5年运营与美工经验告诉你，优质主图帮你提升30%转化率

对于主图而言，我一直把“好”跟“优秀”是分开的，很多的的主图可以称为”好”，但是不能称之为”优秀”， “好”的主图在淘宝内随处可见，看上去色系搭配，文案搭配都很不错，给人一种醒目的感觉，但是这只能称为”好”，是不能称之为”优秀”的。”好”的主图点击率不一定高，但是”优秀的”主图一定能够锦上添花，并且”优秀”的主图是一组主图而不是单张主图。

这里普及一下，主图指的不单单的第一张主图，而我们很多卖家朋友过度的优化制作第一张主图，然后缺忽略了后面的4张主图，或者5张，在现在无线流量占比80%-100%的情况下，那么我们后面的几张主图同样的起到了转化提升的作用，我们将在第三大点中给大家分析！（备注：有些类目是5张主图，有些是6张，例如：女装有第六张主图是1200x800的长图，还有些类目是10张主图，PC和无线的主图是分开的，例如：女鞋）

一、 主图才能打造出”优秀”高于同行数据？

随着同质化的产品越来越多，如何在同质化的商品中脱颖而出，就在于主图的设计。那么让我们的主图有“视觉刺激”可以分成两种情况，一种是产品卖点的刺激，这个应该很容易理解;另外一种是色调运用带动刺激也就是色彩差异化。

“优秀”的核心因素：受众人群+图片质感+产品功能强化+合适的套路。

1、受众人群：客户人群分析，你要知道你的客户人群是胖子，瘦子还是家庭主妇，还是宝妈等如果你不了解消费者需求你就把握不住流量，也并不知道该如何下手才能作出高点击的主图。

2、产品的图片质感强，图片整洁：客户通过产品图第一时间分辨产品的材质，图片质感好提升了产品档次，看起来有真实感。很多商家认为点击率高在于优惠的折扣大，所以拼了命的把能给的优惠投放文案在主图上，但显然这种“牛皮藓”的做法会受到很多注重整洁感的人厌恶，大大影响点击率。

3、产品功能性卖点打造：卖家要学会筛选出最能打动用户的卖点做设计。主图是顾客第一时间了解产品信息的地方，所以主图卖点的打造非常的非常的非常的重要。(重要的事情说三遍)此处我们在之前的文章讲过，可以阅读一下。

如图，两个宝贝排在同一个位置，都是卖的夏季T恤，左边的宝贝价格稍便宜，两款衣服付款人数相差几倍。左图主图中含有“这件T恤太骚了，借钱都要买”的卖点，让人看到会忍不住好奇点进去看下

4、合适的套路：其实玩了这么多年淘宝，套路实在是数不胜数。每年有新鲜的玩法出炉，也有一大批玩法消失。

① 主图价格多样化

这个商品的标价是35元，且主图上的标价也是一致的。实际上，点进去一看，是个最低价格。

② 首件优惠，前十优惠价，这个就不用多数了，类似的很多方式。

③ 播放按钮，引导欲望点击，提示有视频直观观看

此处过略多种套路玩法……..

二、 原来你的主图没有视频流失了很多的客户

大家都知道主图视频出现在第一个商品主图位置，现如今淘宝市场竞争的形式已经过渡到体验竞争，“抓客户眼前“的情况下，如何让你的产品在第一间“跳“出来，迅速锁住费者的目光?那么主图视频是必不可少的。

主图视频可以吸引买家眼球，提升停留时间，提升转化率。语音和视频，全方位展示商品特性，让商品更真实，更有创意，消除买家货不对版的心理，让消费者愉快购物。PC端主图视频我们可以在编辑宝贝的时候添加。

淘宝无线主图视频如何设置？我们先来看一下这个神奇的功能效果图！

手机淘宝的无线详情主图上可以支持视频播放，本次新功能正在免费测试中。

入口一：xiangqing.taobao.con（如下图）

入口二：请点击一下连接进入动态申请页面，记得填写申请表哦！https://alimarket.taobao.com/markets/qnww/wd_prm_portal

三、 原来主图的提升转化率这样玩

开篇的时候我提到，有很多的朋友，在不断的优化第一张主图，但是却忘记了后4张，后5张，现在无线转化率高度80%-100%的情况下，那么无线的就变得相当重要。当客户进入到无线页面的时候，如果想要看到我们的详情，那么有两种方式，第一种是滑动看完我们所有的主图才会跳转到详情，第二种，不断的下拉滑动，我算过，大概需要滑动2屏半左右，中间还穿插着标题，价格，问大家，评价，店铺信息等，客户根本看不到，我们的宝贝详情，也许就会关闭我们的页面，那么现在我在问大家，你说这些主图是不是都很重要，可以更好的更直观的展示给客户介绍我们的产品，何况还有很多卖家在详情顶部还有很长的关联和保障服务等，买家根本就看不到我们的产品！那你的转化率自然会很低！

那么我们该如何做呢？来看以下案例：

这是常规的我们卖家展示主图的样式，第一张不断优化，接下来就是不断的正面，侧面，细节介绍，那么这些主图我们该如何优化！我说六个字：叫做主图详情化！

这是优化完毕的，客户可以从我们的几张主图上，对我们的产品达到完全认知，从而必定会提升我们的转化，这里强调一点，我们的第五张主图一定要是白底图，这样有机会被手淘首页有好货抓取，进行产品的大幅度曝光，从而提升流量和转化！

最后一点：就是无线端主图60秒视频了，PC只有9秒，而无线就有60秒

申请地址:https://www.taobao.com/markets/media/toutu60

要求：需要4钻，并且订购无线智能版和无线视频才可以。

作者：电商龙泉，5年的美工视觉经验，4年运营经验，想和龙泉老师进行交流的可以加我Q号：863512153，领取一份耗时6个月完成的店铺运营计划思维导图。

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