如何利用生意参谋进行选词？

利用生意参谋来选词——原来数据魔方中的淘词功能，已经转移到了生意参谋中。下面直接讲操作步骤：以优化标题为例，直通车选词也可以以此为参考。

第一步：确定选词用的主词

主词是干什么用的？是用于选择黄金长尾关键词用的。不管是牛逼的店铺，还是新的小店铺，在上架初期用长尾词进行竞争几乎是必然的。

什么是“黄金”长尾关键词？长尾词仅仅表示“长”，而“黄金”意味着最合适！要选择最合适的长尾词，首先要选择最合适的主词。

什么才是合适的主词呢？主词可以是产品词，可以是类目词，也可以是品牌词，还可以是二级词。合适不合适，要看你的店铺基础质量得分和店铺层级，高层级的店铺和综合质量得分比较高的店铺，可以选一些短词、热词、搜索上升的词，而一些基础比较差的、级别比较低的店铺，可以选二级词作为主词。

另外，如果类目比较冷门的话，一个标题里面可以有两个或者两个以上的主词。除此以外，基本都是一个标题一个确定的主词。

第二步：利用主词提取长尾词

打开生意参谋，在市场行情中，点击“搜索词查询”，然后在搜索框，输入你确定下来的主词，比如“休闲裤男”：

第三步：用数据筛选黄金长尾词

搜索后，点击相关搜索词，一般情况下，生意参谋会围绕这这个主词推荐500个长尾词，但是这时候只是长尾词，黄金不黄金，需要数据的判断。

在这里强调几个问题，首先数据选取的范围，不要只选择一天的数据，理由很简单，不确定性太强；也最好不用最近30天的数据，因为周期太长了，需要考虑的因素比较多，比如季节性因素等。所以，选择最近七天的。其次就是平台，你可以选择所有终端的，也可以重点考虑无线端，但是不建议重点考虑PC端。

最后是数据指标的选取，我们在长期实践过程中，基本确定了如下指标：搜索人气（代表着机会的多少）、点击率（对于新品尤其重要）、商城点击占比（同层面的竞争。如果是天猫，选择商城点击占比高的词，淘宝则反之）、在线商品数（竞争对手的多少）、支付转化率（流量价值的高低）。

确定好这几点后，把数据提取到EXCEL表格当中，方式很简单：复制、粘贴。

第四步：新品重点考虑点击率

前面提过，新品第一个考核的指标就是点击率，这里面思考的是你抓住机会的能力，尤其是新品新店。利用老客户、爆款等破零乏力的店铺，更要重点考虑点击率的问题。

第五步：排除非必要关键词

实际上就是将你不能用的词去掉，这里主要包括：属性明显不符合的词，比如你明明是长袖，你非要用短袖这个词；别人的品牌词，你不是耐克，非要用耐克这个词；明显有问题的词，比如说刷单刷出来的长词，尤其是PC端，这种词是比较多的。

第六步：提取关联修饰词关联热词

明确关联修饰词和关联热词干什么用呢？当你确定了黄金长尾词，并按照我们的规则把标题框架搭好后，关联热词是往里补充的，这是第一个作用。第二个作用是，当你的宝贝质量得分和排名稳定后，可以通过关联热词的补充，进一步提高展现的机会。

选择的标准，首先一定要是自己能用的。如果是新品，重点考核点击率和词均转化率，如果是已经有一定基础的宝贝，要优化补充，提升展现机会的，就重点考虑搜索人气这个指标。既然说到生意参谋功能那还可以延伸的一个点就是

人群画像：买家人群画像、卖家人群画像、搜索人群画像。

这里就展示一下搜索人群画像为例

大家都知道，现在直通车是可以针对所选的关键词进行溢价，那么从这里就能分析出对应的关键词下，买家家支付金额范围占比，年龄分布占比，省份分布排行，城市分布排行，对于后期关键词溢价帮助是非常大的，这里就不做过多的延伸了。

作者：手淘网络，电商顾问化运营开创者，专注淘宝/天猫店铺顾问化运营，更多干货、资讯获取、店铺问题答疑，+微信：294126661

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