关于SEO，中小企业怎样以弱胜强？

近几年，由于门槛低，长期投资回报率高，SEO发展异常迅猛。但其中，铩羽而归的案例也不胜枚举。原因何在？扪心自问是否有过将业务简单外包，或者将SEO等同于发帖推广、主观选择关键词、只关注网站首页等想法吧。SEO是营销与技术结合的工作，也更侧重于策略与思维能力，内部协调性更好、传达性更强的中小企业其实较大企业有优势。只要转化观念，掌握关键点，按步发力，不难取得持续性和叠加性的收效。

每个公司创始人都渴望提高搜索引擎排名，获取自然流量。但中小企业创业者总被那些财力雄厚，有着一大批搜索引擎优化（SEO）专家的大公司压迫得喘不过气来。 原本只要善用已有资源，中小企业仍然可以争得一席之地。但在实践中，它们大多采取了不适当的搜索引擎优化方法。

其中一种失误是多而不精：优化做了、站外软文发布了、网站页面也更新了，但对每一个渠道都浅尝辄止，不深入钻营，导致搜索排名一直上不来。

另一种失误是把鸡蛋都放在一个篮子里，例如只撰写站外软文而忽略其它优化方法，失去了渠道协作产生的合力。

为避免落入这些圈套，这里介绍几个能够有效提升中小企业搜索引擎排名的实用方法。

关键词搜索

每个公司的搜索引擎优化都是从关键词搜索开始的。大公司有足够实力挑选并成功优化成千上万个检索关键词，但因资源有限，中小企业很难做到。因此，只有对关键词进行选择性优化，才能与大公司匹敌，提高客户转化率。

选择关键词时，需考虑如下几个因素：

1. 设置长尾关键词

你的公司有没有利基产品或服务？你能识别出小众但吸引潜在客户群的检索项吗？这些就是需要优化的长尾关键词。

假如你是一家小公司，把关键词设置成“信用卡支付”是无法赢过大公司的，但是如果优化为“家用蜡烛制造商的专用移动信用卡”，就能带来可观的流量。

2. 受众心理

“信用卡支付”和“鞋店的信用卡支付解决方案”，两个关键词具有很大区别。使用前一关键词的用户可能是在找服务商或检索论文，而使用后一关键词的用户很有可能就是你的目标客户。高转化潜力的关键词才符合成本效益。

3. 地理要素

如果你是本地商家，选择“北京朝阳区信用卡支付”会比选择“中国信用卡支付”有更大的机会脱颖而出。更具体的地理位置会收获更可观的搜索量。

你需要让搜索引擎正确识别你的网站，若搜索引擎无法准确读懂网站内容，也就无法给出合适的排名。这里我们需要注意三点：

1. 确保无网页错误

这不难实现，通过搜索引擎的站长工具就能生成网站运行分析报告，查看需要优化修复的网页。此外，可以每年对网站开发者进行1-2次的搜索引擎优化培训，以保证网站结构是对SEO有利的。

2. 有策略地添加或重组网站内容

理想说来，企业的每个主要产品或服务的相关关键词都应在网站上有独立页面。这意味着如果要优化20个产品或服务的关键词，就要花上数月时间添加或重做20个页面，工程十分巨大。

实际上，用自己可控的速度进行网站优化就可以。因为搜索引擎偏向于不断优化的网站，而不是一次性完成或缓慢更新的网站，一次性优化会被搜索引擎默认为使用了黑帽SEO策略或归类于没有真正专注SEO的网站。

3. 管理反链

顾名思义，反链是指由其他网站指向企业网站的链接，它是搜索引擎衡量一个网站受欢迎程度的重要因素之一。但网站运行一段时间后，极可能在低质量网站上存在链接，或是出现链接源头文字有误的情况，这时对反链进行管理可以防止网站权重被降低。

SEO技术员能帮助解决反链的问题，并显著提高SEO搜索排名。整个过程也许耗时比较长，但同样地，把握好你的节奏，用可控速度进行优化即可。

站外优化

在站外发表软文可有效增加外链，提高网站权重，帮助中小企业给予大公司狠狠一击。

搜索引擎能识别权威、原创和实用性的内容，因此，中小企业创始人和管理者应该明确对目标客户真正有用的内容，并从这一方向入手。

如果企业运用常年积累的专业知识和经验撰写或编辑了一篇软文，与企业利基产品相关的网站或自媒体平台将会争相发表这篇文章。而只要软文在行业领先的媒体或网站曝光，就会产生反链，并通过社交分享进一步发酵，产生更多的外链，这对于SEO来说是至关重要的。

另外，高质量的站外软文可以帮助中小企业扩大品牌知名度，还能让他们以行业专家的形象树立品牌信誉。长此以往，在不久的将来，中小企业的SEO搜索结果将会与大公司不相上下。

与大公司相比，中小企业在站外软文上的优势就是他们有意愿且有能力产出内容。虽然大公司具备非常高的专业性，但他们的高管和项目主管通常都不参与SEO，软文常常交给级别较低的员工或是仅受过少许指导的外部写手完成，文章自然也难以达到企业管理者的水平。

小结：找准立足点优化SEO。从小范围的长尾关键词入手，当流量和转化率提高时，就可以扩大预算，进一步深耕。

SEO学习资源

如果刚刚迈入SEO的大门，你应该从基础学起。这里有一些基础SEO学习指南，可以助你起航。

阅读以下书籍文章或浏览相关网站，是学习实现上述SEO策略的最佳途径。

1. SEO初学者指南

Moz工具是一款优秀的SEO优化指南工具，可以先学习基础的网站板块管理，再逐步深入细节进行优化。

2. 数字营销公司HubSpot的免费电子书

《跟着专家学SEO》，通过这本免费电子书可以学习到SEO领域杰出专家的经验与建议，对于SEO初学者来说是很好的入门读物。

3. 视频节目Whiteboard Fridays

Whiteboard Fridays视频节目由来自Moz公司的SEO优化大师——Rand Fishkin主讲，是针对性研究某一特定SEO优化方案细节的优质节目。视频内容舍弃了泛泛而谈，每周挑选一个主题讲解SEO优化方法，对于已有一定SEO基础的人来说可以扩充其知识面，加深认知。

4. SEO高级指南

这本指南是Moz初学者指南的升级版。由在线网站SEO检测工具Quicksprout的专家Neil Patel深入剖析SEO的知识，结构严谨、内容详实，值得一读。

5. Search Engine Land 搜索引擎的世界

美国科技博客“搜索引擎的世界”几乎涵盖了所有有关SEO的文章，取之不尽用之不竭。

6. Search Engine Watch搜索引擎观察分析平台

这里有成吨的SEO深度好文，还有专门的视频SEO教学板块。如果你想优化视频内容的SEO，这些教学资源不可错过。

7. Google Webmaster Central Blog谷歌站长中心博客

以前沿内容为主，抛弃了“指南”的形式，内容有一定深度，建议掌握基础SEO知识后阅读。

8. The Ultimate SEO Checklist搜索引擎优化清单

《下次发文之前要问自己的25个问题》由Neil Patel所著，针对站外软文的SEO策略做了总体概述，讲述了用软文向网站和自媒体引流的方法，对于期望优化站外软文内容的企业来说，具有很强可读性。

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