《电商运营●六脉神剑》：如何高效打造爆款，兴与亡，励志与成长!

方向对了一切就对了，正确的思路和方向可以帮助大家更好的打造爆款，避免走弯路!

今天给大家讲的不仅仅是爆款打造，还有一些正确的思路与心得，帮助大家更好的走好电商路!那么如何正确的打造爆款呢？首先从宝贝上下架开始!

1.合理布局宝贝上下架时间，宝贝基本设置

你的产品要记得在流量高峰期时间段上架，可以更好的将你的产品展示给大家，抢更多的搜索流量，一般可以在晚上7-8点左右上架。第二要选择合适的类目，填写正确的属性，包括主图详情页、设置运费模板、开通自动橱窗工具，设置永久推荐产品等等，宝贝属性填写一定要对!

2.把握好流量加权期

当你的宝贝在上架以后，有一个流量加权期：分别是3天、7天、14天、30天加权期，这个加权期也就是淘宝对你初期店铺的考核期，如果你的店铺访客、流量一直在提升，那么淘宝也会认为你的店铺流量是优质的，同时也会给你更多的流量扶持。所以建议大家在这个时间段，也就是新手期快速破零!近年来，有很多关于淘宝的新玩法，例如新品双螺旋、大产值衍生玩法等等，都是把握了淘宝的底层算法，在流量加权期如何把流量翻倍，把产品玩爆!而最近刚刚淘宝规程把刷坑产写进了淘宝规则，刷金额巨大的一般违规扣48分。阿里此次动作直指打击黑搜。

想必大多数小卖家的痛病就是新店不知道如何下手，没有一个正确的方向，没流量，没销量，自己面临的问题就是做淘宝难!由此，衍生出了一系列的玩法，黑搜、七天螺旋等等。

试问一下做淘宝真的这么难吗？当然没有一个正确的方向是很难成功的，记得4月份玩的很火的是手淘搜索，当时也给大家分享了手淘如何触发上万流量，怎样让你的产品入池获得更多的流量等等。其实，任何原理都是相辅相成的，有没有弄清楚一个道理：怎样通过最佳的途径赚钱!

有很多做淘宝的，尤其是新店在不刷单，不玩黑搜，不上活动，不开直通车和钻展的情况下都能把产品玩爆，你想知道其中的奥秘吗？

说了这么多，其实直通车、钻展只是辅助工具，在你开直通车一直亏损的情况下，在你产品一直转化不好的情况下，你又改如何去寻找出路!

或许当你的技术与产品元素不匹配时又该如何去抉择!

做了这么多年的淘宝，我明白了一个点，或许你一直在走别人的老路，那么你抓住了淘宝平台的一些趋势吗？把握平台的规则，你的玩法一定要与平台相匹配，那么会更加高效!

3.选品、测品、测主图、测关键词、测人群

A选品：在你选择产品时要避免同质化产品，一般像服装类的大类目竞争激烈，第二把握好一个节点，不一定客单价高的产品就能在淘宝上好赚钱，相反竞争会更加激烈，你选择一个小类目的产品做精细化操作与运营照样能够卖到爆!选品的六个纬度大家要谨记：

选品六纬度：

a.工厂生产周期（确定工厂生产周期，避免断货因素）

b.更新周期（产品款式的更新、换季产品更新，不同产品也需要迎合市场等）

c.市场热度（产品欢迎度、销量、口碑）

d.同质化产品的数量（同质化产品多竞争大）

e.同质化产品价格（同质化产品价格低不建议选择这款宝贝，价格高低不等则有有利于你的产品升值趋势）

f.产品质量（产品质量占据关键词因素、买家好评、用户体验、二次复购率等等都与你产品质量有很大影响）

B.测款：多个产品放在同一个计划里面（注意：每个宝贝投放相同数量的关键词、相同类型的创意主图、标题、出价16-20条，匹配方式相同，观察每个产品的收藏、加购，点击率，花费，展现量和成交量等等，1个星期内，对数据进行分析总结，可以知道哪个产品市场受众、热度高），往期内容也为大家讲解了直通车如何高效测款，欢迎查看!

C.测图：设计高点击率的车图，创意标题相同，测图时轮播，投放3-5个精准关键词，出价在高于行业均价的30%-40%，隔一段时间后把点击率低的删掉，继续观察，留下高点击率的，如何循环一周即可得出结论。

D.测关键词：设置好创意主图，突出产品卖点，观察展现量、点击率等，点击率太低，词不精准，收藏、加购，有成交量的词说明是优质词。

E.测人群：2017年黑车已经成为过去式，人群流量更新现在是重点，人群溢价低出价高溢价，观察收藏加购、点击率、转化率，包括人群年龄，消费金额等经济能力。人群溢价后的实际扣费价格=关键词出价+关键词出价x溢价百分比，例如出价0.5元，溢价300，溢价扣费价格=0.5+0.5x300%=2元（误区：低出价高溢价也要根据流量权衡而定，高溢价是为了拉更多的流量进来，如果你的ppc本来很高，那么直接溢价300，扣费价格吓人，这是很多卖家很容易犯错的地方）

4.直通车优化：

纬度把控（质量得分影响因素：创意、相关性、买家体验，其中点击率、转化率、DSR也是有很大影响的。）

关键词出价：16-20条，大词精准匹配，小词广泛匹配，前期养词的时候不要太多，5-8个关键词，养词技巧也给大家讲过，在此略过!关键词点击率低于同行，精准匹配，高于同行，广泛匹配，重点在投放无线端的时候，注意提高无线折扣，降低出价。一般投放时间不要间断，流量低，折扣30%-40%，流量高的时候120%-130%，平时折扣百分之百。关键词点击率很高，转化没有，看是否与人群相匹配，单个关键词点击率很低，分析关键词是否精准，必要时优化创意图。 2017年上分不是重点，之前有对大家说过上分的几种玩法，把握好两个纬度：点击率和直通车权重更新节点，如果质量分没有上全10分，在权重更新节点那个时间段再去做一次优化，把点击率做好，上分是很容易的，关于细节方面的东西需要大家反思，总结，执行!

5.把握平台趋势：

2017年内容营销是重点，流量的入口方式多样化，你又该如何尽早做出决策，用不一样的玩法把店铺销量玩爆。16年黑车大家错过了，4月份手淘玩法很多人也错过了。那么你在直通车烧不起，钻展烧不起的情况下又该如何利用另类思维寻找不一样的捷径赚钱!

说句心里话，做了淘宝这么多年，黑技术的玩法只是针对小卖家而言，对于一些大卖家而言是没有多大作用的!流量为王，老老实实做好基本内功才是王道!每一次技术的更新无疑不是抓住了淘宝的底层算法而已，关键在于你能否抓得住，那么当你错过之后，又该怎样回归电商的本质，从最基本的心法出发，同样如此，把握好平台趋势很重要!你的最终目的是通过最佳的途径怎样高效的赚钱!

6.思维与心法：

始终记得一句话：不以盈利为目的的任何推广工具和营销手段都是在做无用功!

那么，今天你进步了吗？成功绝对不是复制一条老路，与实际不相符合的路，当你的技术元素与产品元素不相匹配时，你是固守传统式的走老路，还是走独特新颖富有思想的创新路，这是一场成败与抉择之间的考验!真正的二八效应你能够理解多少？道与术的结合，量变到质变的方法论，你真的明白吗？

电商路漫漫，任重而道远，不分享，无电商，愿陪伴大家一起成长!

作者：铭涵，专注电商运营推广，淘宝直通车，交流请加,qq:424404726,微信：A18772253109（备注：卖家网）

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