玩转稳定期直通车让ROI飙起来

店铺背景：

直通车操作一段时间后，关键词普遍上了10分，ppc慢慢降了下来，投产也渐趋稳定，直通车渐进稳定期，很多新司机觉得到了这步后就可以了。但其实，只要进一步从地域、稳定成交关键词、搜索人群等维度优化直通车，ROI定会在之前基础上进一步的提升。以下，分享一个直通车稳定期进一步优化后的成功案例给到大家，共勉。

正文：

店铺销售的是低价女装，由于产品的尺码都只有均码的，所以产品的转化率并不高。面对这一客观情况，如何在目前的基础上进一步优化直通车ROI呢？直通车操作一段时间后，关键词普遍上了10分，ppc慢慢降了下来，投产也渐趋稳定，直通车渐进稳定期，进一步从地域、稳定成交关键词、搜索人群等维度优化直通车，ROI在之前基础上也有了进一步的提升。

一、产品的正确选择

测款，在直通车操作中，是非常重要的一环，只有经过测试，获取了一定的数据后，对数据进行分析评估，把表现最好的款主推款，这样接下来才能事半功倍。

服装类目，一般作为主推的产品，应该具备以下基本条件。

产品层面：产品必须应季节，符合时下审美观，产品具有完善的供应链，产品的质量过关，产品的颜色、尺码等属性齐全，产品价格合理，产品有一定的基础评价。

数据方面：产品的点击率、收藏率、加购率、转化率、询单率应该优于其他产品，同时产品的跳失率以及页面停留时间也尽可能的优化。

二、产品精准加词

直通车关键词ROI的高低，从精准加词开始，加词的精准与否，直接影响引流的精准。而对不同的关键词均匀的引入流量，给到不同的关键词机会，才能进一步找出稳定成交的关键词。

主推产品确定以后，先对主推产品进行分析，明确产品的主关键词以及核心属性词。再围绕主关键词添加含有产品核心属性词的2、3、、4级长尾词。前期加词个数建议在30到50个词即可，前期太多词维护起来比较难。同时，删除低于7分的关键词（视整体关键词的质量得分而定）。

三、搜索人群溢价

对于优质人群、同类店铺人群、天气人群以及人口属性人群开启溢价。通过生意参谋查看店铺人群画像，人口属性人群的设置参考生意参谋的人群画像。因为类目是女装，所以设置的是性别加客单价、性别加年龄、性别加年龄客单价。因为是低价女装，购买的买家等级以T1/T2/T3为主，所以对高消费群体没有进行溢价。当然，除了以上人群标签，也是可以进行更多的组合更多的测试的。

对于所有开启的人群，直接溢价100%，需要特别说明的是，因为溢价100%，所以对应的关键词的基本出价需要相应的降低，最终的出价结合关键词出价、人群溢价和分时折扣，能够拿到需要的流量即可。测试一段时间后，获取了一定数据基数，再根据数据效果进行降价或者提价。

四、关键词均匀引流与优化

1、给各关键词均匀的引入流量，避免一两个关键词占了全部流量的70%以上，出现这样的关键词后对这样的关键词降低出价。

2、各关键词有了一定的点击量以后，观察各关键词的点击率、收藏、加购以及ROI的情况。对于展现低但是点击率高的关键词加大出价，对于展现低，投产好的关键词加大出价；对于展现高，点击率低的关键词降低出价或者精准匹配；对于点击量较多但是收藏或者加购数低于产品平均的，降低出价或者删除。

五、产品低价引流

1、因为店铺90%以上的成交都是来自移动端，所以直通车的投放也是以移动端为主的。产品已经过测试各方面数据，点击率、收藏、加购、转化率也是相比其他款有优势。一般情况下，经过以上的操作，一周时间左右，关键词的质量得分会有所提升，前期添加的大部分关键词的移动端的质量得分也达到了10分。

2、低价引流，加满200个词进行测试。通过分析关键词的成交情况，对成交关键词进行拓展；同时通过生意参谋的产品分析，把产品的成交关键词找出来加近直通车进行测试。

3、在预算范围内，进一步控制ppc，在一天时间内均匀的引入流量。

六、投放地域

投放初期，地域方面除了其他地区不投，偏远地区参考快递费用情况投放。投放2-3个星期以后，对于点击量达到了一定的基数的地域，但是投产低于产品平均投产的地域而且收藏加购不理想的，果断不投放。优化后投放的地域如下图：

七、维护成交关键词，进一步优化相关数据。

产品在直通车投放至少一个月以后，各方面也基本稳定了，这个时候的直通车渐进稳定期。稳定期的直通车如何优化才能进一步提升直通车的ROI呢？除了优化投放地域，时间折扣，对稳定成交关键词的重点维护也起到了明显的效果。

观察关键词30天，14天，7天的投产、成交笔数以及点击转化率情况，并把达到要求的关键词做好标识，每天对这些关键词进行重点的维护。通过对稳定成交关键词的维护，产品的整体效果也有了提升，如下图：

1、优化稳定成交词后的点击率情况：

2、优化稳定成交词后的ppc情况：

3、优化稳定成交词后的ROI情况：

总结：

直通车是一个环环相扣的操作，产品开车一段时间后渐进稳定期，这个时候搜索人群已经明确，稳定成交关键词也随之出现，找出稳定成交关键词，并对稳定成交关键词进行重点维护，那么，直通车的点击率会得到进一步的提升，随之ppc也会相应的下降，ROI会得到相应的提升。

作者：大麦电商，电商问题交流微信damai-e

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