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2024-07-22
浅析京东小卖家如何提高客单价?
在此我们只说三件事情：赚钱、赚更多的钱、赚大钱！
钱=销售额=流量x转化率x客单价 。对于流量较少对的小卖家怎么破？
分享给大家一幅对联：流量不够，转化来补，单价不行，关联来凑。
关联如果做好了能干什么使？
降低跳失率
提高转化率
提高客单价
那关联怎么做，才能让进店的买家能多买就多买？
01.必需品推荐
让顾客觉得“以后会用到”。比如卖衣服可以搭配“衣服+裤子”进行销售，也可以热销款+新品，来带动新品的销量。
京东商家后台可以设置关联版式，但是操作起来不方便，不能单独投放和选择投放位置，在此我们用的服务市场的质子魔方软件操作给大家看看
02.借助活动来做关联营销。
把店铺最新活动放在关联里（通常有套餐特惠、满减、包邮等）吸引买家继续浏览，提升销售笔数，提高店铺购买转化率。
03：同类商品推荐
给买家更多选择，增加购买几率。
总之关联营销的内容要从买家的角度出发，建议小卖家多在关联销售上下功夫。
作者：电商爱好者，擅长京东店铺运营，有问题随时交流QQ3210686659或微信462714545
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