服装小卖家春节直通车操作经验分享

过年了，大家都放假了，春节期间直通车还开吗？这个问题肯定困扰我们一大部分卖家，我的建议是继续开，但是不盲目开。今天我拿我自己操作的一个小男装店铺的直通车操作经验，跟大家一起分享直通车操作。

以下几点总结

1.基础

从计划一些基本开始说 投放位置我只选择了站内的投放，本来pc端是不想投放，后来想了下不投放什么大词，就也附带的投了；从节约成本考虑，投放地域也是只之选择了产品转化较高的地区，投放时间也是选了8点到凌晨1点。

2.创意标题、创意主图

因为主图将影响着点击率，点击率又影响着排名和质量得分的高低。图好，点击的自然就多，点击率自然也就能上来了，主图可以放4张，前期就是放图测试，经过3-7天观察就能统计出图片的点击率，保留下来点击率较好的就ok了； 标题尽量突出产品的特性和卖点，把字符用即可 4个创意可以写不同标题 保留核心词 其他的都可以按照属性发挥。补充一点把关键词加到标题中对质量分的提升是有帮助的。

3.选词

一般是从产品主要流量词中选择3-5个，这类词一般加进去后相关性都很高，质量分也不会太差，再用手淘搜索下拉框里选择，因为日限额不高，就没有选择大词和太热门的关键词。产不多都是长尾词，基本日展现都在2万以内的词，我一般都会选20个词左右选择时8分以下的词基本删掉的。后期的剔除和增加根据实际情况，都是和掌柜沟通保证日限额够用，不要词太多，搞得太早就下线了。

4.出价

前期的出价一搬都是pc端1元，无线端2元，折扣是100%。一般7天就能关键词的具体表现来调整出价，来获得想要的位置7-14天之间慢慢调整，一般我会有个最高价的上限。例如刚才那个店，单个出价的都是不会超过2.5元的。

5.精选人群

精选人群的是测试后转化最好提升的位置。最初，不管是领过优惠券的人群、收藏加购的人群、天气人群还是人口属性人群都是比较容易提升的，数据也更为精准出价也都好控制点。我一般溢价20%，看投产或者收藏加购来调整比例的增减。定向的效果不好就不做赘述了。

6.时间折扣

我的投放的时间推广折扣是100%到50%递减的，推广时间是每天早晨8点-凌晨1点。因为是小卖家，如果热门时间9点开始推广，不一定能拿到好到位置我8点就开始投放。早起的鸟儿有虫吃，开始有一定数据铺垫能更好的拿到想要的位置。

这些都是这段时间操作的这个直通车的经验，内容比较简单。

另附几条我的出价选词经验：

a.常用的一套的选择 20个左右的关键词折扣出100% 大词+长尾词，后期慢慢降低比例来降低ppc；（适合推广费用较低的店）

b.倒车式的选词：前期直接添加200个关键词，出价看统一高于平均价的50%-100%（例如均价0.6元，出价就是0.9元-1.2元）后期删减只保留9分以上关键词或者转化较好的词；时间折扣上一直是100%。可用抢位助手来保证几个核心词的位置，个人抢位一般的溢价都是50%内，觉得太高了容易超支； （适合费用充足的店，不然测试期可能都过不去）

c.加词量50-80个，统一pc出价0.1元，无线出价0.3元，无线出价200%，后期通过删减只保留8分以上的关键词，后期想降低ppc 出价折扣递减。（适合费用还好的店，至少能出新手村）

作者：手淘网络，电商顾问化运营开创者，专注淘宝/天猫店铺顾问化运营，咨询联系QQ：3277693597

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