一节课带你扫盲直通车

说起直通车，我相信很多卖家朋友很有感触。店铺的爆款打造是离不开直通车的，要了解它只是一个营销推广工具，我们不能太盲目的去打造爆款，产品不好、基础销量不好是无法通过直通车去打爆产品的，要知道直通车是一个引流工具，打爆产品的基础是建立在你有一个优秀的产品、基础转化销量不错、天花板工业链等等内功上。今天，针对直通车我们来进行一个扫盲课程，主要通过一下三大模块去分析直通车：

1、直通车的原理介绍

2、直通车后台操作

3、如何推广宝贝

一、直通车的原理介绍（淘宝/天猫直通车）

淘宝/天猫直通车是一款助您推广商品/店铺的营销工具。通过买家搜索关键词或是淘内/外的展现位置出价，从而将宝贝展现在高流量的直通车展位上，您也可自行选择在哪些买家眼前展现，让宝贝在众多商品中脱颖而出找到她的买家--称之为超值流量。常用方式有出价买占位，展现在某些买家眼前。例如说，一个卖99的产品的卖家，可以通过后台的人群意向功能展现在99块的人群买家前展现--超省成本。只有在意向用户点击这个展示产品，才会扣除对应的点击费用。

有些卖家会疑问直通车是否会影响自然流量，会不会降权；其实这个与自然流量没有没有直接的联系性，只要将产品的内功做好，为店铺带来更多的流量并不是问题。接下来我们就讲解一下直通车的展示规则及扣费公示：

1、排名

目前排名规则是关键词质量得分和出价综合衡量出的商品排名，简单的说就是

排名=质量分X出价

2、质量得分1-10分区间分

质量得分是系统估算的一种相对值，用于衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，主要的依据涉及多重纬度：基础分｛推广费用、延续性｝、创意效果（创意图片）、相关性、买家体验

3、无线和pc质量分

无线和pc质量分独立存在，但会互相影响。

4、扣费公式：

单次点击扣费=｛下一名出价*下一名质量分｝/本人质量分+0.01元，因此你的质量得分越高，你所需要付出的费用就越低，扣费最高为你设置的关键词出价，当公式计算得出的金额大于出价时，将按你实际出价扣费。

5、需掌握的名词及名词解释

点击量：推广宝贝在天猫直通车展示位上被点击次数，注意，虚假点击会被直通车反作弊体系过滤，该数据为反作弊系统过滤后的数据

点击率=点击量/展现量 可直观表示宝贝的吸引程度、点击率越高，说明宝贝对买家的吸引力越大。

展现量：推广宝贝在天猫直通车展示位上被买家看到的次数

平均点击花费（ppc）=花费/点击量，既推广宝贝每一次带你及产生的平均花费金额

花费：即推广单元在天猫直通车展示位上被用户点击所消耗的费用

总成家笔数=直接成交笔数*间接成交笔数，即推广单元在展示位被点击后，买家在15天有效时间内，所有通过支付宝交易的成交笔数

总成交金额=直接成交金额*间接成交金额，即推广单元在展示位被点击后，买家在15天有效时间内，所有通过支付宝交易的成交金额（含运费）

投入产出比（ROI）=总成交金额/花费，反应天猫直通车点击花费在15天内带来支付宝成交金额的比例

二、直通车后台操作

标准推广计划

根据自己直通车的推广目的进行区分直通车的标签，例如下图的掌柜专用、或者根据产品信息进行划分：春秋款等。

直通车报表

可以看到近期的投入金额、和宝贝的点击率和产品的展现量等数据，一目了然以便你直观观测数据，随时进行调整

定向报表

可以直观的看到推广中的宝贝展现量、点击量、点击率和花费等数据。这边就不一一展示，更多后天操作可以看本节课程。

三、如何推广宝贝

如何正确的去推广宝贝呢，这边大家可以参考一下以下的这个流程图。在直通车后台中新建宝贝推广-选择宝贝，根据系统规定选择优选宝贝或者优先流量进行宝贝推广，选好之后就是推广图片的优化，然后再优化一下推广标题。系统则会匹配出一个合适的关键词，之后就是完成一个宝贝的推广计划。这样远远是不够的，这边还可以再添加直通车的创意添加、设置。创意最多可以添加四张，在添加之后可以根据管理流量分配方式自动选择数据优质的图片进行优选或者轮播。其次，再进行推广的计划设置：日限额、站内站外、无线端和pc端投放、投放时间段、投放地域等

图一

图二

图三

图四

篇幅有限，不能将所有的操作一一详解，这边主要针对直通车的一些基础板块功能进行简单介绍，当然更多的内容还是在于大家对自己店铺产品的了解，以便制定出对应的计划，来达到一个很好的推广目的。

作者：学院麦麦老师，加微信：maijiaxueyuan01,加时注明：卖家网。我会定期给大家免费诊断店铺和发送最新电商干货包。

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