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2024-07-22
分析亚马逊产品跟卖的技巧方法和风险点
大家好，我是三毛哥赵国泰，今天为大家分析下跨境电商亚马逊特有的销售模式，跟卖的一些技巧和常见的风险分析。
亚马逊上有一个独特的功能，跟卖热卖的产品。这位很多刚开店的小伙伴省去了不少出单的等待心情。
目前上架产品有两种方式，一种是自建Listing产品，这需要消耗UPC，而且UPC是需要购买的。另一种就是跟卖，也就是说，客户在搜到这款产品后，你的跟卖产品同样也会显示在别人产品的下面，这位新手出单带来了福音。
我们知道跟在排名第一的产品下边会提高我们的曝光量和成交量。是新手卖家出单的利器。当然这个前提条件是你的产品没有侵犯跟卖人的权益，如果这个产品的所有人申请了商标或者是品牌的话，你跟卖有可能会造成侵权。另一个风险点是你的产品要和对方的一样，图文相符，如果客户拍了这个产品，你发送的产品和描述不一样，那很可能会加大你的退货率。
下面我们来看一下跟卖了别人的产品后，有哪些小技巧可以提升我们产品的曝光率呢？
跟卖的卖家分为两类，一类是Features Merchants精选卖家，一类是新卖家。如果想成为一一类特色卖家，需要长时间的积累。那么对于新卖家如何提高有一些小技巧。
1.首先要做好店铺的LOGO，一定要引人注目。如果与产品高相关的logo也会带来店铺较高的转化率。
2.价格。价格越低越靠前。这块如果我的价格没有优势怎么办呢。不要急，这里也有一个技巧，就是如果别人卖25美金，那么大多数人的价格会集中在25-30美金直接，这时候你再去竞争，肯定是竞争不过的，那么，这里你需要设置下你的价格为15美金，运费设置10美元。这样，你的价格是最显眼的，曝光高了，整个店铺也会得到相应的提升。
找到合适的产品，下面就要点击have to sell按钮。然后填写产品的条件，备注，价格，库存数量，SKU编码，物流信息。然后点击continue后确认即可完成产品的跟卖。
这里要对新卖家提醒一点的是，跟卖有风险，如果是品牌商的，一定不要去跟卖，有可能会导致店铺销售权被移除。
作者：三毛哥赵国泰，擅长领域：创业项目挖掘，全网营销，跨境电商创业，企鹅交流：347638567（备注：卖家网）
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