2017直通车风向标，如何锁定精准搜索人群

2017值得思考的6个点：

1、模式：村淘+跨境电商席卷而来，新零售时代到来

2、直通车：人群标签继续细化，推广方面从养词到排名逐渐转移到细分人群覆盖面，所以要想开好直通车单纯的刷点击是不行的，你需要具备的是"鱼塘理论"。

3、老客户：能做好老客户管理的必定会抢到第一桶金，依靠社群营销来助力淘宝店铺，一年服务好1000个客户足矣！

4、用户体验：官方越来越注重千人片面化，细分领域良好的用户体验是你脱颖而出的必经之路！

5、必经之路：任何行业都有1年的学徒期，2年的生存期，3年的职业期，5年的精通期，最后一直坚持下来才算步入你的事业期！

6、生存之道：创业也是一种修行，需要坚持和不断提升自己（专业技术、行业视野、沟通能力、管理能力、思维格局、人格魅力等），终有一天你会感谢曾经经历的失败与困难！收起

一、淘宝直通车本质是什么？

直通车广告属于cpc广告，对于所有的竞价系统来说，它的广告位置和曝光资源是有限的，只有产生更多点击才能获得更大利润，否则就是对广告曝光资源的浪费，这是不可容忍的！

所以所有的一切的都是点击率点击率，高点击率意味着一切，高点击率也意味着买家的喜好，点击率完全兼顾了淘宝的利润和买家用户体验！

所有的cpc广告的核心永远是点击率！有不少账户随便填这个类目的词进去都是10分（跨类目词基本不指望10分，那是逆天），不要问我为什么，我只想说点击率横扫一切。

我们先算一笔账：

在直通车的世界里，经常能见到厮杀惨烈的景象，你的质量得分是10分又怎样，质量得分10分也要出几元才有排名，这是目前直通车的现状！，以1.5元一个点击，百分之二的转化率，成交一单需要75元，相信很多卖家没有这样的利润。

也就是说在直通车没有千人千面之前我们做直通车，都在在抢相同的流量坑位，这样子导致我们的互相竞争，导致恶性循环，我们不断的加大投入，而我们花高价格买回来的流量却没有办法转化，阿里妈妈也一直在改变这些，去年6月份淘宝已经推出千人千面来引精确的流量，而目直通车推出搜索人群功能，我们能够更有效减少竞争对手，使得我们获取更精准的流量和更好的转化。

搜索人群的功能和直通车的千人千面的区别是，千人千面实质是关键词质量得分的千人千面，而搜索人群是直通车关键词针对不同人群的进行投放来进行的。

2. “覆盖人群”从哪里来：

1) 买家账号：对于买家账号的研究，淘宝会根据买家账号的性别，消费层级，以及购买兴趣做出汇总和划分。

2) 本地cookies：根据本地cookies对买家进行汇总和划分。

3) 地区差异：不同的地域有着不同的购买行为，淘宝对不同地域的人群也进行了划分。

3. 搜索人群的设置

4.人群的细分

5.人群细分转化情况

我们可以清晰的看到核心客户，以及自定义人群的转化和流量的问题，由于自定义人群的流量是特别大的，但是自定义人群的转化很低，所以我们

在做搜索人群的时候，刚开始的时候不去做自定义人群。我们主要做核心客户和潜在客户。

比如我们拿女装来说我们如何去分析我们的核心客户和潜在客户呢？

6.锁定人群、精准爆破

取最近30天的数据分析：地域、特征

特征分布：（由此可见维护老客户是很有必要的）

访客对比细分：

核心客户群通过会员关系分析:

人群指标：访客+粉丝+会员+成交客户 每一类人都是一个独立的个体如何激活这些群体需要我们分析

两类人群细分层次

地域透视、锁定精准投放：

人群透视、锁定行业数据：

7.建计划、选词出价、测创意

产品：半身裙、选词

调词出价：

人群测试：

优选创意：

溢价解读：

人群出价有别于关键词出价，在关键词出价的基础上增加了溢价比例，例:关键词出价1.00元，溢价比例50%，人群出价=1*(1+50%)=1.5元。

当然溢价也需要根据情况进行不断的调整，不能出完溢价就放着不动，这样子可能第一次出的不是很好，偏低或者偏高。而根据我操作的经验来说，不同类目的溢价不一样，对于浏览未购买的访客。

比如：女装类目

爬爬垫：

看到这里不知道你有没有清晰明了，如果你还有哪里不清楚的直接留言或者加我的联系方式找我！我是寒剑，无交流不电商

看到这里大家明白了搜索人群的优势了吗？

提升点击率、提高转化率、提高质量分、提高投入产出比。投产提升了相当于就直接提升了宝贝的销量，节省了成本！

从淘宝推出千人千面个性化搜索，到直通车推出关键词搜索个性化，再到搜索人群的出现，直通车的流量精准度进一步提高。一方面减少了直通车不精准流量的花费，另一方面提升了宝贝关键词与消费者人群的匹配度，从而提升转化率。

下面看一下几个车子目前开车的整体情况：

类目1：最近30天数据

春节期间到底该不该停车：

自然流量曝光：

类目2：最近30天数据

春节期间不停车：

持续发力：

作者：寒剑直通车，交流QQ2308755723（备注：网络），我只分享最有价值最有情怀的原创干货

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