直通车要关注这几个关键点,老司机带你飞

直通车大家并不陌生，但是具体的怎么玩，最重要的几个点大家还是不太清楚。其实说实话直通车就像是一个“婊子”，想上上不去，想下下不来，一直花钱供着他，而他也不领情。那么主要的要关注哪几个点呢？

一、点击率

为什么把点击率放在第一位呢？点击率就像是这个“婊子”的衣服，怎么把他解开，完全是靠点击率来实现这个过程。点击率是直通车一个非常重要的维度，不管是做新品测试还是选款推广，点击率做不起来，质量分永远不会起来。那点击率做到多少才能把质量分快速拉起来呢？不知道大家有没有关注过行业点击率，关注过的都知道要做到行业点击率2到3倍以上才能快速提分。

既然点击率是衣服，那么我们一个一个扣子给他解开。

点击率第一影响因素是推广图

作图对于一个运营来说可以不会做，但是要有足够的创意，然后让美工要配合你把这个创意做到最完美。但是不是每个图做出来就有很高的点击率，这就要用到直通车来测试哪个推广图的效果最好。一次可以做4个推广图，然后选择推广图轮播，注意不是优选，这样一张一张的测，然后一定要记好哪张图点击率最高，选出测试最好的图片以后不要删除别的创意，把最好的图换到别的创意里，把轮播该成优选。

第二个因素是创意标题

很多人说创意标题没用，然后乱写。其实恰恰相反，PC端大家基本不投放了，标题展示已经没有了，但是无线端还是同样展示的。所以在做创意标题的时候核心点是无线端，让无线端的点击率更高。那么大家在做标题的时候除了产品核心词，还可以把属性词拆分出来，因为可以做4个创意，每个创意标题都是不一样的，标题里一般是30个字，创意标题是20个字，把属性词拆分到这20个字里，加起来就是80个字，重点以吸引人眼球的方法来做这个创意，前面后面加上热卖的信息，可以把核心词属性词做到关键词里。大家做的时候可以专门多加几个空格，把每个关键词的核心点都空出来，这样标题会非常明显。因为无线端直通车展示跟自然搜索相结合的，这样创意标题就会很有特色，再加上主图效果，那点击量会差么？

第三个因素不得不说的就是关键词

说到关键词大家可能还停留在关键词主要以属性、标题、创意标题为主。其实创意标题少加几个关键词，那直通车推荐出来的关键词是不一样的，创意标题做的越精准，那么直通车推荐的关键词就会越精准，那么就意味着人群就会越精准。

第四个因素就是人群

精准的人群意味着高精准的效果。大家都知道人群议价，人群的点击率与转化率往往要高于关键词的普通转化率。精准人群不但能提高点击率提升质量分而且还是利用直通车进行打标的工具。现在商家应该大部分是在上新品，那么新品打标最好的方法就是把直通车关键词的出价放低，把精准人群调高可以调到300，这样展现出来的全是精准人群，他们进行点击，收藏，加购，转化，这样你的宝贝就会被快速打标。

二、转化率

1、直通车来说，如果你只是一个专业车手，那么转化率一定要跟自然流量的转化率相持平，这是最低要求，因为直通车本身就是精准流量，如果转化率还没有自然流量好，那就是一个不称职的车手。那么这个转化率重点在哪几点呢?首先就是关键词，关键词越精准转化率就越高。其次就是投放时间，哪个时间段的流量比较高，转化率比较高。再有一点就是地域，如果不知道怎么看，你可以看店铺成交的主要10个地区。还有一点比较实用的方法就是全地域投放，除了一些偏僻的地区港澳台新疆等，在一定的时间内，去报表里看地域分析，哪些地域转化高，哪些点击率高，根据数据分析对自己的产品进行规划。

2、如果你是一个运营或者老板，那么除了上面这些必须要考虑的点以外还要考虑宝贝本身的因素，当自然搜索和直通车搜索转化率做到很高同时还想再进一步提升的时候，你的重点可能就在宝贝身上了。在宝贝详情、主图、评价、销量等方面进行一个更深层次的挖掘，挖掘出买家的重点。之前有个朋友让我帮他诊断店铺，他是做小孩提琴的，但是他的详情全是一群老爷爷在弹小提琴。既然已经确定目标人群是小孩，那做详情页的时候就要重点抓住买家的重点，家长过来买肯定希望看到的是这个东西适不适合我的孩子，对我的孩子到底有没有用。

今天就先说到这，还有一个主要的小技巧就是定向，由于时间问题，只能明天写了，希望给大家带来帮助。有什么问题或者意见可以留言哒~

作者：圣淘电商学院，最新黑搜引流，快速打爆，交流请加微信13722653436

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