淘宝直通车质量分提升原理，如此简单

淘宝直通车是个好工具，不过现在已经被神化了，车神，车霸等大牛比比皆是。但是我觉得直通车只不过就是一个引流工具，不要想的太复杂，只要大家懂得了其中的原理，那么就可以安安稳稳的开好车，不会翻车。

这是12月初一个新品的开车数据，车技一般，车神勿喷。（饰品类目）

直通车完全是个引流工具，不能靠开车来赚大钱。有的店铺不开车照样大卖，所以我们开车一定要放正心态，不要把它当作一个赚大钱的工具。开车，就是要引流，要展现，要点击。

首先来看两个公式：

1、直通车排名：

综合排名=综合出价X质量得分

2、直通车扣费公式：

扣费=下一名出价X（下一名质量得分/你的质量得分）+0.01元

有人说，自己质量得分越高，扣费越少，这种说法是非常正确的。但是大家都知道10分并不是满分，而是系统自动按照全网进行的一个比例值。10分有可能是100，也有可能是1000。那么，怎么既然知道了提升质量分是影响扣费的点，那么怎么快速有效的提升质量分呢？

那么影响质量得分的因素：

1、基础分（这个虽没展示出来，但还是有的）

怎么样基础分呢？

（1）、先养精准词（精准匹配），再养其他词（广泛匹配），让精准词起来后带动热词，以确保热词的流量最大化。

精准匹配：【A】=精准匹配，买家搜索词与所设关键词完全相同（或是同义词）时，推广宝贝才有机会展现；

广泛匹配：A=广泛匹配，当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时，推广宝贝就有机会展现。

（2）、把新品放在推广质量分较好的计划中，也能够获得好的一个基础分。

2、创意质量

创意质量是指关键词在这个宝贝推广的创意效果（说白了就是点击率）。怎样提升创意质量？

（1）、不断的测试主图，直到找出点击率高的图片（有的图片创意很好，放个大凶美女，很诱人，点击很高，但是转化不行，有可能是因为图片与产品的相关性不高，人们是冲着性感诱人的图片来的，进来后发现是自己不需要的产品，那么这种图片，前期是可以用的，因为前期要获得足够的点击，后期还是要换成正常的产品图，因为后期追求的是转化。

（2）、有些关键词，展现高，但怎么出价都无法提高点击，那么请果断删掉，以确保计划整体的点击率上升。

3、相关性

（1）、关键词与宝贝本身的信息相关性，包括宝贝标题、宝贝属性词、推广创意标题，关键词与宝贝的相符程度。

（2）、宝贝关键词与宝贝类目的相关性，这个至关重要，关键词与类目一定要统一。（例如，你的类目是五分裤，而在直通车推广关键词中放了一个长裤的词，那么这个词肯定不会有很好的相关性，亦会降低你的质量得分。）

4、卖家体验

卖家体验就比较繁琐了，不是一个定值，有很多影响因素。比如：直通车转化率，收藏，加入购物车，关联销售，好评，发货速度，旺旺响应时间等等很多。（如果店铺本身的转化率、销售量、好评率、买家秀如果很好的话，买家体验相对会好一点，这个属于客户心理影响。）

总结：

1、开车之前先研究好宝贝类目、宝贝标题、属性词等一些与推广词相关的东西。

2、建议前期选5-10个词精准词（不要竞争太大的词），全部精准匹配（可以出价高一点），获得高点击来提高质量得分。等到质量分上来，有自然成交，点击反馈也没有问题的时候，慢慢加入长尾词，变为广泛匹配。

3、计划前期稳定点击率，补点击。后期稳定计划转化率，补转化。来保持质量分不下降。（这个至为重要，计划前期（一周左右）点击率保持上升状态，持平也可以，慢慢加入成交。后期则注重转化，毕竟淘宝给你流量就是为了达到销售）。

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