你真的清楚走淘宝客，除了流量还能为你带来什么吗？

找淘客到底是什么目的。好多商家和运营不清楚找淘客的目的是什么。好像以为店铺没流量没成交，让淘客给点流量来点成交好像就是他们的目的，但是这样远远不够，因为你连找淘客是什么目的都不知道，你为什么要去找淘客？

但是也有很多商家或者运营的目的是确定的，知道找淘客做什么的。

对于一个产品来说，无非就是新品，初期，中期，后期。换句话说，就是要新品破零，实现基础销量和评价，达到小爆款。然后冲刺大爆款。对于一个产品，不同时期的思路就应该是不一样的。

今天咱们就来简单介绍下淘宝客。

淘宝客的推广是一种按成交计费的推广模式，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家(包括淘客自己或者商家自己)经过您的推广(链接、个人网站，博客或者社区发的帖子)进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。简单说来，淘宝客就是指帮助卖家推广商品并获取佣金的人，这个购买必须是有效购物，即指确认收货。

卖家开通淘宝客的准入条件是什么？

1、卖家店铺动态评分各项分值均不低于4.5。

2、店铺状态正常且出售中的商品数大于等于10件(同一商品库存有多件的，仅计为1件商品)。

3、签署支付宝代扣款协议。

4、未在使用阿里妈妈或其关联公司其他营销产品（包括但不限于钻石展位、淘宝直通车、天猫直通车等）服务时因违规被中止或终止服务。

5、 淘宝个人店铺信用等级在一心及以上或参加了消费者保障计划，企业店铺信用度等级>0

首先先要进淘宝客，在店铺后台左侧营销中心-我要推广-点击淘宝客模块。

怎么才能开始淘宝客呢？满足以上条件后首先咱们需要开通淘宝客账户。

通用淘客：网页导航、爱淘宝、返利网（佣金与淘客推广无关）

定向淘客：微博主、达人、微信群主.....

通用推广计划：可设置1个，适用全店推广计划

如意投推广计划：爱淘宝首页 建议设置可承受最高

定向推广计划：可设置10个，卖家设置自己的淘客计划，针对某一淘客群体

点击数表示所选时段淘客带来的流量；结算金额表示所选时段需要结算佣金的金额（确认收货的订单额）；引入付款金额表示所选时段淘客带来的店铺成交额（淘客成交还没确认收货的订单额）；佣金表示所选时间段内支出的佣金数目；平均佣金比例是整个店铺所选时段的平均佣金比。一次只能2个曲线。

点击淘客计划，进入单个计划的设置界面：

1.可以看到单个计划的数据情况，展现方式和数据总览一样

2.可以在这个页面单独在计划内推广产品和调整单品佣金

3.可以新增主推商品设置单品佣金，以单个产品的佣金进行结算

类目佣金是只要淘客推广了这个类目产品所得的佣金，若没设置单品的，类目佣金则是这个产品的佣金极限了

定向计划

通过定向计划获得淘客信息

1.淘客的联系方式：QQ/旺旺，阿里妈妈系统不能让我们直接与淘客取得联系，所以需要淘客申请定向计划的时候留下联系方式或者留下自己的联系方式，方便之后能和淘客取得联系。在做淘客活动的时候，把计划设置成公开计划，计划名称写上自己的联系方式，手动审核。这样被淘客扩散的时候，那些看到计划的淘客，申请计划就能看到你的联系方式，有几率加你的QQ

2.获取淘客的流量数据，了解淘客的推广能力，初步辨认淘客的实力

3.计划名称自己制定，可以把定向计划改为自己的联系方式

4.了解淘客的推广渠道

1.公开就死所有淘客可见，不公开是仅自己可见，但可以邀请别人进入

2.审核方式，可自动审核条件内的淘客，手动审核需要淘客提交申请。

3.起止日期一般是从设置开始

4.类目佣金设置好需要审核n个小时。审核通过后才可以让淘客进入。

在定向计划的淘宝客管理里，点下载。会有一个EXCEL，打开EXCEL表格，把点击数倒序排列。

你就会看到平常帮你推的那些淘客，哪个推广的最好。为什么要按点击数倒序排列呢？这里可以这么理解，因为淘客的人群是固定的，推广的产品不固定，所以造成的转化不一样。我们不需要看他推广的笔数，只需要看他够不够努力，自己手上的人群够不够大。

通过这些淘客昵称和淘客PID怎么去找他们的联系方式呢？

同样，在定向计划的淘宝客管理内，有个历史操作记录，点击进去，就有如下图所示

这里有很多淘客都写了自己的联系方式。

这样的话，可以从各个方面把淘客的联系方式形成一个工作闭环。第1步少记录了这个淘客，第2步说不定就能记录到。

有了淘宝客的联系方式后，很多商家觉得淘宝客怎么不理我

大家要考虑下这些缘由：

第一：实际佣金低。

例如：5.9包邮的 5%佣金 10%佣金。一单实际上2毛钱，5块钱。

就以1块钱一单的来算吧。那么考虑下丢单概率30%，扣税10%的话，实际出单100单只能赚100*60% =60块钱。

而这100单需要至少1000个流量来能达到。也就是说1000个流量赚60块钱，自己掂量一下就知道为什么你这个找不到淘客的原因了。

第二：实际转化率低。

这类一般是客单价较高的产品，一般来说，都不属于通类产品，例如1000+的羽绒服，我相信没几个人愿意推的，这类适合去找精准流量的淘客。但是这类淘客，说实话，我并不清楚到底有没有，还望多指教。

第三：佣金低转化又差（这种是淘客最反感的）

佣金低，转化也差，费老大劲去推广，但是对于淘客来说收益不好，淘客维护的群体不喜欢，这对淘宝客来说为什么还要去推你的产品呢

第四：大环境因素

举一个最简单的例子，例如冲量期，别人家都在做19.9牛仔裤的活动，你家的39.9，自然别人不会推你的。满天飞的9块钱的 6块钱的茶叶 你家的29.9 。当然，你也可以说，他家的质量没你家的好，一大堆的解释，但是回到现实，顾客还是不买单。

第五：销量和评价因素不太乐观 以及得分情况差

这个是基于产品本身有一定销量基础而言的，顾客反映不佳，或者重要影响转化率的评价在首页评价，或者首页评价一堆广告。并且店铺DSR分数不够高的情况下，这类产品转化率堪忧，对于这类产品，很难愉快合作。加群前面五一四中间二七一后面七四一与作者交流，更多干货等着你。

第六：替代品/同类产品

例如：A商家大力推广某款防晒衣，B商家同时也推广某款防晒衣，两者是替代品或者同类产品。一般来说，淘客会选择其中那款综合状况更好的，这里的因素是实际佣金和转化率更重要。例如：A：9.9 30% B19.9 50%。对于不同的淘客会选择的情况不一样，7成以上的淘客会选择A。但是 如果A9.9 50% B19.9 50% 应该9成会选择A了。

但是现在除了价格和佣金之外，还要看自己店铺的内功，以及产品性价比，质量是否过硬，服务是否到位等等。其实就类似于，如果淘客给我们展现，我们的产品是否能获取足够多的点击？那些入店的顾客能否有足够的转化率。不能简单的以为，出单才能代表一切。其实不是的，展现是淘客给的，但是点击率是要靠自己，转化率更要靠自己。

作者：火蝠电商蝙蝠，关注微信号BF199151，互相交流哦

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