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2024-07-22
淘宝店铺运营三十六计之以逸待劳
大家好，我是欧恒这几天一直在忙，就一直没有更新
今天下午百忙之中给大家再分享一些店铺运营上的思维问题
希望对大家有一些帮助，或者大家店铺有什么问题，可以在文章下面流量或者加我v信，我看见之后一定会给大家及时回复，废话不多说看下
以逸待劳是原意是指：以防御的姿态，逐渐消耗敌人的有生力量，使之由强变弱，而我因势利导又可使自己变被动为主动，不一定要用直接进攻的方法，同样可以制胜。
所谓：以逸待劳更多的是利用时间差，这种感觉就跟打麻将时的“截胡”很像。
“以逸待劳”在网络营销之中也是经常用到的一计。比如13年初，聚美优品的“我为自己代言”的广告热播，受到了众多关注。乐蜂网则后发制人，借势推出系列新广告，而活动日期定在了2月27日。面对乐峰的“突击”，聚美不得不将周年庆提前一个多月改在3月1日举行。最后因为准备不足导致聚美网站瘫痪，千万的广告费换来的是访客的埋怨。乐峰把“以逸待劳”诠释的非常完美。
直通车推广时段
而店铺运营中对以逸待劳的运用也非常广泛。其中最实用的就属于推广时段的设置了。一天当中会有3个流量高峰，分别为9点，14点，20点。而绝大多数的账户是上午开始推广。这时候的竞争最大，价格最高。往往一上午的血拼就花掉了账户当中大半的预算。可是有意思是有些行业的咨询率上午却不是最高的。因为上午大多是搜集信息而非决策购买。到了晚上，很多账户停止推广。可这时候是一天中用户最活跃的时候，如果停止推广自然会导致很多客户流失。
一个形象的比喻，9点推广就像10只狼抢5只羊。我们为什么不等狼强累的时候“以逸待劳”呢？
注意：我这里说的错开高峰并不是指整个账户都停掉。是某些计划或某些关键词错开高峰。比如一些通用词，出价很高，有一定转化却不是很多。这样的词适合“以逸待劳”。
关键词投放策略
我们知道访客从开始搜索到最后的购买肯定不止搜索一个关键词，拿女装类目连衣裙举例。访客开始会搜索“连衣裙、潮款连衣裙、春季连衣裙”二级词关键词来确证，然后搜索结果出现的车图，进行第一轮比较，进入每一个店铺去看，轮播图，详情页，亦或者搜索三级词，类是于，夏季连衣裙修身韩版等三级精准词，最后比较，收藏加购，付款。我们在直通车投放过程中就用了重点投放“连衣裙”词来以逸待劳。但是投放的久了，越来越多人开始出高价去投放主词或者二级词，于是“逸”没有了，变成了“劳”。所以我提出直通车逆向思维，直接从关键词就开始截留，抓住更多的潜在客户。
由此可见，所谓的思维模式并不是一尘不变的，所有操作的技巧都是根据我们在直通车实际推广中总结。所谓一通则百通，希望我们在店铺运营推广的过程中也能够“以逸待劳”，做出好的效果。
欧恒不会给大家讲太多所谓干货，笼统的话，我只给大家提供思维上的转变，毕竟自己学过的东西，才是自己的，同时也欢迎大家和我一起交流
作者：欧恒，擅长店铺运营与诊断，直通车技术，欢迎有问题随时交流QQ2360025313或微信sghky555
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