2017新品如何快速提升销量？

新品如何引流？如何才能够避免上新的产品上新后死掉的命运？使我们的产品得到搜索引擎的认同，给到更多的人看到并进行购买？

正文

宝贝如何获取到流量，相信是很多中小卖家都比较关心的问题，因为它关系到店铺是否能够提升，是否能够正常的运营，很多时候淘宝新品上架后流量是比较难搞的，那么淘宝新品怎么获取流量呢？接下来我们先从几个方面入手操作：

一、测款/选款

我们淘宝首选要有几个步骤，第一步是选款和测款，有些店铺本身是已经有很多款了，那么我们就直接从这些款里面进行测款就好了。那么如何去测款呢，我们开始就可以通过直通车进行测款，因为我们刚开始免费流量比较少，但是我们可以用付费流量来检测我们宝贝的款式测得如何？测了之后，我们主要是参考这几个指标：点击率、购物车数、收藏数。因为一个新品开始没有销量，他的转化率会比较低，所以我们开始没有这个维度可以参考。

测款我们一般是开一个直通车计划，然后加入3-5个款，然后推广计划日预算设置为智能化均匀投放，投放平台把站外推广，定向推广进行关闭，只投关键词推广即可，投放时间可以参考行业投放模板，设置好投放地域即可！

接下来每个款添加10-20个关键词来进行测款。一般我们推广3-5天后会有一个数据产生，这个时候我们看下哪个宝贝的点击率更高，点击率更高的那么就看他的购物车率跟他的收藏率，怎么看他的收藏率跟购物车率呢，这个时候我们需要通过公式进行计算:收藏数*点击量=收藏率 购物车数*点击量=购物车率。通过数据计算我们的收藏率跟点击率都比较好的同时，那么说明我们这个宝贝的款就可以被选中为我们需要推广的款。

二、引流（免费流量/付费流量）

1、免费流量

宝贝选款后我们需要怎么去进行引流的，大家都知道引流比较重点的是免费流量跟付费流量，免费流量我们需要怎么去打造呢？要知道做什么事情比较容易成功？，那就是找到风口！那么免费流量找到风口是什么，就是找到关键词，关键词主要找到我们的飙升词。如何去寻找我们的关键词？这个时候我们需要借助下我们生意参谋里面的市场行情，这个我们需要订购下就可以了。订购后我们可以看到行业热词榜下面有一个飙升词，选择七天数据，按照搜索人气进行排序筛选。如图数据：

这是一个做帆布女双肩包店铺，我们可以看到有一些搜索词带有品牌词等，这些词跟我们关系不大，不是我们的品牌，我们可以忽略不看。通过数据我们可以看到“帆布休闲包女”这个词的搜索人气以及转化率都是不错的，搜索增长幅度也大，那么我们就可以把这个词拿过来用。拿完词后我们接下来要做的就是融词，怎么如此呢，这个时候我们点击搜索词查询“帆布休闲包女”

我们再按照搜索人气进行排序，里面可以看到“帆布休闲包女”相关性的词，有很多相关性的关键词，我们把所有相关的词进行筛选负责出来，就可以进行融词。通过重复找出几个飙升词来进行融词后，就可以组织形成我们需要的宝贝标题了。这个是我们的第一步，那么做好标题后我们需要做的一个就是点击率，因为标题主要是为了展现，有了展现之后我们需要提高我们点击率，通过流量也就是我们的点击量公式：点击量=展现量*点击率,我们可以知道，点击率越高，那么我们得到的流量也就越多。

新品一开始没有销量，能够提高我们点击率的主要是提高我们的产品图片，已经价格性价比高。价格可能有些店铺是做代理或者自己厂家有固定的价格带，那么我们重点可以优化我们的主图图片。通过搜索我们相关产品关键词，看行业其它店铺的主图设计是怎么样的，观察了整个行业之后，寻找主图图片差异化，提炼产品的卖点进行设计，把设计好的图片添加到直通车创意图进行测图，选择点击率高的图片来做我们的主图，这样我们前期的宝贝免费流量就可以优化完成。

2、付费流量

刚开始的时候，我们可能得到的免费流量只有十几个，这个当然对我们来说还不够，这个时候我们需要通过付费流量来进行引流，我们可以通过直通车来进行引流，开始的时候我们可以先加入20-30个长尾词左右，可以通过系统推荐的，选择展现量几千，转化率1%以上的相关性关键词来进行养词，培养直通车计划权重。

通过以上两种方式，可以形成免费流量跟付费流量的相加，宝贝就开始有流量进来了。

三、基础销量累计

1、那么有流量之后我们需要想办法让宝贝有销量。我们要把宝贝卖出去，刚开始的时候我们没有销量，是很难卖出去的，这个时候我们可以想方法去累计我们的基础销量，建议有十个评价以上比较好。这个可以通过营销或者叫朋友帮忙购买，这个应该不难的。

2、做好评价后不一定马上就有正常成交，这个时候我们需要建立一个营销策划方案，任何一个宝贝都需要有一个营销策划方案来做引导，不然硬生生的把产品卖给别人，这个相对应该是比较难的。营销策划方案我们需要了解我们产品的卖点，了解消费者的痛点，通过材质、渠道、款式、人群消费特性等来进行引导。然后通过6-9屏黄金30秒来打造我们的详情页，同时通过客服咨询来进行引导，因为我们的咨询转化率对比我们的静默转化率会比较高，所以尽量是让买家来咨询客服进行下单，如可以做咨询有礼等活动来达成。

3、有了这些基础后，最好我们再借助淘宝客通过高佣金来提高我们的基础销量。目前，单纯的直通车推广已经不能满足商家的需求了。千人千面下，注重直通车+钻展+淘宝客结合进行推广反而会得到更大的回馈，特别是淘宝客，不管产品价值本身贵不贵都可以推，只要你产品基础销量做好了，再配合推广，使之呈现上升状态，再辅以大淘客主推，会达到意想不到的效果！

四、总结

通过店铺的基础优化后，我们再借助淘宝客进行销量累积，然后加大直通车推广引入精准流量，打造精准人群标签，通过这几方面优化后，我们宝贝的一个流量、销量就会慢慢进行提升，通过一段时间运作后，我们再来分析目前该宝贝缺少的是流量还是转化率，再通过对应的数据来做优化调整，这样我们的宝贝也会快速提升起来！

作者：大麦电商，电商问题交流微信damai-e（备注:卖家网）

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