向国足看齐，打造爆款，玩转直通车

北京时间3月23日19点35分，2018年世界杯预选赛亚洲区12强赛A组第6轮中国国家队与韩国国家队的比赛，在长沙贺龙体育场进行。最终，国足1-0小胜。第34分钟，于大宝接王永珀角球助攻头球破门。国足取得12强赛首胜，6战1胜2平3负积5分排名升至第5。

多么劲爆的消息，七夜按捺不住心中的喜悦大半夜的就发了朋友圈，向全国欢呼向世界欢呼，中国万岁。这一夜为国足点赞，为国足喝彩。

国足都赢了，你还有什么理由不努力？这句话激励了我们电商的万千小伙伴.是啊该到我们努力的时候了，让祖国的经济建设更上一层楼。阳春三月，春意盎然，开学季，换装季，一个承上启下的季度，作为电商的我们需要努力了，今天七夜给大家带来的是爆款的打造，这个季节是一个打选爆款的好时机，还没准备的朋友们可要认真听了，相信本文章会给你们带来灵感，七夜最喜欢的就是分享给大家， 七夜的万能口袋永远是为大家准备的。

几乎所有的店主都叫嚣着做爆款啊，刚上手小白，店铺稳定的店主以及老司机们都抢着做爆款，不要单纯的觉得是为了店铺好，而去跟风做爆款，做爆款都能改善什么，做爆款都需要什么条件吗，怎么才能把爆款做好？这些都要先了解好了，才能去做爆款，做爆款的周期比较 ，花费比较大，货物积压多，无论是时间还是金钱都会投的比较多的，投资需谨慎,下面七就给各位朋友们好好分析分析，让你们不再迷茫，轻轻松松做爆款。

为什么要做爆款？

1.最有效的就是提高流量。

一个爆款如果销售的很好会让你的整个店铺生意好起来，流量大幅度的上涨，只要店铺的流量上去其它的问题都会相继解决的。

2.还可以做关联销售。

都说超市卖鸡蛋和网上卖爆款是一样的，其实都是一个道理，你原本只是想买鸡蛋，后来一逛发现这里也有好多你喜欢的东西，在哪买不是买呢。套用在淘宝里，不就是你原本只是来看一款短袖的，发现他家的短裤也很不错，一起就买了，配套了，最主要的是让顾客买的更多，提高客单价。

3库存积压小。

现在有许多商家专门做爆款销售，咱们可以打个比方，假如我的店面30款商品，我每一款产品都得存货，如果我只专门做特卖就这3或5款货，我就只需要进这款货，相对来说货物积压会小很多。

4.转化率高

爆款，爆款就是非常火爆的产品，选择的爆款都是性价比高，质量过硬的产品，看的人多了，买的人也多了，转化率自然就上去了。

5.带动店总体评分

提高店铺其他宝贝的搜索排名。爆款都是店铺成功的主力，如果一家店铺有多个爆款，那么就会大大地提升店铺的评分与排序。

所以选款是非常重要的，就算你详情页做的再好，价格定的再合理，产品不行也是不行的，一个店铺只要有一款人气宝贝，就可以增加整个店铺的流量，同时可以带动店铺其它宝贝的销量，如果能将这款人气宝贝打造成爆款，那样将会引爆店铺的流量，为店铺带来许多家和万事牛打造爆款并不是一件简单的事，是需要从方方面面完善的，需要先期市场上做调，当下流行什么产品什么样的产品受大众所喜爱，还得细细的做分析，之后还需要策划，任何一个好的产品都 是需要包装的，让你的产品更加完美，在众品产品中脱颖而出。最后要多多做推广。

下面从选款，包装，测款，推广这四方面来讲。

选款：

宝贝的款式选择是重中之中，没有好的款式，不深受买家所喜爱，这样的产品是推不起来的。要考虑的因素有非常多，当然也要注意一些大家容易忽略的小细节。

宝贝货源：一定要有稳定的货源，要不卖卖就卖没了，即使有顾客喜欢你的产品，也是没有办法，所以一定要保持充足的货源。

宝贝产品质量：产品质量一定要好，性价比要高，如果爆款宝贝质量不好，就会出现差评，中评， DSR评分当然就低了，这样做这个爆款就没有什么意义了，会适得其反。销量越大，，如果质量不行，那么的差评也会越多.

宝贝价格：这个爆款的价格不是用价格的高低来衡量的，最主要是要实惠，太低了，人家都不会买你的东西，认为是质量劣质的，而且定价太低，要是参加什么活动，一般都是几几折，你的产品就一定会赔钱的，，如果价格高于其他家，那么干嘛买你家的，所以定价要合理。

宝贝定价：这款是走量的，所以价格一定要定到一个非常合理的点上，既能让买家感觉占了便宜，自己又保证了利润应该算一下你的平均店单价，不要高于客单价，因为那样会降低转化率 ，如果要是低于客单价，不赚钱不说，而且还是把你店铺降低了档次，因此爆款定价是千万记住谨慎，可以对比同行业做爆款的店铺，可以做一个调研，把他们的价格做为一个参考，再去定价。

宝贝颜色：宝贝颜色一定要全，因为这是主打爆款，面对的人群比较多，当然各有所好了，而且颜色多，选择的方面就多，对于销售爆款是有好处的。

尺码：尺码一定要全，大、中、小。高矮胖瘦都有码，这样就锁定你的消费群体，大众，谁都能穿。

宝贝的收藏、销量、评价:先期要有一定的销量和评价，当然评价不要出现差评啊，如果出现了，也要想办法搞定，给顾客返个红包什么的，尽量满足顾客的要求。毕竟和在实体店买东西不一样，看不见摸不到，靠的就是图片和销量口碑。成交量当然也越多越好，这样可以增加买家的购买信心，这也是一种从众心理，买的人多了，也就越来越多了。

宝贝风格：要是当下流行、应季的、大众款。

宝贝周期：每个宝贝都有自己的周期，要选择个周期长的，因为做爆款的时间就是比较长，刚做好准备工作就过季了，前面的功夫都白费了。

包装

产品包装

标题需要费一些心思了，要做的有吸引力。

主图、推广图片都要超高清晰，要醒目。详细描述，图文并茂，把个个细节，产品优势都展现出来，可以把买家的评价截图放入到宝贝描述中，让买家感到真实性，东西买的比较放心。

店铺包装

在店铺做个广告爆款推广，让每一个买家都第一时间能看到你的产品，做一个非常醒目的图片，让人有想点进去的冲动。

活动包装

你满多少就送多少啊

买一送一 赠一些小礼物

优惠券

赠送运费险

信用卡支付

爱心捐赠

铺天盖地的活动会营造一种氛围，让人有购物的欲望，所以这个活动上一定要多多费心，因为你有的产品别人也有，你产品的特点他也有，问题就是看你怎么描述你的产品，怎么做活动，怎么来吸引买家，要异于他人，做出自己独特的卖点

测款与推广

款式也选好了，也包装完了，这里就需要测试一下这款产品了，我们就选择用直通车来测款、推广，直通车是最精准的引流工具，开好直通车，流量是无限大的。

把你之前精心选好的几款爆款通过直通车投放，这时你要注意你投放时间，一般晚上的点击率比白天要高一些，所投放地区的季节，如果的爆款是一款短袖，在现在这个季节一些南方城市已经开卖了，但是一些北方城市还是大雪纷飞的，所以就不适合投放了，一定要注意不一样的地区受季节的影响而需求是不同的，投放的平台，一般都投入在站内和移动端，这样方便买家随时随地的购买。

要给测款制定一个周期，通过这一段时间来观察，也不能浪费太多时间，一个星期出现的数据基本上就可以进行分析了。

分析数据：

1.点击率

从点击率可以看出这款宝贝是否受大人所欢迎，大家的喜欢程度，看的多了，证明这款产品能够吸引住买家，如果没有几个人看，也就没有打造爆款的必要了。

2.收藏量

收藏量是为了证明这个宝贝有没有潜力，一般收藏的宝贝都是要和别人产品做去对比的，货比三家，哪家更好，买的人多，评价好以及质量好。

3.停留时间和跳失率

如果一款产品不能吸引顾客的眼光那么这款产品一定就不是好的产品，一款不好做爆款的产品就不是好产品，顾客只是进来页面看个主图就走了，那么这款产品一点也不吸引人，注意就是做不了爆款，这样的产品还有做爆款的必要吗，再做也是浪费当然也是浪费卖家的感情，浪费时间，浪费金钱所以这些影响买家眼球，主观意识的东西都要做到完美。

4：买家反馈。

客户的反馈体现着客户对宝贝的认可程度，而且客户的反馈同时又影响关键词的质量分，也会影响后期的转化率。所以要重点跟踪店铺的老客户，要维护好与这些老客户的关系，他们能给出最公平的评价与意见，他们虽然只是买家当中的一小部分，但在一定程度上也代表着其他客户对宝贝以及店铺的满意程度，如果大部分老客户对宝贝的反馈都不好，那基本就可以直接放弃这款宝贝了。

从这些数据分析中我们就能得出结论，哪一款宝贝适合做爆款，适合把它推广出去，让店铺流量飞起来。

推广

有许多都是免费推广，也有付费推广，不管哪一种推广，只要能带动流量，任何付出都是值得的。

我们可以报一些活动，当然这些活动也是有条件的，可以根据自己的店铺的自身情况去报名。

直通车推广

在开直通车推广时，关键词优化是始终贯穿整个推广过程，直通车玩的就是关键词。

不同时期选不同的词，情况不同选词也不同。那么通常我主要的是依托数据选词的，因为看各种下拉的，你并不能很好的知道这些关键词的实际情况。所以，选词的时候，主要看的是直通车后台的词。后台可以看到关键词的展现指数，点击率，转化率，行业出价等情况。完全可以很好的先去做初步筛选，选择符合你店铺情况的关键词。这些关键烧了一段时间，你要去观察看看。不能带来展现的词，就果断删队，排名非常低的词，也要删除掉，有展现但是没有转化的词也要删掉，删掉这些没有用的词就可以添加一些新的精准的词了。要定期的看看关键词的情况，时常优化。这样才可以保证点击率。

钻石展位推广

大家都知道钻石展位可是黄金地段，占的位置比较，特别醒目，既然是好位置，抢的人就特多，自然花费了就些，位置好点击就高，但是他的成交量和点击量是不成正比的，所以一些小商家还是不要去冒险了，这个还要根据自己店铺的经济情况以及所卖爆款的情况而去选择投放的。

完成这几个阶段，我们的爆款宝贝就有一定的基础销量了，这时要一步一个脚印，稳稳的走下去，出现什么问题立马进行调整，任何一个爆款都有他的生命期，都有不退潮期，卖家要赶在之前抓紧做下一个爆款，形成良性循环，让你的店铺活动起来。一定是要在第一个爆款宝贝做起来的前提下，要不就得不偿失了。

作者：七夜圣君，善于直通车优化，直通车数据分析，直通车疑难问题解答。店铺运营经验十分丰富QQ 961008934（备注：网络）

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