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2024-07-22
【竞品分析篇】知己知彼 百战不殆
知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。——《孙子·谋攻篇》
不管线上线下，在任意一场商业对决中，只有熟悉对手，了解对手，才能在策略上避其锋芒，直击痛处，获得利益最大化。
淘宝亦是一样，下面我们就一起探讨下怎样了解你的竞争对手，加以学习复制，继而超越。
工具：生意参谋-市场行情
流程：
（1）、找出你的竞争对手
这个可以在淘宝搜索直接查找，也可以利用生意参谋等相关软件进行查找同类目最近增长较快或者排名靠前的店铺或者宝贝。或者是与你同一个厂家，同一个产品，但是比你卖得好的店铺。
（2）、查看竞争对手数据
打开生意参谋-市场行情（新店用专业版即可，300/年，订购时，只能选择一个一级类目，请确保类目正确。）
找到市场行情中的商品店铺榜—行业粒度。
右侧有一个搜索框，把你竞争对手的宝贝标题放入搜索框中
PS：右上角有个全网，改为竞争店铺的信誉等级
如图：
就那这个案例来说，店铺为双皇冠，我们选择二皇冠，然后把宝贝标题全部复制，搜索，就可以搜索到这个页面。
然后点击查看详情。
如图，就可以看到这个店铺每一天的流量来源，把近一个月的流量进行表格统计。
（3）、统计竞争对手数据进行分析
要统计的几项指标如图（其实做起来很简单，如果懒得做表格可以联系我，免费发给大家）：
好了，下面是至关重要的一步。
因为只是演示教学，其他数据都差不多，所以我不做统计，只统计几个重要的点（但是大家不要偷懒哦）。
通过数据，我们发现这个宝贝在1.4号购物车明显增多，所以这天他家一定做过购物车活动。
1.10号这天他家淘宝客明显高于其他日期，所以这家在1.10号是做过淘宝客活动的。
通过这些只是能看出他们的活动及操作。
但是如果是一个新品或者刚上架不久的产品呢，而刚上架几天销量就已经很高，每天十几件甚至几十件？
那么我们可以发现竞争宝贝前期是通过那些渠道来养宝贝的（人为操作数据），我们就可以模仿这家的操作流程来养一个新品宝贝。
当然，不要完全模仿对手，要学会变通，只要是分析竞争对手运营的节点，活动节点或者数据提升节点等。根据自己的情况来操作，记住一点，前期点击率至关重要，慢慢的转化率就是重点了。
这里只是给大家分析了一个这样的思路，具体操作是要根据自己的类目来进行处理，希望这个思路能够帮助大家分析竞争对手，学习并超越他们。
作者：沫仙生电商，加微信：15854392516，加时注明：卖家网。
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