360°全方位提升转化率

在搜索主图点击率较高的情况下，如何从多个方面提高转化率。本节课程我们就可以根据排除流量数据情况下，由四个方面影响转化率来讲解如何提升转化率：

第一：店铺结构

第二：商品结构

第三：流量结构

第四：营销说服

什么叫流量结构？

流量结构：从流量地图入手，可看出转化率具体情况。

流量地图分成多个部分：搜索转化率，购物车转化率，付费流量转化率。

通过流量结构可以看出是什么地方导致转化率降低，从而进行优化。

转化率不好不一定是单品转化率的问题，可能是商品结构的问题。

首先需要判断是什么地方流量转化率不好，其次判断商品结构。

那么什么叫商品结构？

店铺存在很多转化不好的商品，但是这些商品都不是商家需要成交的，我们有其余的商品需要转化。

商品结构：商品从付费转化率上可分为引流单品以及转化单品。

引流单品也就是点击率高转化率低的单品，这种单品可以用来冲击店铺流量。

转化单品则是转化率高的单品，这种单品适合冲击销量。

一家店铺需要知道自己现在是需要引入流量还是提高销量，并且对相应的单品进行规划。

而对商品结构进行规划的依据在于店铺结构。

店铺结构：整店的商品结构决定店铺结构，即从某一商品引入流量从而导入至其他流量之中，最后提高其余商品销量形成店铺良好的引流路径，最后用营销打动客户。

如何引导流量：

视线引导：买家不同，对于图片的专注点也是不同的。、

我们需要知道客户是如何流量页面，对主图进行调整，从而引导买家看到我们想给买家看的专注点。

买家因为专注点进来商品详情页之后，我们需要通过商品页面提高转化：

首先我们需要进行转化准备：分析关键词，哪些关键词是买家正在搜索的，哪些是买家热搜的，使用恰当的标语令买家对单品产生兴趣。

第一步：不论买家是通过活动进来还是通过买点进来，只要买家进来，我们需要把信息呈现在主图上。

1.第二张：给买家信心，给他停留下来的机会，让他先想着留下来，然后再让他思考值不值得买。

2.第三张：告诉买家值不值得买，全面解析商品价值。

3.第四张：告诉买家卖点在哪儿，这里用词需要简单明了，配合文字艺术使买家影响深刻。

4.第五张：突出型号特点，进行结尾，引导买家购买或者看向详情页。（不使用绝对用语）

（五张主图详解）

第二步：详情页：承接五张主图，强调主图卖点，并且详解，使买家冲分了解单品。

在客户浏览完五张主图之后，心中任然有一些摇摆，我们需要临门一脚促使客户购买。

页面营销：

第一种：折价让利：一种折上折活动，买家买得越多，折扣越多，促使买家愿意更多的购买。在物流成本不变的情况下，把部分物流成本全部转化成商品成本，令买家感觉优惠很多。

第二种：赠品销售：买就送活动，令买家感觉买就赚了的错觉。

第三种：现金返现：并不是好评返现，好评返现是违规的。可以使照片返现，也可以是指定字数评价返现，令客户能够留下更好的评价，增加对商品以及店铺的好感。

第四种：尊享优惠：对于老客户新客户提供不同的优惠，提高老客户或者新客户的回头率。

以下并不详细说明：第五种：免费试用、第六种：抽奖销售、第七种：有奖参与、第八种：游戏互动、第九种：竞技竞赛、第十种：会员俱乐部、第十一种：限时限量供应、第十二种：价值转化、第十三种：社会热点、第十四种：老客户专享、第十五种：积点消费、第十六种：阶梯价、第十七种：大礼包、第十八种：惊喜福袋等。。。。。

（如果你的店铺没有任何活动或者只有少量活动，可以对店铺进行优化，将上述活动按照一定顺序逐个展开，可以不断的吸引客户目光提高流量。）

营销转化的十六大法则

1.要不狠要么滚

2.买家见者有份

3.买家感觉捡便宜

4.让买家有紧迫感

5.勾引他

6.引入新概念

7.突出优势卖点，表现的淋漓尽致

8.好又多

9.步步紧逼，限XXX名优惠

10.零风险法则，试穿，试用

11.无忧售后，要买就买服务更到位的。

12.渠道精确，例如仅限手机单

13.精确地域

14.精确人群

15.客服快速提升：转化率=提升询单转化率+提升静默转化率 （从客服端导流，从分利用客服与买家之间的互动）

16.善用套路

本篇旨在帮亲梳理，更多实操细则上有不清楚的，尽可联系卖家学院麦麦老师：2248724218

最后附上近期课表，有学习计划的同学们，可以约起来拉

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