店铺没有流量，一定是开了假车！【慕容】指点优化方向

三月八号，女王驾到，大家都准备好了吗？

现在对于电商来说，每天都在战斗，不进就退，所以我们每天都要去学习，把自己充实起来，当然，你努力了，店铺可能还是没有什么起色，这个时候难免会陷入彷徨，看着别人的店铺销量蹭蹭蹭的往上涨，自己的店铺就是没什么动静，为什么直通车开不好？为什么有了流量却没有转化等等的很多问题，你心里都会有疑惑。不要乱想，一切问题都会有解决的办法的，我来带你抓住本质问题，来把店铺做一下质的提升。

一、流量的提升

很多人一直都在说。开直通车到底可以不可以带动我的店铺的自然流量，别到头来，一直都是直通车过来的流量，对于有这些想法的，我可以肯定的给你说，开直通车肯定是可以带动你的店铺的自然流量。任何一个店铺想要盈利，都必须把自然流量做好，这是我们做推广的目的。但是流量都是有限的，那么怎么去突破这个瓶颈呢？这个时候就要靠推广来实现了，说白了，淘宝也是需要盈利的，那么靠什么来盈利呢？其中就是靠你的推广来达到盈利的目的。

其实想要直通车给你带来大量的流量，最主要的还要看你开的直通车的技术怎么样，如果说你操作的直通车点击率、转化率、收藏等等这一类的数据，都不错，那淘宝的流量很自然的就会多向你倾斜，而且还都是优质流量。如果说你的直通车操作的很烂，点击转化都很差，那你就算再怎么往里投钱，那也不会有太多的流量给你，而且大部分还都是垃圾流量，这个时候就说明你的直通车开的有问题了，一定要及时调整。

先抛开淘宝的算法不说，就说你的店铺，你做得越好，自然流量越多，这是毋庸置疑的，再者，你的直通车数据长期处于一个比较高的水平，那你的权重也会越来越高，你的整个店铺的流量也会越来越多，整个店铺就活起来了。就好比水流，只有源源不断的流动起来，才是新鲜的水，要是长久不动，那就是一潭臭水。

想要把店铺推广起来，除了靠直通车之外，也要多注意产品本身的优化，互相配合，相得益彰。

想要做好产品本身的优化，首先要了解自己的宝贝，对自己的宝贝有个明确的定位，主要的面对的人群是什么人群，同时在对产品进行定价的时候，也要注意竞争对手的策略和自己的利润空间，对于起步晚的宝贝来说，想要在千军万马之中杀出一条血路来，那一定要有自己的优势，比如货源有优势、质量有优势、价格有优势等等，保证了这些，点击转化那就不用说了。

然后，仔细分析买家给你的评价，如果说评价中出现的大多是价格和物流或者服务态度的问题，那你可以好好的改变一下，这个都是人为选择的，如果说评价中大多出现的是质量问题，那这个宝贝也不适合去推了，你就要去找新的货源或者更换其他的宝贝了。接下来就要好好的去关注页面停留时间和跳失率了，这个数据更多的反应的是你的宝贝页面受欢迎的程度，在你的详情页排版的时候，一定要符合买家的浏览习惯，同时还能把想要表达的重点表达出来，吸引到买家的目光。

前期做好这几点，那店铺的自然流量肯定是能够更上一层楼。

二、提升点击率

毋庸置疑，点击率是我们操作直通车需要重点关注的数据，同时也是前期需要多花费精力去做的，下面给大家提供一个思路，希望能对迷茫的你有所帮助。

1、选款：选择的款式将直接影响到你的点击率的高低，点击率的高低反映出了这个宝贝是不是被大家喜欢，所以要选取适合大众的、具有热销潜力的宝贝，吸引买家的注意力。

2、推广图：选好款之后，就到了大力推广的时候了，在推广的时候，首先映入我们眼帘的就是我们的推广图，你的推广图做的有吸引力，同时有比较好的创意，这样才会有点击，除了刚才提到的，你的推广图还要注意，清晰度一定要好，再结合促销信息来吸引买家的眼球，可以在开始的时候多做几张创意不同的图片就行轮播测试，最后保留下相对比来说最好的图片。

为什么后者价格低，但是销量还是不如前者呢？大家可以自己思考一下。

1、宝贝价格：在我们的直通车的车位上是显示我们宝贝的价格的，所以这就需要你多做一些市场调研，让你的直通车除了推广图给力之外，价格也有自己的优势，不管怎么说，既然大家来到了淘宝，还是奔着沾点小便宜的心里来的。

2、直通车的位置：前边都准备好了，可以说是万事俱备了，接下来就只欠东风了，那么什么是东风呢？那就是我们的直通车的车位位置，因为，即使我刚才提到的三点你准备的再好，没有好的位置，人们看不到，也是没用的，所以说，尽量让自己的宝贝保持在靠前的位置，这个时候，就要多观察了，看看自己最强劲的竞争对手所在的位置，如果说你的基础比较弱，那就尽量避开他们，测试不同位置点击率的情况，选择最适合的位置。

想要提升点击率绝对不仅仅是这么简单的，除了刚才提到的这几点，比如投放的时间和投放的地域不同，也是会影响点击率的，如果不把点击率控制好，那么你的质量分、转化率等等肯定就上不去，权重自然而然的也被拉低了。

在前期，关键词要保证每天都要进行优化调整，每一步都要优化到位，并且及时的发现问题，接下来就抓紧时间去调整，在前期操作的比较频繁，也比较繁琐，但是这都是打基础，为后边的事情做好铺垫，接下来就省时省力了。

三、提升roi

流量进来了，点击率有了，接下来主要目的就是为了转化，提升roi，那么想要提升roi我们要从哪入手呢？

1、ppc

对于ppc主要是根据质量分和点击率来控制，点击率的事情刚才前边说到了，对于质量分，对ppc的影响是至关重要的，是可以直接影响到ppc的，所以前期在优化关键词的时候，对于长时间质量分偏低，点击转化都不行的词，要定期删除，然后再添加新词，继续维护，让你的关键词的质量分保持在一个完美的水平，那么你的ppc想高也高不了。

看一下我前段时间操作的数据，质量分完美，而且把重点是放在了无线端，那么你的ppc也不会让你失望的。

1、转化率

开直通车的目的就是为了能够做到精准引流，想要达到精准引流的目的，店铺各方面就要做好配合，详情页做好描述，排版合理，客服态度友善，回复积极，另外还可以通过一些其他的方法来提高转化率，比如：打折促销、好礼相送、老客户专享等等一系列的方法来促进转化。

2、客单价

想要提高客单价，一般来说最常用的方法就是关联销售，做好套餐价，同时还可以设置满几减几的方法来达到提高客单价的目的，但是不要设置的门槛过高，那样容易把顾客吓跑。

四、提升权重

总有人问我，权重是什么东西，应该怎么看？动不动就说权重被拉低了，不会是骗人的吧。说到这，你让我说权重怎么看，我还真说不上来，它是一个看不见摸不到的指标，就好像空气，的确是存在的，就好比空气少了，那我们肯定感到不适应，所以说店铺的权重低了，那肯定你的店铺没什么流量。在优化直通车的时候，可以分为关键词权重、计划权重、账户权重三方面。

1、关键词权重

关键词的权重主要是受实时数据反馈影响的，顾名思义，他是不断更新的，所以一定要注意分析关键词的数据，发现问题，及时调整。

2、计划权重

关键词的权重积累计划权重，关键词各方面都优化的很好了之后，那么你的计划权重自然也就起来了。同样的一个关键词放到不同的计划当中，初始质量分肯定是不一样的，这就是计划权重好坏的问题了，所以我们在建立计划的初期，是以培养权重为主，用少量的精准词为主，设置好投放时间和投放地域，待你的关键词质量分养好之后，有了一定的基础权重了，再去添加更多的词，扩大投放时间和投放地域，并且再不断的优化。你说前期是战略性亏损也好，还是说其他的什么也罢，我想说的是，没什么东西一上来就是挣钱的，往大里说，就像刘强东的京东，干了多少年了，到现在终于实现净盈利了，你说前期要不是有战略性亏损，他能做的起来吗？

3、账户权重

同样的宝贝，放到你的直通车里，就没有什么展现，没什么流量，放到其他的直通车里，同样的东西，为什么就有很多流量，说到底就是因为你的直通车的账户权重低，那么造成你的直通车的账户权重低的原因是什么呢？如果是新账户的话，那没得说，你要继续努力，一步一步来优化；如果你是老账户，前边开过直通车，现在停了，那么很大的原因就是你上次开车的流量、质量分、转化的数据都很差，所以导致账户的权重很低，要不然你也不会把车停下。所以说到这了，我就不得不再说一点，再创建计划的时候，不要一下子开那么多的计划，除非你有十足的把握，前期建立精准培养计划，重点培养账户权重，添加关键词的时候，一定要注意找相关性好的关键词，重点优化点击率和转化率，把前期的做好了之后，可以再创建新的推广计划。

作者：慕容端木，直通车推广，整店运营，同样的思路，多样的玩法，QQ：2385478256（备注：网络）

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