极致PPC,继黑车之后又一直通车开篇力作

问题-如何玩转极致PPC？如何玩转直通车内功心法？

下面我们进入正题：

一、 如何提升直通车点击率

1.图片点击率

都知道点击率是直通车的核心，但是这个也是很多人硬伤，很多人整了很长时间就是这个点击率整不上去，先说说我对点击率的理解哈。这篇文章有点长，但都是非常重要的核心内容，一定要认真看完去实操，其实高点击率的图片靠的就是有一个刺激消费者眼球的欲望点。这个欲望点可以是宝贝独特的卖点和吸引人的文案，还有就是一个差异化。

先说说这个差异化吧！

上面这个是之前操作过的一个一洗白产品，左边两个是同行的图片，都做得很漂亮，我这个人比较笨，我做这个差异化做得好恶心啊。右边这张图没有经过怎么处理。只是换了一个肤色的人，因为大多产品给人的都是具有美感的图片。而我的图片明显就跟同行的图片相差很大，而我的自然点击率达到了16%左右。关于如何去做差异化看下下面这张图片。

没有对比就没有伤害

OK，前面讲了图片差异化去提升点击率，那么再给大家说下刺激消费者眼球的欲望点

2.关键词字面推理

长款羽绒服女：当一个女的想买羽绒服的时候，她肯定想看到的是长款的羽绒服，如果你是短款的，点击率肯定是低的。

功夫茶具套装：用户如果搜索功夫茶具套装的话，他肯定想看到是功夫茶具，如果出现一个茶盘，它点击率肯定是低的。

有了这些字面上的理解后，我们可以进一步的看下数据：

比如这个功夫茶具套装。从上图可以看出

男士占比达到53.7%

而且年龄段的话是26-30岁，占比都非常大

看来一般都是有家庭和有成就的男士才会去买这个。

行业数据反馈：

消费层级分析：

消费层级也是中高的

我们再来看看评价内的关键词

可以很明显的看出来，性价比和茶盘的材质这点是买家最关心的。如果我们要来选择做茶具的图片和详情页，那么我们要怎么去做呢？肯定要从材质和性价比去做对不对

二、必须要知道的找词绝招

说到这里一定是很多人很头疼的一个问题，其实没别的，我直接粗暴一点哈。如果我们要提升无线端质量分和权重的话，前期养词一定要找无线端占比大的关键词。无线端占比大的词有什么特征呢？大家都知道无线端的点击率高，那么我们找词优先选择点击率高的词，他的无线端占比肯定都很大，对不对？

好了，那么找词之前我们还要确定什么，大家都知道一个文本相关性。所以我们必须要先确定产品的属性，然后根据类目词+属性词延伸去挖词，这样整体的相关性会很高，非常有利于我们前期的一个操作。

上面这个就是产品的属性，我们可以把它列出来放到记事本或者Excel中。

就像上图一样，全部列出来，包括他的宝贝标题，因为如果我们找的关键词，属性的里面有，并且宝贝标题里面也有的话，整体的相关性是不是就提高了。

OK，接下来我们就要找词了，我平常都是直接通过流量解析，如果你有工具的话，会更方便更快。

方案一、流量解析找词

如：输入”皮衣外套女春款“因为这个词属性里面有，标题里面也有。然后点击推广词表下载，在下面这一步骤非常重要，我们必须要按照点击率排序。我们前面讲到了无线端关键词的特征对吧。

我们按照点击率排序这里，要注意一点：延伸的关键词必须要包含刚开始那个中心词，也就是我们的种子词“皮衣外套女“。

上面这个是数据透视的数据，关键词是开始按照点击率排序的关键词”女休闲外套皮衣“我们可以很清晰的看出。无线端占比达到了79%，点击率也非常高达到了5%，那么我们前期肯定要这种占比大的词。是不是非常有利于我们前期质量分和权重的提升。

方案二、手机标泛选

打开添加关键词，然后手机标，同样按照点击率排序，指数筛选相关性选择5就可以了

从里面找找几个展现量大的，必须上万，数据太小不行，不准！

比如：pu皮夹克

我们直接可以用这个词去延伸下。

再把这个词放到流量解析，点击推广词表进行延伸。

还是按照点击率排序，接下来延伸的关键词，无线端占比也不会小到哪里去，关于关键词这一块我就给大家写到这里了。

寒剑·直通车内功心法玩家，感谢大家的支持！

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三、《无线端稳定上十分的秘籍》

说到这个质量分，大家听了应该不计其数了。其实说实话上分是非常简单的，最重要的是怎么稳定的去上分才是最主要的；因为很多人三天上分，没几天就掉分了，那么今天这个稳定上分的话也是很基础的方法。

首先给大家说一些小常识：

1.无线端质量分：虽然无线端质量分和PC端质量分是分开的，但是无线端质量分是建立在PC的基础上，很多人直接作无线端质量分，虽然上十分了，但是到最后往往都不稳，大部分人都是不能单独开无线端的。所以前期我们最好是把单计划打造成土豪金。

上面这个是十分词的占比，达到了34.8%。

好了，下面直接开始跟大家说操作

1.选择计划

为什么说要先选择计划，因为每个计划的权重是不一样的，可以先去测试，随便添加一个宝贝，添加到几个计划，然后我们批量加入200个关键词，我们可以看下十分词的占比情况。建议选择权重好的计划，或者15天左右没有用过的。

2.关键词

先选择类目词+属性词，一定要流量大的，选择多少个呢。3-5个就可以了。因为前期我们要先把PC端的质量分提升上去!可以直接关闭无线端。

就像上面图片当中一样，把这几个词提升到十分，无线端只有6-7分左右。然后再进入下一步。

3.无线端质量分操作流程

先删除之前加入的PC端关键词，然后加入PC端精准词的延伸词做为无线端的培养词！必须要7分以上。

然后我用刚开始的PC关键词”pu皮“夹克进行延伸了几个词，大家可以看下，无线端全部都是十分，这个时候PC端分数是不会掉的。

看了上面这么多步骤和条条框框，大家肯定有很多问题，很多人可能会问，叫我出低价干嘛，其实现在高价法不稳定了，低价法会相对而言比较稳定的，话又说回来，其实健康的直通车只要大家保持出价不变的情况下，展现越来越高，点击量越来越多，PPC自然会越来越低的。

可以看下下面这张图：

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极致ppc 高阶玩法

作者：寒剑直通车，交流QQ2308755723（备注：网络），我只分享最有价值最有情怀的原创干货

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