【直通车系列篇】06 爆款打造的四个大招你知道吗？

服装类目在夏天只有短短两个月的旺季，如何迅速在旺季这短短两个月的时间里抓住大流量，那就全看爆款的打造了。

为什么你看了那么多干货，对于直通车还是一无所知？

你要知道任何一件大火的事物背后都是有推手的。

从萌芽到成长培养再到爆发，接着落败退场都是有迹可循的，而我们要做的就是充当这背后的推手，把产品推送到客户面前去，并促进成交。

打造爆款是一件非常有成就感的事情，小乔在打造开始都会针对店铺做一个推广计划书，计划内容包括推广费用以及每日数据登记表。

爆款打造的四个阶段：

1、测款

小乔之前在第4篇文章里和大家提到过测款的操作，如果在这里再累加赘述的话显得视觉疲劳，简单提一下基本的操作，不附带截图了。

测款就相当于事物的萌芽阶段，都说孩子是祖国的花朵，需要用心栽培，测款也一样需要用心去做。看过不少中小卖家觉得测款麻烦还浪费钱，直接略过，导致店铺没有核心产品，直接强推又推不起来。

你眼中的省钱和省事其实给后期带来更多的麻烦。测款是打造爆款的首要任务，舍不得孩子套不着狼，话糙理不糙啊亲，可长点心吧。

A、新建推广计划，再依次新建宝贝计划

因为是测款，你不知道什么款式会火爆市场，需要通过直通车来测试数据。数据好的作为主推款，次好的作为侧推款。

B、把需要测试的宝贝单品分别上架到宝贝计划里，检查一下有无纰漏或者错款多选的情况，

记住新建推广计划时要把计划暂停，等所有事情准备好再点击进行推广。

C、调整四大要点，分别是日限额，投放平台，投放时间，投放地域。

日限额测款第一天设置200，投放平台只投淘宝站内的无线，定向不开，折扣100%。投放时间根据行业模板直接选择即可，投放地域除了其他地区里的港澳台等地不选，其余全部勾选。

D、设置单品调整的创意，关键词、人群等

关键词可以从淘宝搜索的下拉框里选择，也可以直接在添加关键词的地方选择，另开通了生意参谋的可以在搜索词分析里找。（昨儿小乔接了一个女装店，店老板就没有开通生意参谋的板块，具体方法多种多样，可以根据你自己的实际情况选择最适合自己的。）

关键词测款选择15-20个即可。

关键词出价：计算机全部0.05，移动设备选择16-20条的价格。太高直接删除。另加新词。

创意：创意车图+创意标题

创意车图要求突出宝贝卖点，对于客户有吸引力，和宝贝具备共通性，在同行业多图的对比下你的是要夺目和引人入胜的。

创意标题因为是测款阶段，我一般选择四个创意，每个创意都选择不同的标题，但是里面都包含有选择推广的关键词，这样相关性就提起来了。

人群：所有覆盖到的人群全部选择，如果右侧覆盖是0就不用勾选了，溢价30%。

测款阶段全部调整完毕可以开始推广。进入第二期。

2、调整数据

测款计划好了只需要我们去优化，这也是培养和成长的一个阶段。小乔喜欢在晚上睡觉前看一遍今天的数据走势，把数据统计到推广计划书中的每日数据登记表中。文章开头有提到，不知道的往前翻。好记性不如烂笔头，直观的数据登记表可以让你更加省事的把问题找出来。

是你的点击率低了还是展现大却没有转化？

A、把数据不好的词直接删掉、看词的数量适当增加新词，点击率高的词选择精准匹配，同时修改关键词出价。

B、查看人群，数据不好删掉

C、打开直通车报表，地域列表里数据不好的省删掉

D、看创意，创意数据不好的可以关掉移动端，把轮播换成优选

怎么去判断数据好不好呢，把报表打开，按照降序排列，低于平均水平，或者数据为0的，想都不用想，直接删。

观察数据三天，选择最优的单品进行主推。

3、爆款热销

爆款做起来就开始热销了，注意不要急着去数钱，该修改的数据和每日数据统计表还是照常进行，基本做到这一步就可以开始做一做关联营销，把你准备要推的新款附带加加人气，提高一下权重。

最重要的还是调整关键词的出价和及时调整数据，基本是重复第二大阶段调整数据中的A/B/C/D/四个步骤。

你测款也好打爆款也好都是希望以最低得价钱去取得最好的成绩，这是初心，不能忘记。

4、爆款衰亡

爆款迅速爆发，进入鼎盛就会开始走下坡路，万物盛极必衰，慧极必伤是永恒的道理。讲一个前几天在微博看见的小故事。

在超市排队，后面有个小男孩高声宣布：“我优柔寡断所以买了两个！我优柔寡断！}一边说着，一边往妈妈的购物筐里装了两个点心。我正在笑这个孩子都哪学的成语，太可爱了。却见他妈妈严肃地说：“优柔寡断的男人，最终两个都得不到。”说完把点心都找出来放回去了。

这个故事传达出一个很浅显的道理，优柔寡断将什么也得不到，做事情一定要有气度和胸怀，处理问题果断果决！

不能感觉爆款还很好就舍不得放手，放弃无谓的挣扎，及时暂停开新计划才是最明智的选择。

大清亡了，你醒醒吧！

爆款死了，你醒醒吧！

小提示：测款时不刷单，不刷单，不刷单！人群标签被打乱就需要重新开始调整。

一个兼具美貌和智慧的车手小乔如是说。

作者：车仙小乔 ，擅长：运营，直通车，有需要咨询实战交流可加个人微信xiaoqiaoxian0515，QQ:2119556845，加微信交流送直通车干货

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