偏门类目的生存之道

在众生芸芸的高手店铺中，偏门类目就像是被遗弃的孩子，只能在低层级下面观望TOP店铺怎样过的风生水起。难道偏门就一定是被遗忘的么？把握好属于自己的生存之道，也能在顶级圈谈笑风云，成为被别人观望的角色。下面就开始剖析一下偏门类目的生存之道是什么？

一、引流很重要，开好直通车

说到直通车，很多人都会先把200个词加满了，然后再根据后期数据，进行筛选，但是偏门偏类目由于受众人群比较少，竞争程度也不会很大，根本就找不到那么多相符的关键词，因此偏类目开淘宝直通车相对大类目要容易很多，但是问题还是会存在，只要把握好方向盘，就不用担心会撞车。

（一）选词关键，慎重考虑

偏门类目的词不多，属性也不想大类目那么多，买家搜索的就差不多是核心词了。所以我们可以通过直通车系统推荐合适的宝贝关键词中进行筛选，尽量选择有展现，转化率高的词。

还有就是从流量解析中推荐的关键词，这里面的关键词都是可以直接加上去的，一般这里的都是有展现和转化的词，一般我会添加展现在一万以下，转化率不为零的词，这样可以降低多展现，点击率过低的情况；其次就是从生意参谋中的选词助手—入店关键词和淘宝搜索下拉框，这些都是基础的操作，原理大家也都懂，这里就不展开解释了。

（二）曝光自己，抢占先机

众所周知，偏门类目整个行业流量是有限的，如何把握让你的宝贝在同行业众多宝贝脱颖而出“抢排名”，如果这么少的流量你的宝贝排名还很靠后，买家根本就看不到你的宝贝。这种情况下，一般会将核心的词，直接加到最高价，展现在首页，让搜索此类目的买家，直接看到的是你家宝贝。

一般偏类目的排在前面的点击率和转化率都是比较高的，所以质量分会上升的很快，整体的PPC也会快速的下滑降低推广成本。

（三）其他设置，不可放过

偏门类目的定向的流量不止便宜而且转化也还不错的，缺点就是点击率偏低，这时候就要利用搜索人群，针对受众群体的区分提高出价；浏览未购买的访客和收藏过商品的访客、相似店铺的访客、购买过同类店铺商品的访客等几个搜索推广的溢价投放，可以有针对性的提高溢价，这样可以提高点击率，从而间接提高转化率。

地域设置和时间折扣设置都是不可忽略的点。偏门类目会有些地域的购买性不强的，那么可以在生意参谋后台看店铺最近30天下单访客的地域要进行筛选设置，然后在淘宝直通车报表-地域报表里面把一些效果较差的地域给剔除，降低推广成本，把钱用在该用的地方。并且前期这种店铺花费本身就不多的情况下，尽量把流量在店铺转化时段高的时间引入店铺，让转化时段低的时候少花点钱，这时候可以参考此类目的分时比例行业模板，在之后的数据分析中，慢慢调整一个最适合店铺的时间折扣。

二、产品服务差异化

产品不能单纯说降低价格就降低价格，不然会引起消费者反感，就算是偏门类目，也会有超低价的同行存在，许多买家就算知道质量不好，还是会朝着他们奔去，为的就是低价。可是再不能降低大幅度价格的时候，有什么办法可以让买家注意到我们呢？有这三个维度：

（一）产品服务

产品服务差异化，从客服的回应中，不只是向用户解释产品的优越性或介绍一些促销产品，应从用户角度需要，推荐适合他们产品，从他们的需求中，穿插产品的特点，间接为客户说明产品的性价比，做到差异化服务，体现高品质的服务态度，让买家更容易接受；

（二）产品包装

产品包装差异化，让包装不只是单纯的包装或者是包装的精美，更重要的买家拿到手时，产品是完美无缺，包装整齐的。纵观下去，很多店铺产品都是由于快递小哥的“粗暴”、“不爱护”造成买家购物过程不愉快，往往一时之下就给了个差评，这可是无妄之灾呀！所以精心包装，让客户由下单到拿到货都是一种受尊重的购物心理；

（三）定向的单品优惠

很多时候，店主不愿意降价或者是做促销，是考虑全店产品的成本，这时候可以建议他从单系列产品下手，设置一个低于其他产品的折扣或者设置一个单品优惠券，用这噱头去做推广，毕竟活动是真真实实存在的，很多店铺会用“低至五折，清仓大甩卖”等噱头把买家的引进店铺，进店后，再用大额度的优惠券或者折扣力度让买家心动，往往转化率会由此提升。

产品定价战略不能单单的降低价格，同时也需要提升产品品质，服务和附加价值。尤其是一些产品是具有特定的使用人群类目来说，这样的定价战略更为重要，往往异于同行的一小点，就会让店铺超越同行一大步。

总结：

总而言之，小类目的竞争较小，在开店数量上，从事小类目经营的网店都是甚少的。在推广成本上可能没有热门类目花费大，但是要明白推广只是为我们的宝贝提供展现机会，是否促成下单、二次购买还是要依靠店铺装修、宝贝详情、宝贝质量、物流、售前售后服务、老客户维护等多方面的因素。所以，在淘宝直通车推广期间一定要稳步提升，做好店铺的每一个方面，才能真正打造一个健康的店铺，才能持续稳定地提高和增长。

作者：大麦电商，电商问题交流微信damai-e

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