千人千面实现店内爆款

在进入正文之前先和大家讨论几个问题

现在大多数人喜欢讨论“爆款”这个词，何谓爆款呢？通常搜索一个类目，排名靠前、销量很高的宝贝，人们喜欢称之为爆款，上百销量算爆款吗？上千销量算吗？还是说上万甚至几十万销量算爆款呢？我的理解这些销量很高的宝贝算爆款也不算，充其量算是这款宝贝在店铺内可以称之为爆款，在全网不能算爆款。

怎么样才能打造一款高销量的爆款呢？

今天和童鞋们分享我个人的见解，因为提高销量的方法很多，仁者见仁智者见智，仅代表个人观点。

千人千面；

大家都知道现在淘宝的搜索排序是不准确的，受千人千面的因素影响一款宝贝不同的人搜索同一个关键词展示的结果位置是不一样的，当我们搜索一款宝贝的时候不管你有没有购买，只要看到这款宝贝，淘宝的大数据会经过数据分析买家的浏览习惯以及对某个宝贝的风格、款式、颜色、价格等做记录，当你盯着一款宝贝长时间停留的情况下，会给大数据传输一种信号，如果你点击这款宝贝进行浏览，即便是你没有进行收藏、加购、也没有购买，那么你点击的这款宝贝就已经被大数据默认你对这款宝贝有很高的购买意向，当你下次在搜素类似的宝贝时候，哪怕你搜素的词和上次不一样，上次浏览的宝贝，还有和上次浏览相似的宝贝会优先展示给你，你会发现这款宝贝位置是在第一页排名很高，其实这款宝贝真正的排名可能并不高，但是还是会被推荐和展示，也就是说买家的标签和浏览的宝贝标签进行了匹配。

还有一种因素是买家的账号曾经的浏览、购买记录也会被进行数据分析，比如说某一个账号经常浏览、购买60元以内的宝贝，那么在这个账号进行购物的时候默认搜索出来的宝贝价格在60元的基础上浮动不会太大，是不会推荐和你喜欢的价格相差很远的宝贝进行展示的，除非你进行价格卡位不然会被大数据进行分析，推荐给你的宝贝和你以往的浏览习惯是最匹配的，千人千面的推荐是根据近期的浏览习惯进行分析的，时间相隔太远就不准确了。

借助千人千面实现店内爆款；

我们可以根据千人千面的推荐习惯给宝贝的受众人群打标签，我们可以借助直钻实现店内的爆款，在上钻展之前宝贝一定是要有基础销量的，零销量或者销量很低的宝贝是不建议上直钻的，勉强开直钻转化也会很差，在上直钻之前先将宝贝的基础销量做到500以上，这里的500销量不是标准，只是个人建议，大家要根据实际情况来操作。

至于如何将零销量的宝贝做到500以上销量建议大家参考我以前的文章，个人建议可以借助淘客进行销量增长达到上直钻的条件。

钻展大家都知道目前是两种收费模式；CPC和CPM，我们可以采用CPC的方式开钻，一天的日限额可以初步设定为500元左右，观察一周数据，后续继续加大力度（小卖家慎重，本文针对的腰部以上商家），钻展的具体操作方法后续会有专门介绍钻展的文章和大家进行交流，今天只谈思路，腰部以上的商家大多数都会操作钻展，所以今天就不重点介绍了，我们上钻的目的是圈人，也就是对受众人群进行打标签，可以不用一味追求ROI，当然有转化就更好了。

钻展的位置就不用和大家过多的啰嗦了吧！无线首焦是首选，虽然这个位置很烧钱，但是人群也多啊!考验运营的时候到了……

当钻展拉标签一段时间后就是直通车拉成交的时候了，当然在上钻之前直通车已经在进行推广了，前期直通车在推广的时候先将直通车权重提高到最高尽可能的最高。

和大家分享我对直通车的玩法，宝贝上车之后我会分为三个阶段进行操作；

第一个阶段先做点击率，将点击率做到高于行业点击2个点以上，点击率上去了质量得分相应的也会高，第一个阶段转化是偏低的甚至没有转化，第一阶段将点击率做好就好，点击率取决于创意图，所以在测图阶段要不断优化创意图和标题、关键词。

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第二个阶段降低PPC，经过第一阶段的努力后在第二阶段重点做PPC，在排名稳定后逐渐降低PCC出价，个人建议将PPC做到低于行业，比如行业PPC是8毛，我们要做到6-7毛，如果能做到更低最好，但是做到更低可能性不大，对于某些高手是可以做到的。

第三个阶段就是做ROI的时候了，不能让钻展的钱白烧了，不管是直通车单算还是配合钻展的人群标签我们都要进行转化了，那么如何做转化呢？这个时候我们要根据直通车的数据来针对性的调整产品了，首先分析直通车的收藏。加购数量多少，产品的收藏。加购数量多少，在将视觉进行极致优化分析，当然在上钻之前就要将视觉优化合格，一次优化可能不太理想，在第三阶段的时候我们要有目的性的进行优化，并不是全部推翻之前的设计，也不是要大动产品，切记不要大动产品的详情和主图，可以将PC端的详情和无线端的分开设计，包括主图也分开，主图的影响力远远大于详情页的影响，在设计主图的时候排列顺序也要进行细分，大家都知道天猫和集市的主图抓取展示是不一样的，可以将主图设计为一个压缩版的详情页，买家只需要看主图信息就知道产品的功能和属性，在拉转化的时候要做到不放过每一个细节，根据直钻反馈的数据进行细致分析，根据分析的结果去针对性的优化，转化自然就会提高。

结束语；店内爆款打造三部曲；淘客打基础销量，钻展打人群标签，直通车拉转化。

作者：无崖子，擅长领域：直钻优化、搜索排名、活动策划，企鹅交流群；593908112

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