2017直通车怎么开?看清店铺整体质量和风貌

一、直通车快速高效测款：

1.设置：

日限额：根据行业均价（单个点击扣费来定。）

投放平台：只投放无线和PC

投放时间：测款可以全天投放的；时间折扣比：100％比例（或者选择行业模版投放）

投放地域：测款也全部投放

2.添加要测试的款：

（可添加一个款或者多个款测均可。）

非标品类目的款非常之多，可批量性测款，一次加几十个或者一百个都可以。

测试一个好的款可事半功倍，如何款不行，是无法推出预期效果的。

测款的几个纬度：

关键词、出价、匹配方式、点击量、点击率、转化率。

3.操作步骤：

a最少选择20个左右的精准关键词，选择长尾词最好。（如果有些类目长尾词很少，用大词也可以，出价在行业均价即可。）

b.匹配方式：测款广泛匹配。

c.点击量：每个款点击量最少500以上。（当然根据实际情况少一些也可以。）

建议：测款之前，先做一轮计划，把质量分和权重提起来，这个时候再去测款的时候点击扣费会便宜很多。

如何判断一个款的好坏？优点：点击率高的款更有利于自然流量的增长;收藏加购百分之5以上的款;当季产品转化率达到行业均值!（注意细节：如果不是当季产品的话，开始推下一季产品，转化率低一点；但只要满足点击率比行业均值高，这样的款是可以推的，一定是爆款。）

二、直通车质量分深度解析：

（影响质量分的三要素：创意质量、相关性、买家体验相信已经根深蒂固在大家脑海。但是要提高质量分就需要把这三个版块做到极致。）

1.创意质量：创意质量简单来说就是创意图的好与坏，创意图的好坏主要由直通车点击率反馈得出。随便去看一个关键词，如果这项的分没有满格，那么肯定是关键词点击率低和直通车创意图点击率低导致的。如果关键词是精准的关键词，但是点击率不理想，就要重点去优化直通车创意图，这是非常重要的!但是有很多人有误区：创意图的转化率不影响创意质量，不用通过直通车进来补单，没太大意义，2017年补单危险系数大，需要大家谨慎!

2.相关性（主要分类目相关性和文本相关性）

a.类目相关性：关键词和宝贝所属类目的相关性，类目的相关性是最为重要的，类目不一致，质量分一般很低很低。如果你有关键词是这样的，就去检查下类目是否正确。

b.文本相关性：即关键词与宝贝标题和创意标题都要完全一致，如果你的关键词是“2017春季新款连衣裙”，那么创意标题里也必须有这几个字，同时宝贝标题里也必须要有这五个字。如果你的关键词相关性有空格的，建议去优化下创意标题和宝贝标题会有意想不到的效果!

c.属性相关性：关键词与宝贝属性栏是否相匹配，不然也会有很大影响。

3.买家体验：即买家通过直通车进入宝贝页后的体验，主要由转化率、收藏率、加购率等影响。前期内容给大家分享了手淘首页的玩法，老顾客的黏性强，资源需要用好!

（解到质量分由这三个点构成，要做质量分就逐一击破，细节做好，如果盲目的优化地域、优化详情页反而会适得其反了。影响直通车质量分的核心因素就是创意质量，而点击率最能体现创意质量的因素。如果要提升创意质量分，那么就要从提升点击率开始。）

三、直通车关键词优化：

直通车关键词的精准性直接影响直通车的点击率，前期要有高点击率，就要有高精准性的关键词才能提升点击率，这就涉及到怎么选词？（选词常用三种必备工具：生意参谋、流量解析、TOP20W）

直通车选词分标品与非标品来讲，两者的关键词选取与开车思路也有本质上的区别。

讲一下标品和非标品：

①标品：直通车选词可以直接加大词与精准的二三级词就可以，由于标品本身没有太多的关键词，加词数量也有限，这个时候不需要太多，很多类目就几个词就可以。

②非标品：前期加关键词就要加二三四级的精准长尾词；选属性词+类目词+属性词，这样的长尾词来做权重。前期选词只要有20个以内的关键词就可以，中后期权重上去后再陆续添加一大波关键词。

直通车关键词优化几个关键：

a.质量分低于6分的关键词直接删除。这类关键词成本高，展现量低。连续无点击的关键词可以提升出价。

b.前期关键词优化的目的就是为了提升点击率，那么点击率低的关键词肯定要删除，或者选择精准匹配。

c.点击量如果集中在一个关键词上是不行的，要降低那个关键词的出价，提升其他关键词的出价。

总结：直通车关键词只要是精准的，与产品实际情况相符的，那么关键词就没问题，点击率不行标品类目就去优化直通车创意图，非标类目就是优化创意图或者换款，而不是一天到晚都在调他的出价，选关键词。

四、直通车创意图优化

优秀的直通车创意图格外吸引买家眼球，决定点击率的高低。前期可以准备四张不同的创意图，全部加进去，采取轮播的方式去投放。将低点击率的创意图删除，留下一张最高点击率的创意图即可。然后再做图测试，直通车做的好不好，就看创意图的优秀质量了。直通车创意图是一个不断测试的过程，直到测试出一张超级高的点击率为止。一张直通车创意图有5000的展现量就可以辨别出这个创意图的质量，就能知道是否能快速上分，如果不能就立马删除。一张创意图至少测试2天时间。什么样的直通车创意图点击率高呢？这里也分标品与非标品来讲：先讲非标品，服装、鞋子类目主要看款式，图片设计不需要太复杂，文案也不要多。如果是模特图，可以从正面图、背面图、侧面图、细节图不同角度去测试!标品类目的就是要对创意图设计要求比较高，对设计的能力要求高。文案的策划与设计、卖点的提炼、以及排版。标品类目不看你产品，看你文案设计的是否独特新颖，吸引眼球。好的创意图文案上一看就能看到卖点，设计的独到，就会有高点击率。2017年越来越强调内容营销，所以文案策划又是一个新趋势。

五、影响直通车点击率的几大因素：

1.影响直通车点击率因素排名首位的是产品，只有消费者对产品本身有需求才会被产品的外观，价格，促销信息所吸引进而产生点击，当一个并不是消费者所需求的产品展示在他的面前时，那么没有多少人愿意去点击了解产品来消耗自己的宝贵时间。产品是根本!

2.关键词及排名

直通车推广的所在位置不同，被点击的概率也是不同的，在PC端第一页是要比第二页的点击率要略高，第二页比第三页的点击率要高，以此往后点击率呈下降趋势，在无线端这个并没有直通车特别划分的展位，与自然排名的产品排列一起，对于普通的消费者来说不易区分的.那么这样在其他条件相等情况下，决定它是否被点击的就是排名了，当然是越在前面越容易被点击，因为每个人的耐心跟怀疑是并存的，谁会一直往下翻找自己所需要产品呢，越往后越怀疑自己是不是找错了词了，重新换个搜索词试试？另外推广不同的关键词也是会带来不一样的点击率，假如，你是卖床上用品四件套的，那么推广关键词床上用品与床单四件套比起来哪个点击率会更高呢？

3．创意图片：创意图片的新颖，创新，美化，这些将都是直击消费者的眼球，主打产品卖点。

六、人群流量：

这个时候必需具备画人群画像的思维与习惯，依托自己产品画出我们的人群。月均消费额度，天气划分维度，喜好风格，类目笔单价，性别，年龄等都是很重要的!一般而言，搜索人群出价方式是在关键词基础上增加了溢比例。如果你的关键词出价是2元，溢价比例百分之30,那么人群出价=（2+2X30％）=2.6元，其次人群要具体划分到节日人群、人口属性人群等领域，再干掉低点击率，投产小的人群，提高整体产出比。店铺标签：浏览未购买店内商品的访客;近3个月内浏览过店铺商品，但未购买的访客；购买过店内商品的访客；近1年内购买过店铺商品的访客；店内商品放入购物车/收藏的访客；目前将商品放入购物车/收藏夹的访客；相似店铺访客:与你店铺相似的其他店铺访客，也就是同行店铺的访客，这些都要重点达标作为标记。

七、整体策略：

2017年直通车越来越侧重店铺整体质量和风貌，重在卖家体验，优质店铺也会更好的得到流量扶持。一直以来，直通车钻展作为两大引流利器，魅力去穷!而更多的是，每一步都应该好好思索，你的产品适不适合开直通车？客单价、店铺基础怎么样都需要去考虑的!把握好以下几个点：

1.针对优质产品，侧重于直通车钻展。

2.针对客单价低，店铺基础差的产品，淘客推。

3.针对自身经济实力强的商家，可玩社群经济，微博、达人、淘宝主播等。

一直以来，从未放弃，勇敢超越，电商路上，兴与亡的故事，听君细细说!感恩，感谢，我们只做只有情怀。最有深度的行业快报，2017年再战电商，厚积薄发，只为因果，相信每一个电商人想要的，都会去实现!春暖花开，熠熠生辉，愿每一个不平凡的电商人，都越来越精彩，百战百捷更辉煌!

作者：铭涵，专注电商运营推广，淘宝直通车，交流请加,qq:424404726,微信：A18772253109（备注：卖家网）

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