做好这三点,才能算是能开好直通车

很多人开车开沟里去了，因为开的车方向盘都没有把握好。直通车开的好不好关键是要有一个大的方向。方向对了，那离成功很近了。这个期我们说说开好直通车做好哪些，才能算是能开好车。我们从以下3点来具体说以下。

一 直通车点击率

说到直通点击率，我们会问到底点击率算那个比较好。这个问题当然是根据直接直通车本身来说。不同类目点击率要求也是不同的。这里分享一个小技巧，可以通过类目的大词，看看流量解析，关键词的点击率是多少，细分无线和pc端，当然是根据自己店铺的需要，有的店铺只做无线端，就看无线端好了。

直通车点击可以分位3种。这个是我从目前常用细分的，供大家参考

1 关键词点击率

关键词点击率这个主要是体验在关键词的质量分高低，高的质量分，我们可以出价高一些，排名高一些，点击率会高，因为排名越高点击率越高。那么就要求我们选择一些分数高的词了。这里要求计划权重要高，给的基础分高，可以省去一段养基础分的时间。那么什么样的基础分高呢？一般情况下那些自然点击率和购物车比较好的宝贝，原始分比较高。分数高就可以提高出价，拿到理想的排名，提高点击率，带起来点击反馈。直通车添加关键词之前就是一套连锁反应，所以培养好持续稳定的关键词，是至关重要的。直通车培养本身就是一个完善的过程。添加计划关键词大家都知道要添加分数高的，这样会有更多机会提高计划的点击率。选词可以根据自己宝贝情况选择。方法很多，我这里不一一列举了。我个人是喜欢用系统推荐和下拉框的词。

2 直通车创意图片点击率

直通车创意图点击率，这个是直通车比较核心的部分了，有人会说，直通车一涨图片就可以救活一辆车。这样说法不为过。点击率高，直通车权重提升的快。但是2017年，这个理论好像是不灵了。图点击率高，权重也不一定高。这是为什么呢？在我操作上百辆车中，发现有的车图片点击不是很高，但是购物车，收藏比较过，计划里的分数和ppc比较美丽。我这里猜想，今年减少了点击率的维度权重，加大了点击反馈的维度，比如购物车收藏。这些只是猜想，如果图片点击率很高，怎么才能提高权重呢？这个问题有很多人问我，说他的点击率还不错，ppc还是高。那么我一般会告诉他，持续稳定的去做，效果会更好。

3 人群投放点击率

今年很多类目，或者说很多店铺开车，不走人群投放，ppc高的一塌糊涂。即使出价几元甚至10元，也不一定有好的点击点击量，更别说点击量，只是给你展现展现，也没有点击。人群溢价这里主要是根据自己店铺生意参谋给的人群画像来做一些投放。包括天气，人群以及一些优秀的人群投放。主要是人群设定，可以根据自己店铺客户的性别，年龄，购买喜好，以及购买能力来细化要推广的维度。另外要加上合理的人群溢价，这样才能提高人群的点击率。

二 直通车关键词

直通车关键词的添加是关系到直通车流量的问题，也可以说精准流量，添加的词越精准，越接近买家的购买意愿，那么就更容易转化。一般添加关键都添加什么样的呢？我们这里也简单的说一说，希望给你大家带来帮助。我们这里不说如何添加关键词，那里找关键词，这些都可以参考之前的文章去看，我们说一写有技术性的干货。

一般把词分为3种，下面我们说一下。

1只有展现的

什么是有展现的词呢，就是你给词出价之后，即使有排名，排名靠前，也只是有展现，没有点击。这个和那些没有展现的词不一样的。有展现的词说明你词出价或者权重还是不错，有展现的机会。大家可以想想，有展现没有点击，是什么原因造成的？我分析是宝贝图片没有吸引到客户，或者排名还不够高。这样也就到时买家略过了。大部分原因是出价低造成的，也可以适当的提高出价，优化图片，使得买家搜索词能更好的展现在买家的眼前。

2只有点击的

一些词，我们通过3-7天数据来看，比如3天数据，有100个点击，除此之外再无其他的。这样的词我们是怎么处理呢？一般情况我们会看词的点击率，如果点击率高，高于市场2-3倍的水平，我们可能考虑留下，如果点击率低，ppc还高。要么是词不匹配宝贝，要么是宝贝不匹配词。两者要优化其一，才有逆转的可能。另外一种情况，点击率有，点击量有，购物车收藏没有的，这样的怎么处理。也就是说只有点击，没有反馈。这样的感觉是鸡肋，食之无味弃之可惜。这样的词，可以根据词作用来选择取舍。如果分高，ppc低点击量还可以，那么可以留下，引流作用，现在流量那么贵，这些都可以为自然排名提升起到促进作用。反之，数据都不理想，可以删除。把机会留给那些表现好的词上。

3有点击反馈的

再说有点击反馈的词，顾名思义，就是有反应的词，什么反应呢？收藏，购物车，转化。一般说的购物体验3元素。收藏是一般是买家看到自己的宝贝，感觉喜欢，先留下一些痕迹，到此一游。日后有需要，可以考虑考虑。或者没有见过类似这样类宝贝，留下日后有机会，再去浏览浏览。购物车则就是想买，准备买，马上就买的一个过程。有人说购物车转化率一般是30-50%，当然这个数据我们不得而知。官方大数据应该有统计，只不过没有公开吧。全网的购车转化率是多少？这个还真不知道。不过根据多年操作直通车的经验来分析，购物车转化率：童装女购车转化率18%

男装的一个数据45%

母婴裙子：16%

饰品类：27%

以上是个别类目的购物车转化数据，除了男装的购物车转化率高，其他的没有说的那么高。大家平时也看看自己店铺，自己类目的购物车转化率是什么情况吧。根据这个来调整一下推广力度。

三 直通车人群

再说一说人群，说到这里基本也要收尾了，整理这篇文章，花费的时间太长了有2周多的时间，比高中时候写作文都难受，吭哧吭哧的。好了，下面说说人群，人群投放是近年来直通车更新的一个神笔只做，个人人群还是比较精准的。可以根据自身宝贝情况进行调整合理安排投放。

添加访客人群，看分一下几点，这里就不打字了，看图吧。

优质人群，不过解释，全网的优质人群，优质人群陪优质款式，你自己看着办。好好选款才重要。问我效果怎么样，测试测试才知道。

适合自己不多，好好把握。

节日人群：目前双11的效果还行，一直存在，持久不衰。双11名不虚传。其他的自己看着办，一般去测试才行。有的时候符合自己的很少，可能是没有给充分的测试时间和金钱。我这里有一个感觉就够了。

同类店铺的，点击率老高了，不会是同行老板看到我把人群设置到他们家，没事过来点呀点，导致我的点击率那么高，没有毛线点击反馈。客单价比同行低的，可以搞搞这个，在人家门口卖低价同款宝贝，想想都有一些小激动呢。。。

、付费推广这个访客人群，我没有投放，这店铺没有开以下的付费工具，钻展，直播。感觉就没有意义开了。但是有的开钻展的，可以试试，钻展的收藏和加购物车还是比较多的，另外cpm模式下人群也是比较多的，或者cpc模式更精准一些，可以衔接上。这里资金是一共路坎，2头都要烧钱。具体的玩法，土豪们去体验吧。

天气访客，这个是大家常用的，无论是标品还是非标，都有大量用上。根据天气变化，投放不同地域的人群。这个我感觉应该改成气候访客人群，这样才符合目前的情况，有一个比较稳定天气系统。比如里面的下雪天，真是下雪天，覆盖的人群也没有毛变化。

人群细分，根据款式来看吧，也是测试好人群，才有比较好的效果。人群是比较精准的投放方式，可以减少和全网的竞争，回归到自己的人群圈子里。

说这些也是深夜，做一个简单的总结。开直通车重要的是稳定，持久，如果没有这些基础来开车，是很难开起来的。除非你做的是快消品。有周期限制，猛烧猛推，不然为了店铺长期发展，还是要打好基础，做好深耕，才能有一个长且久远的发展。通过开车这么多年，也是感受是颇深，持久老车添加词分很高，权重高，新车添加词分数很低，权重低。

作者：梵高哥，职业直通车托管 交流qq1078838811 （备注：卖家网）

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