血亏500万的天猫女创业者, 我想对你说

抽空看了《一个天猫女创业者血亏500万，几乎倾家荡产，就因为马云的一句话......》以及续篇，文字里充满了抱怨哀怨，调侃与不满。其实我也曾接触过一个与之经历相类似的老板，而且观念上也与该创业者类似，或许这就是为什么依然亏损的原因吧。试着谈几个我认为比较重要的误解。

亏损

一:小二权利过大

我们店，在14年之前，销售的款式都比较的大众，也是各种的打价格战，在此之前，也是完全的依靠付费推广，直通车钻展淘宝客，聚划算也是屡次申请不得上，也是各种的骂小二傻X，骂马爸爸坑货。但骂归骂，我们知道此路既然不通，就试着拐了个弯，店铺开始了转型，开始调整定位，调整风格，把自己的人群固定在一个比较小众的范围内，短短的两个月，直通车的ROI提升了，钻展的产出比也划算了，单品团也顺利的能通过了，我们也不再骂小二傻X了。我想说的是，小二虽傻X，但大数据不傻X，不是小二不给你上，而是你的商品，在大数据里对比，根本没任何的优势，所以才不给你上，毕竟每个坑位人家都是要产出的。你可能会说，大众的都卖不好，小众的肯定更加没流量，你可知，平台提了多久的小而美？提了多久的风格化？所以还是好好的从自身检查吧。

二:跟小二关系好就有资源

小二虽有个人的喜好，但选择商家时，还是会考虑你的实力与潜力。依然是我们店，14年上半年转型，春夏的几个大促，都没上会场，但转型后，销量确实飞涨，到了双十一之时，成了打标商家，会场备选商家，会场素材，都让提前准备好，但是否能上，还需要考核，双十一当天前三个小时，销量惊人，到了接近中午时，我们由备选成了正式，名正言顺的上了会场。而至此，我们依然没进商圈，连腰部都不算，活动资源也都只是单品团，外加一些商家的联合营销。跟你说这个，只想告诉你，产品如果有优势，小二不会看不到，而是否让你接近小二，还是有层层壁垒，即使我给你一堆小二的联系方式，你店铺不行，也不会有人鸟你，还是那句话，打铁还需自身硬。双十一之后，顺理成章的，被拉进了要部商家群。此时才有了各种的资源分配。

三：除了刷，我不知道干嘛

对于人群标签起的作用越来越大的环境下，刷只是自寻死路。推广也不止直通车钻展淘宝客，还有粉丝营销，我们每次的上新，瞬间都可以销售几十上百笔，这靠的不是刷，而是粉丝的真实购买，当然你会问，是不是都低价甩出去的？我可以真诚的告诉你，不是，甚至连优惠券都不会发，就是原价销售。这就是粉丝营销的魅力，当然，必须是建立在优质且有特色的产品之上的，粉丝成为了新品的第一批购买者，基础销量的解决对新品标的商品来说，会有不小的权重。而你折腾了几年，风格在摇摆，运营在摇摆，甚至给人托管，可见真的是钱多人傻闯天猫。

规则对于所有商家都是一样的，并不能兼顾到所有的商家，所以抱怨没毛用。不去犯规才是底线。

四:不给天猫钱就没有流量

烧钱的工具现在越来越智能，免费的玩法也越来越多，但是做天猫真的不止是烧钱而已。不要把自己认为好的东西硬推给消费者，而是深入研究消费者，抓住他们的痛点，你也可以找到许多免费的法子。

作者：久不二君，擅长直通车、钻展推广，有问题随时交流，公众号“久不二君或jiubuerjun”

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