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2024-07-22
产品细运营，赢在换新季节
一元复始，万象更新，俗话说，一年之计在于春，春天是一个适合播种的季节，无论是在其他行业，还是在我们的电商行业，做好开头，铺垫好基础，才能打好新春第一枪，领跑四海八荒。
每每换季你是否也会有这样的疑问：
如何让店铺抓住新的机会？
怎样才能抓住新机会破局获得新生？
本节课，小编将教大家如何布局产品，熟悉产品生命周期，突破奋起。
整篇文章将会分成3个板块来展开：
一、产品生命周期；
二、产品交替，运营如何衔接；
三、产品交替的几个常见雷区。
详情：
一、产品的生命周期
在一个产品在上新的时候，如何能够更加直观的去判断产品的衰退期，首先我们要先了解的这个产品的自然规律和特性，这个主要是根据你的经验去判断具体情况。
其次是数据预警，而数据预警又分为四个方面：
1、运营数据----何为运营数据，指的是你店铺在销售宝贝中的退货率和中差评的占比。
2、持续引流能力——又分为以下几个方面：点击率、详情页跳失率、停留时间和销量增长幅度四个方面；
点击率
顾名思义是一款产品好坏的最直观的表现，点击率低了，相当于后面的操作全是无用功了。
详情页跳失率
当买家对产品感兴趣点击查看详情，在这一步要注重对宝贝详情页的修饰，同时要注意观看详情页的跳失率，适时更改。
停留时间和销量
要是买家在宝贝的详情页的停留时间已达到标准，流量也有相应的增幅。要适当做些套餐活动稳固流量，以促成成交，提高宝贝的销量。
3、持续成交的能力——收藏与加购、转化率、收藏价值与uv价值和流量衔接
收藏与加购
在此阶段，需要去时刻关注引流关键词发生的变化和不精准的人群
转化率和收藏价值与uv价值
抓住已有的流量用户，提升宝贝的转化率和收藏价值，从而提升宝贝权重。
二、产品交替，运营如何衔接
当产品处在爆发期的同时要开始运营下一个单品，同时新的爆款单品的款式一定要与前者区分开，相类似的款式这个做法并不明智。
在推新单品的时候，要尝试搭配其他子类目单品，前提是人群基础才是店铺运营的根本因素。同时要注重流量的衔接，学会将流量进行合理分流，将关键词高效合理布局，并采用运营思维去做产品分类动销，以达到爆款目的。
二、产品交替的几个雷区
在产品交替时很多人都存在一个误区，嫁接宝贝时不顾宝贝是否有流量就嫁接捆绑销售，如:A产品有流量没转化，就把B嫁接上去，易造成两败俱伤；在产品爆发期时，进行流量乱导，未进行合理安排。最为严重的是病急乱投医，在推爆款时未对产品进行合理分析，造成推不动爆款，就算偶尔推成爆款也因后期运营节奏没有跟上而失败。
四、总结
总之，无论是哪个阶段，一定要从细节入手，对产品进行精细化的筛选与操作，宝贝换新季，通过正确手段来打造爆款，是一件事半功倍的事情，对宝贝提升的同时，从而带动全店的飞跃。
作者：学院麦麦老师，加微信：maijiaxueyuan01,加时注明：卖家网。我会定期给大家免费诊断店铺和发送最新电商干货包。
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