2017春季该如何选款？

不管是做什么，我们都知道一个道理，那就是选择大于努力（方向不对，努力白费），其实做淘宝也是一样的道理。这也是为什么有的人不做多少推广，店铺就出了一款爆款，而有些人怎么推广怎么烧钱，店铺就是没有反应。这个时候你就要想到自己的这个款怎么样。

单品爆款的好处：

1.为店铺带来大量的自然流量

2.提高店铺的人气

3.带动店铺其他宝贝的成交转化。

那么一个单品成为爆款的前提是什么？那就是这个宝贝具备爆款的潜质，怎么知道这个宝贝会不会爆呢,其实选款就是前提。选不好款，自然做不起来，既浪费时间、精力和金钱。更重要的一点就是错过时机。如果产品不应季还好，如果是应季产品的话，那就要格外注意了。春款没爆起来，又要上架夏款了，夏款再不爆，就要备秋冬款。那么就是一年都在追赶，一年很快过完了，我们一直在追赶，今年就白费了，所以我们要把握住机会，把握住新品扶持期，把握住季节的时间性。选择一个好款，事半功倍。

选款的话，我们要分为两大块，一个是标品，一个是非标品。首先我们来看一下非标品。

第一步：搜索核心关键词总结淘宝搜索下拉框词汇

我们要总结什么呢？产品的热销属性、需求，因为下拉框里面都是淘宝最近比较火的词汇

第二步：确定价格范围

我们可以通过淘宝价格柱状图，找到大部分产品位于的价格区间，因为只有人群更多，市场才会更大。有了市场宝贝推广起来会更容易。

第三步：搜索属性词+核心词

A:直接在淘宝搜索自己想要卖的产品的关键词，然后按照销量来排序，找到相似款，去总结分主图、详情页、评价等，找到多个产品的共同点，进行记录分析商品卖点，然后结合下拉框的属性和需求进行最终的总结。

B：在淘宝首页搜索你要做的产品的关键词，然后去分析搜索结果中右侧和下面的直通车展示位置的那些产品，看那些上架时间短并且人气较高的产品，这些可以通过插件看到展现词的多少。-----这个可能有时候是通过直通车推起来的，所以土豪也可以通过这个方法进行总结。

第四步：关键词配合

做标题要用到的关键词，并且要和自己的产品非常相符，通过款匹配出相关的关键词

第五步：看数据

通过看我们要做的关键词的竞争大小，销量的高与低来提前确定我们未来的竞争环境。这里要查看的是手机端的数据，一定要清理缓存，不要登录账户，不然会有个性化的影响，影响判断。

说完非标品，我们来看一下标品。非标品的选择主要是以市场的变化和客户的需求为导向，而标品主要是以具体的数据为导向。

例如我们看一下老人机这个产品，以纽曼这个品牌为例。我们会发现有很多的类似款，我们看一下这些同款的竞争情况，如果说竞争比较小的话，我们可以做，如果很多人在做，我们就放弃。

第二种就是类似于土特产类型的产品，没有款可以选择的话，我们要做的就是款，图，和词的优化。

选好款之后，我们可以通过直通车去测一下我们选择的款的效果，首先进行选词，选择和自己宝贝匹配的关键词，一般如果你做的关键词的两天的总展现在5000左右，在这期间，注意均化每个关键词的展现，点击率基本高于行业平均值，那么基本上你的宝贝就具备爆款的潜质了，这样的宝贝就很容易做起来。

作者：优梯教育，6年淘宝爆款实操培训师，有问题随时交流QQ群：453450532

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