如何借助直通车助力新品推广之测款期?

上新宝贝是我们经常要面对的事，尤其是女装店铺，上新极为频繁，而很多店铺虽然定时有新品的上新，却不知道如何从中挑选出可以作为主打的款，导致店铺成为一家只有上新没有销量的店。

很多卖家都了解过，淘宝对新品是有扶持期的，那对应淘宝/天猫直通车对新品的推广周期来说，这个扶持期就是需要我们针对性细化推广操作的周期。以下，我将针对新品推广，总结一些操作要点，来帮助一些不知道如何打造新品的卖家朋友，希望能让你们有所启发。

首先我们将淘宝/天猫直通车的操作周期分为三个周期：测款期、提流期和稳定期。由于篇幅原因，这里我们只细讲测款期。

测款期，主要目的是挑选上新的这些新品中，哪一个可以作为接下来季节/时间段有希望成为店铺主打/爆款的产品。这里大家要明确的是，不是上新了多少新品，我们都要去逐一进行测试，因为费时费事，当然如果你的预算足够多，该测试的也可以去尝试。

这里我们可以先粗略筛选出3款左右的新品，筛选条件可以是根据新品的卖点（如性价比高、细节优秀、风格鲜明等），对比市场上现有产品的卖点，具备优势，选择留下；没有优势，直接放弃。筛选出新品后，加入淘宝/天猫直通车进行测试，此处建议一个宝贝一个计划（主要是为了避免掉在同一个计划里宝贝之间的竞争，导致某款没有获取流量的机会，使得数据存在不合理的情况），日限额、投放时间（参考行业）、投放设备折扣等基础设置都保持一致，定向推广和站外推广均关闭。3-5天之后，根据报表中的收藏加购率（即引入一个收藏/加购需要多少流量）、点击率（高于行业）和PPC（比其它测款宝贝低）综合判断出哪一个宝贝优势较好。这里可以注意一下，如果宝贝的收藏加购率能达到10%，即10个点击量如果能引入一个收藏/加购的宝贝，是有成为爆款的潜力的，大家可以关注一下。

那么，在等待数据出现的这3-5天之内，我们主要对宝贝做哪些动作呢？

首先我们需要明确，一个新品想要卖得好，前期的流量和人气是比较重要的，只有这样，就算过了扶持期，我们的新品还是能够健康成长稍微。因此在这段时间内，没有销量优势的新品，我们需要通过淘宝/天猫直通车引流，由于之前我们设置的计划是只开了关键词推广的，因此在这期间选择关键词方面，以精准词、长尾词为主，同时可以添加飙升词（低价、竞争小、流量较大）和少量大词（做精准匹配）引流。每天保持宝贝有足够的流量，如下图，刚开始推广的新品女鞋，第一天将近引入100个流量，之后每天相比前一天有提升。

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流量引入之后，我们还要考虑精准性问题，虽然之前加入的主要是精准词，但是考虑到后期的转化，我们还能再细化关键词的流量构成。通过关键词点击率的数据反馈（点击率高说明买家更加倾向于关注这个关键词所体现的卖点），投买家所好。比如我这个产品是“春夏尖头细跟浅口高跟单鞋”，那么买家到底是关注“尖头”多一点，还是“细跟”多一点，又或者是“浅口”多一点呢。从实际关键词点击率反馈来看，再结合流量获取能力，发现“尖头”和“细跟”相对来说比“浅口”受关注。因此通过提高这两个属性相关词的出价，前期可进行移动端前20位置的卡位（这个宝贝的关键词前三天我是选择卡11-15条的位置，竞争小的长尾词一般在前10甚至前3的位置），来提高点击率和流量。

图片 2尖头

图片 3细跟

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以上操作要点就是点击量和点击率（高于行业水平2倍及以上），确保这两项数据，那么3-5天左右，关键词的质量得分基本就能提升。质量得分上来之后，PPC自然就会下降，之后新品的引流能力增强，配合店铺宝贝的数据反馈（人气数据是否随着流量的增加而有所提升），挑选出最终想要重点推广的新品，增加预算，进入提流期。

作者：老司机云妹妹，隶属杭州十禾，阿里妈妈金牌服务商，6年直通车车手经验，微信13738015812，QQ209481804

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