小白提升销量成长记

2017年的规划大家做好了吗？新的一年开始了，不知道大家能否在狂欢风暴中站稳脚步呢？大家都知道店铺的重点无疑就是销量，店内每个宝贝都有很高的销量，这个就挺有难度的，不过大麦电商认为单品致胜还是可以实现的。

所谓单品制胜之道，就是指用一款竞争力超强、销量超高的商品不断的引进流量，将流量在店铺内部消化成订单。为其他产品带来销量的同时此商品也能获得更多的销量，从而达到引流能力更强竞争力更强的无限循环！

一、如何选款

小白如何才能让一款宝贝，由低销量提高到一定销量呢？其实不难哦！

首先是选款。在卖家心中，店铺的每个宝贝都是好款，质量好价格优。可是在买家心中却又是另一番评论。所以选款是重点中的重点，款式选不好，天生残缺的产品做什么都是事倍功半。 选款完成之后就是测款，测款有很多种方式，淘宝直通车是用得最为广泛且效果也挺明显的一种方式，一般4—5天就可以大概测出相对合适打造畅销款的宝贝。

当确定了一款宝贝，接着就是把它推上销量宝座了，有两种途径，一种是免费，一种是付费。

二、如何提高宝贝的销量

现在最主要的就是付费的方式，最主要的就是淘宝客和淘宝直通车。

相信每个卖家看到这两种方式，优先就是淘宝直通车。因为每个在弄淘宝的都开淘宝直通车，不管是处于真的有效果还是盲目从众，都觉得能说出淘宝直通车很厉害。其实卖家应该通过比较，选择一种最适合自己店铺的方式，既省钱又有效快速把宝贝打造成畅销款。下面用一款化妆刷来说明一下。

在没有任何操作之前的营业额趋势是这样的：

这种尴尬又无奈的曲线，相信很多新店都会经历过。尴尬不可怕，懂得破尴才是重点！

接下来一个月，这款宝贝使用了淘宝直通车和淘宝客两种方式推广，数据是明显的增长了。但是淘宝直通车的ROI曲线却是过山车的体验啊，高高低低，小白心脏每天就随着它一惊一乍的~

相比之下，淘宝客的曲线就较平稳一些~在平稳的情况下结算金额平步青云。

结合淘宝客的定向计划推广，访客数可是直线上升状态，且定向计划比淘宝直通车和平常鹊桥广场活动的效果更佳明显，在计划性的推广中，营业额也随之增长了。

淘宝客中的定向计划，就是一种以“佣金+优惠券+服务费”的方式，与特定的淘客推手签订时间为一周左右的一个计划。定向计划主要针对单品，对想打造畅销款的商家来说，是一个成本低且效果还不错的一个选择，毕竟有成交了才需要支付佣金。定向计划还有一个好处就是帮我们得到更多淘宝客推手资源，在设置计划-审核方式中选择“全部手动审核”，过3—5天，即可在计划-淘宝客管理中，看到很多淘宝客的申请，再做进一步筛选，加QQ，谈计划，给宝贝推广，不断尝试不断记录。

只要能坚持下来，你会发现不知不觉你已经累积了大量淘宝客资源，有助于以后不同宝贝的推广。

三、怎样选择适合店铺的方式

在优化店铺的一个月内，淘宝直通车投入的金额为4,282.94元，成交额却只有1636.77元，ROI只有可怜的0.38；于此同时淘宝客结算金额为17,098元，结算的佣金为4,633.73元。可能有人就会觉得，其实相差不大，甚至淘宝客的ROI比淘宝直通车的还低，还是淘宝直通车靠谱一点！

就这样，很多人就会选择继续开淘宝直通车，甚至渐渐减弱淘宝客的报名或者是佣金的力度，其实大家还缺少了一个数据的统计，就是淘宝客中定向计划的统计。一般在生意参谋-流量概况中看到的淘外流量其他，大部分是由定向计划中淘客推手引进的流量。这样比较，淘宝客的推广效果相比较淘宝直通车，更能为这家店铺带来流量，所以应该适当降低淘宝客直通车的力度，淘宝客定向计划继续进行，才是最适合该店铺的发展。

靠淘宝客推广累积基础，有销量评论基础再通过直通车引入精准流量，提升宝贝自然流量，得到自然成交量的提升。

免费的基础方式，这里就不细说了。有一种是较特别的，就是店铺标签。在测款过程中的流量都是较精准流量，从而会产生一些进店关键词，这些词可以作为优化店铺标签的标准。反之，店铺标签是根据买家属性而产生，所以针对人群投放，可以有效的提高符合店铺标签的流量，流量多了，店铺标签就可以逐步强化。当店铺标签强化到一定程度，引入的流量自然就多，这款宝贝的流量大了，加上日常的标题优化，成交自然不会差。

总结：

前期的测款很重要，当确定款式后，进行付费推广，前期测试阶段，可能数据不稳定，各数据波动比较大，一定要耐下心来，不要急躁，理智分析，去差留优。不能一概说淘宝直通车好或是淘宝客好，应该抓取更多的数据，分析来源，是否是做的某个动作引来更多流量，那这个动作就是适合店铺的引流方法。

很多人会担心淘宝客引来的是垃圾流量，但是没有一个工具是十全十美的，直通车也会有只点击不购买的买家，那是否都不推广了？只靠每天优化标题，优化店铺来提高自然流量呢？这样就想打造小畅销款是有点难度的。

提升淘宝店铺的销量是一个漫长的过程，如果销量迟迟上不去的话也请不要过于焦躁，不要病急乱投医。应该做的是花心思去分析流量的来源，访客的特征，从而去优化淘宝直通车或者寻找优质淘宝客推手去帮助宝贝提高销量，先把店铺中的一两款宝贝销量提高，打造成一个小畅销款。之后通过关联营销把流量慢慢引入店铺中其他宝贝，时间长了，店铺流量多了，销量自然也就上去了。

作者：大麦电商，电商问题交流微信damai-e

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