2017卖家高效运营必须搞懂这些！

很多卖家经常会反映店铺销售额上不去了，销售额=流量*转换率*客单价,相信大家都清楚这个公式，如何突破，很明显：要么增加流量，要么提高目前的转化率，要么提高目前成交客单价，围绕这三个点，看自己还有什么是可以做的更好的！

大家都知道每个人做电商的基础是不一样的，类目，资源等也都是有差异的。这就是说我们可以修炼一样的内功或者是特殊的技巧，但真正用到自己店铺的时候的实际操作是有所不同的，也就造就了过程和结果的不同，最终我们归结到应该把学到的，交流到的和实践的要结合自己自身情况，形成自己类目的有效运营技巧进而盈利，在我看来这就算成功！

做电商先搞明白五件事，看看大家是否也认同这几点：

1. 你目前有的什么（货源，团队，资金，技术，能力）

2. 同行竞争对手的优劣势（产品布局，如何表达，客服维护，推广方式）

3. 如何进行差异化的表现（拍摄，美工，文案，搭配，整体布局）

4. 适合你的引流的方式（自然搜索，直通车，淘宝客，钻展，活动，站外，自媒体等）

5. 客户维护能力能否做到（回购，转介绍，传播，参与）

那么影响我们销售的流量，转化率及客单价又该从哪些方面进行思考也运营呢?也和各位掌柜一起屡一下运营思路！

一. 流量来源

有很多卖家总问怎么提高流量，我们先看流量来源，然后卖家可以看一下自己目前进店流量来源都是哪些，有什么地方是没有做好的，有什么地方是可以去做的，但还没有行动！

我们看一下流量来源，如果要说具体的入口那太多了，老杨仅仅和大家梳理一下流量来源框架。

免费流量：

1.站内流量 自然搜索，淘宝首页，站内其他

2.站外流量 站外社交工具推广

一个健康的流量体系，一定是免费流量占比要高，所以大家的一定要在自然搜索内功上面下功夫，关键词做好全店布局，至于站外社交这块，看自己的精力和实力。

付费流量：

1.直通车 2.钻展 3.淘宝客

目前来说，直通车是点击付费，钻展是点击和展现付费两种形式，淘宝客是佣金形式，成交后付费。大家看自己情况选择，需要提醒的是，宝贝本身要好，有一定人气销量基础再去搞这些付费推广，因为这些都是给你流量和展现的，具体成交转化要看你宝贝内功！

活动流量：

虽然活动流量也是有站内活动和站外第三方活动，还是鼓励大家参加官方的活动，这样做起来，会有更多的流量扶持，比如大家经常知道的天天特价，聚划算等等，除此之外还有各个类目特殊的活动，具体能报名什么活动你后台都可以看到。

达人和直播流量：

这个方面大家应该今年来并陌生，内容价值的产出及粉丝效应的力量真的不简单，有很多店主也是自己亲身参与这块，赚的盆满钵满。如果自己担心没有这个实力，也可以联系淘宝达人和有实力的主播。

很多卖家总是天天嚷嚷没有流量啊，但并不具体找原因，以上几个方面去看一下，自己还可以做好哪些？哪些又根本没有用心去做？抱怨没有任何意义！

二. 影响转化率的因素

1.市场行情整体趋势影响

2.客单价竞争优势

3.详情页文案图片营销水平

4.DSR动态评分情况

5.流量来源多少及是否精准

6.评价问题影响

7.问大家的影响

8.增加无理由退换货时间承诺及运费险的赠送

9.客服咨询转化及维护老客户能力

10.自身活动营销及竞争对手经营环境变化

11.淘宝官方活动大促预热期间的影响

之前我写过一篇专门的文章【自我诊断】11个方面解析你的店铺转化问题，具体内容大家可以看这篇文章，在这里老杨就不啰嗦了!

三. 如何提高客单价

1.同一产品用更高的价格出售 突出产品价值和服务超值

2.提供同类高客单价更高级的产品 同类产品升级版

3.想办法让买家一次购买更多 关联销售，打折、套餐活动等

今天就分享这么多，希望这些可以启发到大家，做电商不易，每天进步一点点，坚持就是胜利！多学习，多交流，多沟通实践，你越努力就越幸运！

作者：电商老杨，擅长运营推广，自然搜索，数据分析及营销心理！个人微信：yhtaobao，备注：卖家网，赠送爆款运营计划表及客服系统7大模块技巧。

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