不会差。今天的内容就写到这里，希望对各位有帮助。

作者：皮影张，坚信不分享不电商，现在加我微信：taobao8208，送电商软件及打造爆款计划表（备注：网络）。

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