新品如何推广4：宝贝热卖，测款为先

关于新品如何优化的这个问题已经写了三篇文章了，下面是文章内容的介绍：

第一篇是：《新品如何推广1：选品选款中的细节你一定注意》，主要讲的是选款的问题。

第二篇是：《2新品如何推广2：新品期里不得不做的优化1》，说的是选款完成以后标题及主图如何优化。

第三篇是：《新品如何推广3：新品期里转化率的问题如何维护》，主要说的是转化相关的一些问题。

一款产品出来，每个卖家的心里想的都是好的，都认为自己的产品会热卖。但是很多时候会事与愿违，任何公司和可能会有这种问题，诺基亚、三星等大卖家也遇到过，花了重金开发的产品，最后的销量却很惨淡。但是，那些都是大厂家在搞事情。

我这里要说的是，只有客户接受的才是好的。所以卖家在推广产品时，首先要做的是测款，去看产品客户的接受程度。数据OK，去大力推广，数据不行，那么就放弃。所以今天我就和大家说说宝贝测款的一系列的问题。

一、为什么要测款

很多失败的案例告诉我们，做任何事情都是要有目的性，不能茫然的去做，没有目标没有目的是一件很可怕的事情。花了钱、花了时间，发现这款是一个根本做不起来的款，那为什么不在一开始就做好测试呢？

二、测款对店铺的意义

1、优化库存

一个店铺是由多款宝贝构成，所以你的宝贝越多，库存压力越大（分销除外）。但是通过测款，我们就可以知道哪个宝贝受欢迎度更大，从而按照受欢迎度，来进行备货的准备。这样不仅可以减少不必要资金的支出，而且又可以确保你的库存充足，没有后顾之忧。现在有很多店铺（C店和天猫店都是有的）。都是直接从阿里巴巴直接拿货或者直接贴牌加工，这样在很多方面都方便了不少，测款也没有顾虑。而且我们一定要去分析淘宝上的同款，去分析它的互、标题、主图、关键词、价格、评论等。这里好多数据需要第三方插件看的，没有的可以加我的微信，标注：卖家网，送你。

2、确定是否适合爆款

一个产品的爆发，肯定需要直通车等付费流量的大量投入。所以我们一定要首先确认这个款式是否有爆款潜力，不然就是劳民伤财的。（爆款的打造离不开一个好的计划，不会做的可以加我的微信，标注：卖家网，送你）。

测款就是为了看下人群接受度怎么样。包含价格、款式、面料、颜色等。因为一个链接里面多SKU，并不是每个SKU都卖的很好，然后根据前期测试出来的，进行相应的备货，这就是上面说的库存、竞争力等。

三、如何测款

在测款时，流量，是首当考虑的问题。因为有了流量以后才会有其他的数据产生。引流时需要注意两个事项：要确保流量来源一致、要保证流量质量一致。因为即使是同样的流量渠道，流量质量也会有所差异，这就会对数据指标形成误判。

1、测款需要看的数据

测款就是看有了流量之后产品的数据，下面的数据我们是测款的核心：

A、点击率

点击率直接体现的是对这款宝贝的兴趣度。点击率更高的宝贝，在相同的展现量下，可以带来更多的流量，更容易推广。影响点击率相应的因素有主图、价格、关键词精准度等因素。

B、收藏率

收藏率反映了这款宝贝的潜力，收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大。

C、加购率

加购直接反映了买家对于宝贝的购买意愿，加购率越高，客户的购买意愿越强。当然，如果加购率很高，但是购物车转化不高，这个就需要及时分析竞争对手。

D、转化率

转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度。高的转化率可以在同样的流量下获得更多的销量。淘宝的赚钱公式是：销售额＝客单价*转化率。转化率越高，也说明了流量的利用率越高。

E、客户反馈

其实这数据是在数据积累到一定程度之后才会有的。客户反馈包括评价、DSR评分、退换货比率等指标。他是客户收到宝贝之后产生的，也是客户收到产品以后最直接的阐述。这个指标决定了产品有没有继续推下去的必要。

2、如何测款

测款的前提是要有流量，有了流量之后我们才能去分析数据。一般的测款有如下的方式：

A、说直通车测款

直通车测款是最常规的方法，也是测款最快速的方法。网上说直通车测款的帖子有很多，但是原理都是一样的，都是有了数据以后去看我们上面说的数据。

直通车的具体测款步骤如下：

首先准备好自己需要测图的图片；

全部设置相同的创意标题；

观察数据；

选出点击大于100以上的创意进行对比。如果数据能够更大更要，因为指数大数据，数据才更有参考性。然后好的创意主图在和其他的图片进行对比，重复，知道点击率达到点击率均值及以上。然后我们去分析点击率、收藏率、加购率等数据。

2、老顾客测款：

这个也是很多商家经常用的，而且投入成本不高。不过想要获取的数据大，店铺的老顾客数量也要多，只有这样面才广，另外老顾客测款购买，产品的权重也会高很多的。只要你给老顾客一个合理的价格，评价和晒图就都有了，一举多得。如果你的店铺支持这样的操作，建议采用这个方法比较好。

3、关联销售

关联销售也是测款成本很低、效果很好的方法。但是前提是需要店铺的流量基础不错，这样短时间内才会有足够的数据支持。具体的操作我们可以在详情页做关联页面，也可以客服直接推荐新品。今天的分享就写到这里，希望对大家有帮助。余下的内容改天分享。

作者：皮影张，坚信不分享不电商，现在加我微信：akakdddd，送电商软件及打造爆款计划表（备注：网络）。

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