【车手连载文】直通车迅速上分技巧分享连载文三

上篇文章当中和大家说了直通车测图以及投放地域的选择，精准的人群，那么今天我们就来说下这几篇连载当中，大家可能会比较关注的问题了，点击率，大家都知道，转化的前提是要有点击，那么这个点击要怎么去提高呢？？

那现在告诉你们点击率我们要怎么去提升。

那么首先我们是要去明白这个点击率具体是怎么形成的。

首先要点击率，就得先展现，之后再有的点击，在什么情况下展现呢？有会因为什么会给人点击呢？这个你是必须要去知道的。这里的话我们当然就以直通车为例，对于大多数的朋友适用的关键词推广来说的话，点击率要形成的话是需要去包括这些因素的：

1.使用一部分人搜索的某个关键词

2.推广了一张夹杂在几张或者说是几十张的相关产品当中的图片

3.撰写了一条推广标题，这个是最多只可以二十字的

另外的话还有一个看不见的因素，那就是你的搜索人群设定。

这里的话总结一下点击率的核心，那就是四个字，很简单-------词、图、人、题。

为什么我们一直做不好点击率呢，直通车是需要有一定基础的，那么重点就是要搞好图，但是没有深入的去把那四个要素给连接起来，还是没有用的。

那么这里我们四个要素一点一点来说

第一要素：词

那么这个词，是根本，大家可以去翻开自己的直通车报表，然后按点击率去排序，一定有点击率很高的那些关键词，然后你再去分析下，到底是什么词，然后你的这个词和推广的商品之间是有什么联系的。

基本上你就可以去得出一个相同的结论，那么就是这些点击率高的关键词跟宝贝的相关性是最好的，长尾词是居多的，哪怕你的图片确实是一般而已。

所以这里的话我们是可以去这样理解，当有客户在搜索的时候，在大部分的情况下是看见了我们的广告，但是没有去把鼠标移动过来我们的广告上来点击而已，那么创意图片和价格上面一看他们都不感兴趣。

也就是说，关键词的选择和匹配，在实际上是决定了我们的点击率基础的水平，在大多数人没有在这方面下功夫就会造成说没有点击，你自己可以去检查你自己的是不是这样？

第二要素、图

那么你的图是你的款式的体现，你图的价值不仅仅是为了你的高点击率，那么你这个图更主要的表现是产品后吸引人点，那么有不少的人搞反了，先去使劲的搞吸引人的东西之后你去表现产品或者说忽略了产品的张力，那你即使说点击率不错，那么也会造成这个转化率超级差的局面，那么你就是在浪费钱而已。

那么这里的话我们可以自行的脑补一下，我们在逛街的时候经常会去看见一些商家各式各样的海报，图画都是很漂亮精致的，那么文案也很有功名点，那么就例如说现在常见的星巴克，一杯很普通的黑咖啡，但是他们的照片可以很有意境，搭配的非常好，外加上简单的能直接抨击客户的内心文案，这是不是我们应该去深入思考的背后的东西呢？

推广图的话其实我在上篇的也说了的，你们可以去看下，当然了图片和图片之间不可能说是一模一样的点击率了，一定是有高有低的，所以你的竞争对手的图片往往会是我们非常好的学习对象了，你高点击率的图片去欣赏的多了，那么你自然就会找到怎么去拍摄的感觉和怎么去设计的思路了。

你可以去收集下你的几张各行各业的你认为点击率还不错的图片，那么你每天都去看看，把你的眼光提高下，这样也有利于你找女朋友，真的是有用的，这样你的灵感会越来越多，你可以尝试下，不行再回来找我！

第三要素、人

不同的关键词就会有很多形形色色不一样的人去搜索点击，那么他们都有各自的目的，那么购物能力也是千差万别的，那么就例如说搜索了家居装饰画，那么有可能这个客户是想买回家里用，也有可能要去布置那些公共场所，那么很多的，这一类的商品的范围是很大的，有简约的，欧美的，也有人只愿意出一点的钱，那么也有人觉得钱没关系，只要好看，质量好就够了，应对不同的人群我们应该采用不同的方法。

那么我们自己的某一款产品来说的话是只能去针对一部分的人的，你无法去做到所有的人都会来购买你的产品，那么你找到这部分人之后你去展现给他们，这个点击率就会很高，那么反之你就会很低。

所以说这个人群的设定是很重要的，那至于说要怎么去设置，可以用阿里指数和生意参谋两个工具充分的去利用起来，那么前者是可以充分预测各种词的搜索人群的画像，那么后者就是可以去查到店铺内成交的客户性别，年龄段之类的信息。越是那些广泛词，模糊词，那就越需要这个精准的设定搜索人群，那么流量大，需求的指向不明确，精准词和长尾词自然的只需要简单的设置就可以了，那么总的来说做直通车的主要目的并不是为了提高点击率，而是提高流量和转化率！这个才是关键啊！

第四要素、题

推广的标题是在pc端的直通车时代的作用，那么这个是远远没有现在的无线直通车的时代那么强大，因为无线的直通车的位置是夹杂在了自然搜索里面的，但是消费者并不知情，淘宝为了照顾用户的体验，那么就希望说直通车和搜索数据是可以去达成一致的，这样的话限时出来的标题要长的和搜索标题差不多，点击率水平和转化率水平就和其他的商品比较平均了。

那么推广标题承载的就是宝贝的核心功能，推广的是哪些核心词，那么就会把这些词想办法去合理的排列在推广的标题里面，这样的匹配度会比较好，无线端自然就会给于更多的展现机会。

但是其实这种方法的话不仅说可以用于直通车的，那么在宝贝自然展现的情况也是可以有很好的效果提高点击率的，自然而然你的宝贝的权重就会越来越高，那么我们这时候是只需要去把控好自己的关键词做好主图就好了。

今天的文章就说到这里，每天一小点的直通车知识，希望对大家有所帮助，个人分享，不喜勿喷！另外就是下一篇文章会为大家去深入的解剖直通车推广的技巧和方法！还有捷径分享喔！

作者：陌白 ，擅长：运营，直通车，钻展，有需要咨询实战交流可加微信：17097223614，加微信交流送直通车教学视频。

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