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2024-07-22
测款，成功店铺运营的第一步
当我们上淘宝的时候，总会看到有好多爆款，对买家而言，从众心理影响会比较大，而对部分中小卖家来说，或许会很羡慕，为何竞争对手就能打造出爆款，而自家店铺愣是拿不出爆款呢，是自家产品真的很差嘛，不！对自家产品还是很有信心的，那问题就是出现在前期是否有抓住潜力款上了；能成长为爆款，有很多因素并不是人为能左右的，更多的影响因素是，买家喜欢，性价比高，归根到底是由市场决定的，若不顾消费者体验而强行推广，势必要付出很大代价，亏本无归。今天就和大家分享一下店铺发育的前期阶段中，筛选宝贝的几种方式。
一、生意参谋选款
生意参谋的数据可以直观展现单品近期访客、成交收藏加购的情况，是店铺本身宝贝的潜力展示：
以上数据可以得知第一款的访客明显要比其它款要高接近3倍，宝贝本身能引入大量的访客，必能带动收藏和加够成交的增长，故是潜力款。
除了店铺生意参谋数据可以观察，我们还可以依据工具来测款，比如钻展和直通车，工具选款更具有主动性。
二、钻展选款
钻展我们一般投放单品链接或者店铺首页，单品链接测款就像直通车一样，通过流量转化质量分点击率等方便可以观察出哪款是潜力宝贝，若首页主要位置的海报为某款单品，也可以作为测试的主要链接，测款的主要方式就是看相同模板不同宝贝的点击率变化：
替换前款式
替换后款式
我们从图片替换前后可以得知，点击率当天从3.62%涨到高峰5.29%，后期维持在相对较高的位置，图片有时候对钻展点击率影响是非常大的，两份图片其实就只有唯一的不同，就是产品，从这个角度就可以观察出，消费者是偏爱第二款宝贝的。
三、直通车选款
以上是5款风格不同的火锅糖果奶锅和蒸锅一周的推广数据，除了最后一款多层蒸锅点击单价比较高，在1.15，其余几款都是控制在5、6毛钱的点击单价，可以得知，在差不都相同力度的前提下，老北京火锅可以获得更多的流量，并且转化也是较其它款款更好，这意味着，在相同的预算前期下，该款可以获得更多的流量，并且能带来不低的转化，潜力款一目了然。
总结：
以上几种店铺发展前期的几种选款方式，当然选款方式有好多种，归更到底，一款潜力大的宝贝，它在引流成本，点击率，转化收藏加够等方面一定是会比其他宝贝更具有优势，也意味着我们在推广的时候做这些款会更容易成功。
作者：汕头蒲公英，致力提供营销推广服务，更多服务请关注蒲公英微信公众号：topp4p
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