内容流量获取基本功—淘宝达人修炼手册

《2017年网络时尚消费趋势报告》预测了2017年网络时尚消费的八大趋势，其中之一，就是内容将成为流量的主要入口。作为淘宝购物的内容生产者——淘宝达人，在2017的淘宝平台就会显得更加的重要。现在平台对达人的评估也有了标准，在后台（daren.taobao.com）有一个重要指标数值——达人指数，这个数值也是用来衡量达人的综合能力。达人指数分为：账号能力分+内容质量分+专业能力分三个部分，今天我们来聊一聊淘宝达人发布的内容，看完这篇文章，你也就知道该如何提升你的内容质量分了。

在达人平台，内容质量分是一个非常关键的数据指标，这个是全体达人的帐号数据和内容数据。帐号的内容质量分是综合单挑内容的内容质量分组成的，最终影响到达人进一步进阶成长。

淘宝达人现在常发布的内容主要有图文（帖子）、单品、清单、视频。

一、发布图文——以图文结合的帖子形式

图文的输出场景比较广泛，几乎所有的推荐都可以用图文的形式来描述，官方的要求比较复杂。

图文在手机淘宝的应用场景中，会涉及得很广，官方的渠道也很多，所有官方渠道对图文的要求是，必须是认证大V。只有认证大V，才有资格到各个渠道中去申请，在淘宝达人论坛中，有一个官方渠道的结合帖，那里面会有写明不同的渠道中对于图文、投稿要求是不一样的，有的时候是投稿的方式，有的是直接在账号里面抓取的方式。

1、图文可以输出的场景：

淘宝头条：文章的诉求偏重资讯、经验技巧、给予用户进行消费引导；淘宝达人能给消费者传递一种非常专业的购物信息，可以图文结合，也可以图、文、商品结合的形式。

头好货（百科/榜单）：基于好商品的百科，知识性的东西；优秀商品的榜单，基于优秀商品的结合。

必买清单，资讯：对的内容需求，基于优质商品知识和盘点类。

每日新品（资讯）：高端时尚潮流资讯，融入商品导购。

达人淘、红人圈：以红人为主题的生活场景图片，描述+商品导购。

2、图文的要求：

淘宝头条：

淘宝头条的定位是热门、新鲜、有消费引导性的生活资讯和权威可信的经验分享平台。所以更偏重一些资讯性、话题性和一些经验的分享，是一个分享的平台，对内容的要求，第一，帖子封面图不能有外部网站的水印，图片清晰度高一点。尤其资讯性的内容里，标题与图片特别重要。

内容方面的诉求，必须要有一定的话题性，消费者看到愿意去点，有兴趣去点。标题非常重要，不能堆砌。内容的要求，原创，必须百分百原创，一些定义性的，可以摘抄。平台更希望是图文结合的，不要有过强的关注引导，不要刻意的去强化关注。内容中不要做任何的V信、微博、公众号、www.****.com的一些站外引导。至于内容方向，大的方向，跟生活消费相关的。另一种图、文、商品结合的形式中，对商品要求，推荐商品不可以来自于同一家店铺，所有的商品图片不可以有logo、水印、牛皮癣（除商品以外的文字），店铺层面来讲，DSR至少两项飘红。不可以简单的商品罗列，需要把商品融入到内容的场景中，同时，商品推荐出来之后，需要在内容中强化出该商品的推荐原因。

接下来我们来看2个例子：

全文二维码：

基于生活场景深入探究消费诉求，以图+文结合展示实际效果进行说服消费者。把商品有效的融入到内容中，同时对推荐商品有效的解读，有利有弊，说服力强。

全文二维码：

基于生活场景深入探究消费诉求，以图+文结合展示实际效果进行说服消费者。把商品有效的融入到内容中，同时对推荐商品有效的解读，有利有弊，说服力强。

有好货：

有好货的定义比较明确，为中高端人群，发现和挖掘新奇特、有逼格的精品导购平台，要求商品要有调性，要有逼格。那么这个调性、逼格，怎么去定义，这个是仁者见仁智者见智，但是对于中高端人群里面对于商品所需求的东西与诉求的东西，是有一定的通用性的。在有好货的文章里面，有2个文章类型，一个是百科，另一个是榜单。基础的要求：必须是有好货白名单里的达人，才能去产出这部分的内容。同时，图片也是不能带logo、水印，不能拼接的，背景干净些，最好用正方形的图片。直接看例子：

【百科案例】

通过一些具有高端属性的商品，引入这个商品背后的历史甚至故事，让消费者不仅仅看到商品本身，更能获得商品背后的情怀，这就是内容的附加值！内容的价值就是需要通过这种方式去传递。

【榜单案例】

基于小二制定的命题产生格式化的商品榜单，这个格式化，基本上是把同类型的商品集合到了一起，所以榜单，只适合淘宝有好货去做，不适合全渠道。甚至说，如果你的内容是产生于新申请的认证大V，内容是榜单的内容类型，跟有好货是一模一样的，实际上来讲，是不符合淘宝认证大V的门槛的，因为5条内容小二更加倾向于达人的内容产出能力，而不是格式化的复制。

红人圈：

红人圈定位，潮人购物生活圈。是跟前面2个是完全不一样的内容类型，因为它的展示渠道和展现形式是完全不同的，虽然底层是一样的，红人圈所定位的是潮人购物生活圈，是需要在这个内容类型中凸显出人的诉求，前台展现是一个9图的展示，跟微博差不多。内容点开进去之后，是一个独特的内容展示方式，头部，9图横划；腰部，是文字的描述；底部，做相关的商品关联。内容发布的时候，又是不一样的方式。举个例子：

这样的内容发布方式，可以查看，初始样子与前台展示是什么样。对于时尚潮流的模特、潮人、红人产出的内容，是按照红人圈的要求来产出，当然，如果要按照其他淘宝达人的内容产出要求来做，也是可以的。

二、发布单品，单品是为中高端人群，发现和挖掘新奇特、有逼格的精品导购平台

单品发布的要求：

1、 必须是白名单达人

白名单达人（拥有淘宝有好货发布权限的达人称为白名单达人）的基本资质及能力要求必须是大V达人，且符合基本资质，包含加入有好货白名单之前，必须已经是认证大V，如果被达人清退大V资格，白名单将同期清退。

2、专业领域下有资深选品经验

内容专业，且与申请身份相符，能真是表现出账号本身在特定领域的专业度，该领域下选品时间超过三个月有限

3、有丰富的识货、购买经验和较好的鉴赏能力

在有好货中，均为一些特色产品，不需要爆款。同时，不可以存在牛皮癣等促销类的。

要求商品有品质，且对买家有购物场景，要有调性，有档次。一部分是系统计算，另一部分才是通过人的方式。不一定全部都会得到展示。这里要求达人具有品牌意识，对选品有较强的鉴定和识别能力，能挖掘比半人不知道的品牌和商品。

4、所有内容调性统一

选品风格、档次保持一致，能体现出较好的美感和格调，内容质量符合有好货基本要求

5、所有内容（选品和专题）要求是原创，而且是有价值的内容，能体现专业性。

1）对选品的文案有较强的包装能力，说明选品的推荐价值；-不抄袭宝贝的详情，如果是抄袭商品介绍，是会被系统排除掉的。

2）有较强的美工能力，善于做图片的优化（去牛皮癣、美化图片），或挑选有美感和有质感的图片。-需要很了解商品，并且能对商品进行再塑造。对商品进行附加值的增加。

有好货的定位是单个商品的推荐，有限的字数内赋予商品更多的价值。重点强调，有好货单品发布过程中：

1. 图片不要与牛皮癣

2. 文字、标题不要有关键词堆砌

3. 推荐理由，不要复制商家商品描述

三、发布清单，必买清单是同类商品的集合，风格统一。品味相同，独立主张。

必买清单是一个商品导购的方式，为消费者去寻找同类当中比较优质的商品，内容要求一定程度上跟有好货的类似，但是，因为业务场景不一样，内容方式不一样，会有一些新的规范：

清单定位：精选商品，为用户解决购物问题的攻略

清单内容组成：

1、清单标题—明确主题

A、标题明确，标题在14个字以内，不得有逗号 ，问号，感叹号以外的标点符号，符合广告法文案规范；

B、符合挑选维度（卖点/属性/价位/地域/人群/场景）+品类（单品类/跨品类），必须精细化；

例如：

好口碑彩妆推荐——白菜价（挑选维度）的日本彩妆（品类）；

韩国游推荐——韩剧经典重温（挑选维度）旅行路线（品类）；

带娃出游装备——夏季（挑选维度）带娃出游（场景）装备（跨品类）；

女神必备传达——洒脱感爆棚的流苏（挑选维度）穿搭（品类）：

必备装修攻略——宜家风（挑选维度）装修（场景）攻略（跨品类）；

C、其他建议：

利用数字、时间等元素突出清单的精选感，例如：

妈咪好口碑的10款硅胶奶瓶、

2017年必备粉丝格子连衣裙

2、清单banner—氛围营造

Banner尺寸为750*320，大小控制在60K以内，符合清单主题，无任何文案、品牌logo、明星等信息。

3、清单描述—增强感知

1）符合广告法文案规范

2）符合清单主题，增强用户对这个主题的感知；

3）无错别字、语句通顺

4、清单商品—突出精选感

1）匹配清单主题，突出精选感，不能是营销活动商品的堆砌；

2）商品需要根据不同的用户群体和属性进行细分，如年龄、性别等维度，例如

男鞋/女鞋、中年/老年商品分开创建清单；

3）商品推荐理由在20个字以内，突出商品卖点，不得直接同步商品标题；

4）商品数量最多为60个，建议在20-50个之间（低于20个会被搜索场景过滤），不能出现同款或者同种样式的商品；

5）所有后台导入清单会在进行一遍规则过滤：

商品所在店铺开店时长、及时店铺要求超过9-天，天猫店铺要求超过30天；

商品所在店铺月成交支付金额，集市店铺不低于5万，天猫店铺不低于10万

商品所在店铺DSR评分不低于4.6；

店铺符合淘宝天猫营销新7条

6）以下类型商品不符合清单商品调性要求：

高仿商品，商品外观、名称与大牌雷同，既所谓的明星同款、大牌仿款，山寨货等；

假货商品；

价格过于低廉、外观粗糙，品质感差的商品。

7）清单商品图片要求：

正方形，无水印，无拼接，无logo，无多余文字，有牛皮癣图片的清单不通过；

白底图、浅色背景图，场景图均可，白底图优先（无模特白底图商品会被抓取为所见即所得的清单入口图，即有机会展现在内容流第一条）；

图片所示商品特征明显，一眼看出是什么，且必须和标题、推荐理由，既宝贝性情也上的商品完全一致；

服饰类商品最多展示1个模特，情侣装和亲子装除外（有身体任何部位的图片不会被审核通过作为清单入口图）

清单商品图片要求案例：

四、发布视频，人性化段视频教程，适当匹配商品，精品IP再现

头条视频有特殊标志，红人圈有自己专门频道，标志可以很好的引导、刺激消费者点击。

三点注意事项：

1、100M，5分钟以内为佳，视频内不得违规推广

2、要做一些与视频相关的推荐理由，去解释，内容中不能有违规推广，（外网的社交软件账号、网站等）

3、内容发布后，需要给内容打标签。

视频上传后，会有机器进行过滤，然后进行人工审核。

2个大类需要大家注意，有好货跟淘宝头条，需要申请白名单权限，其他是对大V开放的。只要你的内容优质，只要你愿意去参加这个渠道，符合渠道里面打标的规范，你的内容就会在这里去输出。当然，大家不要去触碰一些底线的东西。

淘宝达人的内容类型、对外的输出渠道以及淘宝达人输出渠道所需要去注意的一些基本功就分享到这里。基于内容的流量时代已经到来，当年想偷会儿懒的时候，打开手机淘宝看首页的那些内容展示，找回动力，继续埋头“写作”吧。

作者：手淘网络，电商顾问化运营开创者，专注淘宝/天猫店铺顾问化运营，更多干货、资讯获取、店铺问题答疑，+微信：294126661

原创稿件，转载请注明来源网络http://www.zzx8.cn/

本文"内容流量获取基本功—淘宝达人修炼手册"为网络原创稿件,转载请注明出处(本文转载于:网络http://www.zzx8.cn/article/259425)