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2024-07-22
淘宝推广，越推越广，还是越推越光？
推广，很广义的一个词，其实我们大部分时间都是在做推广，推广产品、推广信息、推广自己。
电商推广，站内、站外、PC、移动，可以选择很多的渠道和方式来进行推广。
那么我们来共同探讨下电商推广的思路。
首先，推广最终要的结果只有一个：流量
流量又分为：免费流量、付费流量。
想要获得利润就要控制这两个流量的占比，免费流量占比高，利润高，付费流量占比高，利润低。谁都不想忙忙碌碌一年，反而是给淘宝做了嫁衣。
那么我们的目的就是为了增加免费流量的占比。
盲目的推广只会耗费精力和财力，只要做好几个有效而且适合自己的推广，做到极致，那就能成一霸。
免费流量也叫自然流量。
我们看下影响自然流量自然搜索的因素排名：
（1）、主推款销量
（2）、转化率
（3）、店铺属性（天猫/集市店）
（4）、店铺信誉级别
（5）、店铺DSR评分
（6）、违规扣分情况
（7）、老顾客回头率
（8）、产品类目
（9）、橱窗
这些想必大家都是知道的，重点说下老顾客回头率的影响因素：
（1）、品牌定位 （2）、产品质量 （3）、产品功效
（4）、客服体验 （5）、包装体验 （6）、售后服务
（7）、专业程度 （8）、日常互动 （9）、活动营销
既然知道了这些因素，那么我们就来探讨下推广思路：
1、精准选款（测款在我的其他文章中有介绍：A/Btest）
（1）、款式当季，符合当季的使用需求
（2）、款式汇集目前流行元素
（3）、库存供给充足，能有有效稳定的生产
（4）、SKU多，可供客户的选择性多
（5）、款式适合人群推广，满足大众审美
（6）、价格具有一定竞争力（要看质量和定位）
2、免费推广渠道：
（1）、淘宝论坛、微博、卖家网等知名网站
（2）、运用淘口令到常用的社交软件
（3）、老顾客营销：客户关怀
（4）、建立平台，建立属于自己的平台（例如：博客），用平台的用户引导入店铺。
（5）、线下与线上的结合（如果有实体，那么可以做联合营销活动）
（6）、群，QQ群、微信群、旺旺群，现在有很多关于淘宝推广的群。（不精准流量+费时间，如果有好的噱头或者文案，会增加流量。）
3、付费推广渠道（有效的就这几个）：
（1）、直通车
（2）、淘宝客
（3）、钻展
（4）、活动：天天特价、淘抢购、有好货、聚划算
在推广过程中，一定要统计好店铺数据，以确保找到有效的推广渠道和方式，不但要分析自己的店铺，还要分析竞品店铺。这类运营表格是必不可少的：
还有什么有效的渠道，大家可以共同讨论下。
作者：沫仙生电商，加微信：15854392516，加时注明：卖家网。微公号：mxsds666,回复“运营表格”即可领取下载。
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