合格的运营站在这样的高度上去考虑怎样写标题

其实写标题很重要，尤其对于新手卖家来讲，但是往往新手卖家又会被一些月赚上百万的“成功案例”瞬间打满鸡血，然后更多的去追求所谓的捷径。结果就是：不属于自己的没有得到，同时失去了原本自己应该得到的。

你首先要搞懂：什么样的标题才算是一个好的标题？尤其是对于新手卖家来讲！

第一：好标题一定是合适的

我经常强调一个问题：你千万不要随便就去抄人气宝贝或者销量高的宝贝的标题。标题仅仅是你获得展现的必要条件，而非充分条件。有一种标题叫做“别人家的标题”，因为人家的店铺基础、人家搜索权重、人家的店铺层级，有那样的一个标题是合适的；但是这个标题对你却是不合适的，因为你的基础、层级、类目等等都跟人家不一样的。其实你换一个很简单的思维考虑一下就可以了：如果抄别人的标题管用的话，那么淘宝上大家都是一样的标题不就可以了？

这引申出来的东西就是：如果别人告诉了你一个很好的选词方法，很牛的选词渠道，你先别高兴得太早，先想想，这个方法是不是适合你当前的现状。所以，不同类目、不同店铺基础、不同层级，选词的方法、逻辑、思路都是完全不一样的。

第二：好标题一定要让你有机会出现在消费者面前

这是所有的卖家都认可的。因为按照淘宝的规则就是：只有你的标题中含有用户搜索的关键词的时候（一般情况下），你的宝贝才会有展现的机会（注意：是机会，不是一定就能展现）。而这种规则，又被淘宝细化成了这么几点：

单词必须完全匹配——啥是单词呢？就是消费者搜索的某个关键词，如果分开了（中间有空格或者有其他的词），就无法表达一个确切的意思，比如三轮车，这个词你就无法割裂。淘宝自己有一个单词词库，只要是在词库中的词，你就不能割裂，你标题中必须完全匹配才可以。当然，你没法儿知道这个词库，怎么办？很简单，你在搜索框里面搜索一下就行了，如果发现所有的搜索结果都是完全匹配的，那这必然是一个单词。

看上面两张图，第一个词：连衣裙，就是一个典型的单词；而第二个词，你会发现，“高跟”和“鞋”是可以分开的，也就是说，“高跟”是一个起修饰作用的属性词，这就不是一个单词，而是一个词组。

单字要完全包含——也就是说，正常来讲，你的标题当中必须包含用户搜索的关键词当中的每一个字，你的宝贝才有展现的机会。但是这个规则有例外，比如“包邮”这个词，你在搜索的时候，标题中没有这两个字的宝贝也会展现，前提是你设置的是“卖家承担运费”。但是，这个词并不能就意味着是废词（很多人会这样讲，是这个词是废词，因为白白的占用了两个字的地方），后面我们会讲到，你先记着就行。

词组无序包含——如果你是一个词组，那么理论上来讲，只要你的标题中包含这个词组（当然，这里还涉及到一个分词技术，比如“高跟鞋”就分成了“高跟”和“鞋”两个词），至于中间有没有空格，谁在前谁在后，中间有没有别的关键词，都不重要。

第三：好的标题必须是高度相关的

很多新手卖家刚开始写标题的时候会忽略这一点，因为他们想的更多的是所选取的词是否有足够多的人去搜索（因为这代表着更多的机会），好一点儿会考虑竞争对手的多少，因为这代表着能分到多少的机会。但是实际上，高度相关性才是第一重要的。

我们先来看看，如果你所选取的关键词跟你的宝贝不相关甚至是弱相关，会带来什么不好的事情。比如，你明明是一个短袖的T恤，但是你觉得长袖这个词搜索的人多，所以你把这个词加上了。我们这里暂时忽略错填属性的问题，假设你过关了，你的宝贝在消费者搜索“长袖”的时候，你也展现了。

然后呢？因为你是短袖T恤，所以你的首图也是短袖的对吧，但是消费者想要长袖的啊，所以不点击（点击率不好了），假设进去了，但是一看，不对啊，不是我想要的长袖啊。所以迅速离开了（跳失率高，页面停留时间段、转化率低）。

这么些个指标你都不好，你还想让搜索引擎再给你机会？

接下来就严肃了：作为新手卖家，你应该站在一个什么样的高度上，去写标题？

1. 写标题必须跟你店铺的核心数据指标紧密关联

换句话来说，你在选词并且写标题的时候，必须要考虑他对你的店铺数据可能产生的影响。如下图：

在生意参谋里面标准版里面，有一个全网关键词查询的功能，你可以看到每一个关键词的这些数据。在不同的阶段，这些关键词对于数据的影响的侧重点是不一样的，比如在新品期，你就应该侧重于点击率比较高的词，在过了新品期后，你就应该重点考察支付转化率比较高的词。如果你是淘宝店铺，你就应该选择商城点击占比比较低的词，而如果你是天猫，你就应该选择商城点击占比比较高的词……

我觉得，选词写标题，就一定要用生意参谋，理由很简单：词好还是不好，不是你说了算，也不是我说了算，你必须看数据。这里面的核心就是：关键词对于店铺数据的影响是你必须在的一个高度。

2. 写标题选词必须站在全店关键词布局的高度上去做

这句话什么意思？就是说你在写标题的时候，不能着眼于单一的产品！啥？标题不就是宝贝的标题么？我不着眼于产品，着眼于什么？答案是：全店所有的商品。这个建立的基础是：流量的碎片化分配。

因为这个基础，所以每一个宝贝能够带来权重的关键词很难再像以前一样，一下子甚至能有一两百个关键词都可以有不错的排名，都能够带来权重。原本集中在某一爆款上的流量，会有相当一部分打散分配给其他的宝贝，而这种打散分配，主要就是通过关键词来实现的。

同时，为了让消费者有更多的选择，购物体验更好，一般情况下，你在搜索某一个关键词的时候，同店或者同款产品很难有两款以上的宝贝（最多有两款）出现在首页（排名靠前的位置）。

所以，你在选词并且写标题的时候，就应该着眼于全局，从全店出发，把符合要求的关键词，根据产品的属性，匹配到不同的商品当中去，最大限度的去获取免费的自然搜索流量。这个具体的方法，在后面的文章中还会给大家介绍到。

3. 写标题选词是要跟详情页设计、首图设计关联到一起的

其实，这个正确的说法应该是：标题、首图、详情页高度相关。这种高度的相关性，对于点击率的提高（跟首图相关）、转化率的提高（跟详情页相关）、小而美店铺标签的形成帮助都是很大的。

作者：老炮儿就这样，加微信：luohan721，加时注明：卖家网。

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