淘宝活动之中小卖家如何上天天特价

在之前的文章中，我们分享过直通车、钻展、转化率、类目等，但在整个店铺操作中，涉及到的远远不止这些，今天我们要分享的就是另外一个侧重点重点—“活动”。活动对于卖家来说，是人人都喜欢的，一来可以有大批的流量进来，二来会有大批的成交，运气好的话，会将店内其它产品一同销售出去，还实现了关联销售。

但这么好的事，也让不少商家发愁。报了很多次，就是不通过。难道平台偏心，只让大卖家通过，活动只是大卖家的专利吗？不让小卖家活命？真是这么回事吗？

其实，对于中小卖家来说（不包含天猫商家哈），尤其是店铺刚刚开，还没有大的动作的时候，上活动是比较困难的。不管你报多少次，最终的结果就是审核不通过，而不通过的理由基本上就是：你的店铺综合排名不达标或者在同类商品/店铺中，你的店铺不具备市场竞争力。

为了让大家能顺利了解活动前期的准备工作，我们今天就来针对这些做个详细的讲解，方便大家了解，从而能够通过说到的一些措施去上活动。

众所周知，淘宝上的活动大致是可以分为两大块的：

一块是：站内活动；

一块是：站外活动。

随着淘宝逐渐将流量等集中在自己网站后，站外的销量是不计入权重的，所以我们依然是以站内活动为主。

在有必要情况下，店铺会涉及到站外活动（站外活动在一些特殊时期介入，也取决于你想要的是什么，如果只是想要增加单品的评价和有销量纪录，完全是可以申报的）。

图1

上图是简单列举了一些站内外活动的网站（包含天猫以及两个比较大也比较难上的聚划算和淘抢购），但今天我们讲的是针对中小卖家站内的活动，相信你们也都猜到了今天的分享主题是什么了，没错：就是“天天特价”。

图2

截取了一张目前展示在天天特价首页产品的情况，销量差距还是蛮大的，高的销量上千，低的销量几十，当然其中的一部分肯定是和产品的客单价是有关系的，另一部分跟产品的受众度挂钩，所以价格只是影响的一个因素，不能代表所有。

很多时候，一场活动中，同类商品性价比高的那个的销量会好很多。很多人问我，为什么你的可以看到下架时间及在线人数？这个需要一个插件，需要的可以加我微信，联系方式在文末。

图3

价格79比76高，但是79的销量远远高于76的（同类型产品，都是拉拉裤），这也就验证了上面说的价格有时只是影响因素之一。

说了这么多，接下来正式进入我们今天的分享，主要分为以下几个方面：

正确认识天天特价

天天特价报名要求

报名天天特价需要注意哪些点

报名之后需要做哪些

其他注意事项

1、首先我们来看下第一点：正确认识天天特价

图4

现在有很多文章将“天天特价”宣传的神乎其神，堪比“淘抢购”和“聚划算”，于是乎很多商家朋友们，就将“天天特价”看成了一根救命稻草，用各种手段各种途径去报名。

讲个案例：我周围就有这样的商家，花3000元就只为别人能够帮他报上天天特价，当时听到他说这个事，我蒙圈了，是真的蒙了，觉得世界之大，无奇不有啊。上一次“天天特价”，很多商家朋友们的利润都不知道有没有这么多，而且就算上了，你还不知道能卖多少呢，就这么急着将钱花出去？

当然我只是心里这样想，并没有直接说明，毕竟他有自己的做事方法，贸然插手肯定是不好的。所以希望广大中小卖家朋友们，能够通过这件事，引以为鉴，想清楚了再去做这件事，不要跟风。说到底，天天特价只是一个官方的活动，只要你认真做好自己的店铺，认真的做好自己的产品，与同行相比，你的性价比高，相信你会如你所希望的那样上活动的。

图5

不同的类目不同的产品不同的价格，售卖的量都是不一样的，所以依然还是那句，天天特价只是一个活动，我们要根据自己的店铺产品情况，做好分析后再去申报。

2、天天特价报名要求

图6

正确认识天天特价之后，我们需要了解的是天天特价报名的要求是什么？

我的店铺是否达到了申报的要求？

哪些方面是我们需要继续完善的？

我们一一来看。

店铺要求：

（1）符合《淘宝网营销规则》；

（2）报名“类目活动”、“10元包邮”的店铺信用等级为“三心及以上”；

（3）开店时间 ≥ 90天；

（4）在线商品≥10件；

（5）已加入淘宝网消费者保障服务且消保保证金余额≥1000元，需加入“7天无理由退换货”服务；

（6）实物宝贝交易≥90%，虚拟类目（如：生活服务、教育、房产、卡券类等）除外；

（7）近半年店铺非虚拟交易的DSR评分三项指标分别不得低于4.7（开店不足半年的自开店之日起算）；

（8）因严重违规（B类）被处罚的卖家，禁止参加活动；

（9）因出售假冒商品（C类）被处罚的卖家，禁止参加活动

还有一个是关于魔豆妈妈的，因为目前大部分店铺都不属于魔豆妈妈类型的，所以这里不再对魔豆妈妈类型店铺做说明，后期如果有这类型的店铺，可以联系我们，或者从图6箭头所示那里去查看要求都是的哦。

商品要求：

（1）商品库存：50件及以上；

（2）报名商品最近30天交易成功的订单数量≥10件

（3）活动价格低于最近30天最低拍下价格，商品不得有区间价格（多个sku时必须是同一价格）；

（4）报名商品必须全国包邮（港澳台除外）；

（5）活动结束后的30天内，不得以低于天天特价活动价报名其他活动或在店铺里促销。若有违反，将按照《天天特价卖家管理细则》进行相应处罚；

（6）特殊资质：①运动户外类目商品需要符合《淘宝网运动户外类行业标准》；②食品类商品需要有QS资质或中字标或授字标；

（7）商品报名信息应清晰、规整，商品标题和图片符合特定的格式要求：报名商品图片为800*800像素，，仅支持JPG格式。主题明确且美观，不拉伸变形、不拼接，无水印、无logo、无文字信息，仅支持JPG格式，图片背景为白底，纯色或者浅色；商品图片规范；

（8）报名商品标题必须在13个汉字或者26个字符以内且描述准确清晰，严禁堆砌关键字；

（9) 所有提交报名的商品及活动页面素材须确保不存在任何侵犯他人知识产权及其他合法权益的信息。

然后在这里做下特别强调，也是很多商家朋友们容易忽略的一点：店铺“在售商品数量”一定要大于等于10哦。

之前有遇到过一个情况就是：初审过了，终审没过。

没过的原因就是：在售商品数量低于10，所以你想下遇到这样的情况，商家心里该是有多糟心啊。

只有充分的了解了规则，你才可以更好的去通过。

上篇我们关于上“天天特价”的活动要求,给大家做了详细介绍。

今天会进一步将在上活动前的一些重点工作，跟大家做下沟通。涉及到三个方面，分别是：

1、报名天天特价需要注意哪些点；

2、报名之后需要做哪些；

3、其他注意事项。

一、首先，我们先来看第一个内容--天天特价需要注意哪些点？

图1

这张图，大家很容易就发现是后台商家报名入口图，然后可以看到，我选择的是10号这天商家报名情况：

报名的产品有2000多（类目活动），还不包含10元包邮和主题活动的，如此看来，竞争还是很激烈的。

这里我需要说明的第一点就是：在申报活动的时候，选择报名时间是个重点，类似于这样的日期如果申报的不是店内爆款、日销数据很好的话，就不要报了；你需要申报的是新一天的日期，在新的日期出来的时候去申报，几率会大很多，因为在这个时候，没有很多的商家集中式报名，你排在前面，优先看到的几率也大，所以你懂得啦。

图2

这就是新日期报名界面，全部都为0，所以想要审核几率大一点的话，选择新日期哦。

除了日期还有需要注意的一个重要的点就是产品的性价比以及同期产品情况，因为同期产品的情况是不知道的（毕竟你不是审核小二，看不到后台商品情况），所以这个时候，我们需要做的是在报名前的一个礼拜左右，要去看你想要参加活动的同类产品情况是怎样的，包含“价格”、“款式”以及“销量”，你心里先要有个数，大致的可以预想到应该卖什么价格？报多少数量的（售罄率不管是什么活动？都是考核的一个点哦，所以需要注意哦，不要一味的报很多量，要适度。

从侧面我们思考下：如果你报1000件全部卖完，和你报2000件只卖1000件，你觉得下次你在想要上活动，哪个的概率更大一点呢？肯定是全部卖完的对吧？售罄从一个方面也表示了你的产品受欢迎度，被接受的范围）。

图3

这是女装裙子同期产品数据，可以先做下比对，然后去思考，你就知道我让你这么做的理由。

说完了同期产品比较，我们再来说下关于性价比高的事，其实这个在同期产品说明的时候就已经提到了一点，那就是价格，那除了价格还有什么是性价比范围的呢？质量、评价等都是相关的。在很早之前，我就说过一句话：穷人永远比富人多，所以这也造成了网上买低价产品的比高价产品的多很多，而且就我做电商这几年来，经手的店铺也有做过低价促销的，但是说实话，做完之后这个链接很多时候，评价都不是很好，相反我正价做的时候，评价给的都是很公正的。

这也间接的说明了一个问题：买家以低价买走，但希望几十的东西能有几百的价值。也许我有点偏激了，但我相信大多数的商家朋友们都会有这种感受。质量在很大程度上，在买家的评价里面可以看到一些反馈，所以我们直接看这款产品的分值是多少就好了。

图4

图5

上面两张图分别是天猫评价和C店评价界面（同类型产品，都是玫瑰花饼），我只截取了大家印象部分，可以感受下。从总体来说，这两款产品的评价还是可以的，但是人都有一个习惯，喜欢看不好的评价，所以如果想要继续发展一款产品，在不好的评价上一定要下功夫（天猫没有差评之说），做好回评。有时有不好的评价，不代表你的产品不好，只是每个人的期望不同。

二、关于注意的点，就主说这两个，接下来我们看下报名之后我们需要注意或是需要做什么呢？

很多商家朋友们在报完活动之后，就直接等答案，但是在等待审核结果的时候，又什么都不做。那你觉得在上千款产品中，作为审核人员，看了那么多好的为什么一定要选择你呢？所以绝大时候，报名之后你这款产品的表现的占比很大。

图6

这是别人那的一款报名天天特价审核不通过的页面（我厚着脸皮问别人要来的），就是希望通过这个能让大家知道在审核期间的产品表现有多重要。他这个就是报名之后无作为，然后在审核结束的前几个小时被通知审核不通过。所以要想通过的几率变大，一定要有行动。那应该做些什么呢？审核看中的又是哪些呢？

这里咱还不能说太详细的操作方法，考虑到不一定适合所有的店铺，所以我只说影响点是哪些，大家私下再细细琢磨。

这里涉及要最重要的一个点：就是产品的转化情况，所以在你申报后，不管用什么方法，一定要保证你这款产品的日常销售数据要好。你可以买送、加大店铺活动力度、做买家秀等等。只要是能保证转化和销售额的，在你承受范围内都可去尝试（如果本身就是店内的小爆款，你只需要关注增长情况就好）。但是在做活动的时候要注意，商品优惠券是影响产品最低价的，所以建议可以使用店铺级别的优惠活动哦，因为他不影响最低价。

关于转化率你可以参考同行同层平均数据，那剩下的就是执行了哦，我相信你们可以做到的。

三、那除了上面所说的这些还有一些其他的注意问题又有哪些呢？

1.确定审核通后，请在正式活动开始前2天下午15点前，进行相关设置；

2.库存建议修改为报名提供的库存；

3.请取消该宝贝的促销价格，恢复报名时的原价；

4.保持商品在线状态；

5.设置卖家全国包邮；

6.标题前面添加 “天天特价”；

7.一口价、库存、标题，主图等内容，在活动前2天下午15点锁定后，不能再进行编辑！请注意！

8.宝贝页面会在活动前两天下午15点前进行锁定，请商家在此日期前完成必要的宝贝页面装修

9.悬挂活动banner

好了，至此关于天天特价的一些内容就结束了，希望这些对大家会有所帮助，最后和大家说一句：做产品做服务在今年真的很重要，希望你们都能看的明白。

作者：皮影张，坚信不分享不电商，现在加我微信：taobao8208，送电商软件及打造爆款计划表（备注：网络）。

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