【直通车系列篇】09 引爆直通车上分的节点

夏天越来越热了，临近端午假期，工作也多了起来，小乔抽空继续给大家分享直通车上车技巧。

最近很多人在微信上问我质量分的问题，整理了一下，大概是以下几点：

1、我的点击还不错，怎么分数还是这么低

2、展现也很大，分数却养不起来

3、收藏加购都蛮好的，试了好几天，分一直养不起来

4、反复修改创意标题，质量分不涨反而降了

直通车的核心是点击率，质量分的核心也是点击率。

首先我们来看一下质量分的三个组成核心：创意质量、相关性、买家体验

官方介绍质量分的详细解释如下：

简单来说，质量分中创意质量=创意车图+创意标题

相关性=关键词与标题+关键词与类目+关键词与属性

因为买家体验属于不可控制的范围，且受影响的数据颇多，后续再来阐述。

从创意质量和相关性的公式总得出三个重点信息：1、车图2、标题 3、关键词

说到车图又是老生常谈的问题。

1、车图怎么做？

最快捷的办法就是模仿同行，找到类似宝贝销量最好的一款，借鉴车图来制作自己的车图，要求突出卖点和有特色，可以吸引客户的眼球。

你看上图，我直接搜索的杯子，这是首页第一排的四张图。

第三张就很有自己的特色，属性用途都写出来了，针对想送闺蜜礼物不知道买什么好的人一眼就会挑中这张图，可以说是找到了精准的人群客户的痛点。

就像买水果，都知道往好看的挑，是一样的道理。

如果你的店铺配有专业的美工，而且水准很高，做出来的图可以先测一下，选择点击好的用来做车图。车图要求干净整洁，而不是满屏都是文字，看得眼花缭乱的。

现在无线端的浏览客户居多，PC端和无线的车图可以分开做，根据大小和尺寸要求做出不一样的有自己宝贝特点的车图。

昨天有人给我评论说要走带有自己特色的电商之路，小乔是很认同这句话的，你的特色就是你和别人的差异，只有差异化才能带来转变。

2、标题怎么做？

创意标题一般建立4个，观察2-3天，看市场对于哪张图的需求度要高一点，把点击率高的留下，四张图可以选择不一样的图。

3、相关性怎么优化？

要求标题里包含有选择推广的关键词，最好是自己根据关键词来写标题，而不是复制商家的宝贝标题省事。

至于产品类目和属性这个是最简单的，相信大家都知道，你总不会卖女装写男装，卖手链写手表。

属性这里就需要根据宝贝来，如果你是卖女装连衣裙的，你裙子是长款还是短款，是什么布料，什么款式都属于属性，可以都加到标题上。

3、买家体验

买家体验不是满格，质量分也可以上到10分，因为你的创意质量和相关性高。

买家体验不可控的范围比较广，比如客户的评价、旺旺反应速度、页面加载的速度等，要想提高买家的体验就需要着手你的服务以及产品，包括发货的物流以及客服的沟通和专业。

收藏加购这块其实和你的标题和图有很大的关系，针对性强找准人群之后很容易被人喜欢，继而收藏购买。

详情页的加载的速度和地区网络有关，不同的地方网速不一样，这里涵盖范围太广了，不做细分，要提高速度可以缩小详情页图片的张数，加一些说明文字，减少刷进去图片半天不出来的失误情况。

作者：车仙小乔 ，擅长：运营，直通车，有需要咨询实战交流可加个人微信xiaoqiaoxian0515，QQ:2119556845，加微信交流送直通车干货

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