2017年直通车进阶玩法、钻展落地玩法

在中国有一句话：年过月半尽，也就是说过了元宵佳节才算是过完了年，在这里寒剑祝大家元宵佳节快乐，那么今天我和大家分享一下直通车玩法和钻展玩法。

从去年开始直通车一直在升级从单纯的出价抢排名到直通车人群的变化直通车也越来越人性化，进而直通车的操作方式非常多，我也一直在分享一些操作的技巧，今年整个直通车的玩法也越来越精细化，也越来越注重产品的用户体验，很多大销量高营业额的卖家，他们总是运筹帷幄，亲自把控着产品，直通车，聚划算。而我自玩车以来也一直在一线实操，去年双十一男装大店铺双十一两天的预算100w整店产出也是3700多万，年销售额过亿，因此我很清楚的知道卖家朋友们的需求。

今年的直通车更倾向于整体的一个数据，包括手机端也是，由于去年的10月份直通车千人千面至今，明显感到了转化收藏加购图片之类的重要性，当然，点击量固然重要。而增加的“转化”（包括收藏、加购、成交）因素让现在的直通车更有竞争性。

之前开车条件：两星而现在是 1星就可以开车，那么竞争度是不是加大了呢？

直接进入主题：

17年寒剑带你玩直通车·直通车低价玩法

1、第一天，找出宝贝的5到10个二级关键词，查看这些关键词的行业均价，取其中最高的做标准。然后建立计划，正规设置即可，优化删选之后，添加200词，出价均价的3倍，日限额400元。创意标题4个相同的，然后4张不同创意图。

2、日限额500元，查看计划权重是否上涨。如果上涨，第三天去掉点击率最低的2张车图。如果没上涨，第三天再做这个调整。

3、日限额600元，烧完之后，调整价格，把价格设置为选择价格的4分之一，打标签。再筛选创意。最终只留一个点击率最高的创意即可。

4、从这一天开始，日限额500或者600即可，经济承受能力高的话，可以每天递增100元，联系4天，至第七条日限额1000。

5、再烧3-4天，这个时候，因为用无线端首屏的天然高点击率，计划的权重已经连续7天，行业均值的1.5倍以上，甚至2倍以上。这个时候，权重就爆了，一般第3,4天上10分，第七天结束的时候，无论什么词，首条都是2元以内。第一个7天周期结束。

6、拖价，前3天，每天降1毛。日限额500即可。

7、连续3天，每天降低1毛。如果出价还在1元以上，那就继续调整每天1毛钱。低于1元，就每天下调5分钱。最低做到7毛5分钱结束。

8、这时候，应该已经降低到1元以内的出价，溢价300%的人群。平均PPC的理论值是在3元以内，且一直卡首屏。实际出价都在2元以内。第二个7天周期结束。

9、大部分类目，做到以上效果用不了两周。一般在13天左右即可做到。

10、最后3天，拖折扣，2天时间用来拖折扣至50%，即可。最后1天拖溢价，最低至150%。

11、任何类目，最高实际PPC，1元，卡前6条，7,8毛钱卡移动前3条。

12、关键词从计划建立起精确匹配。到这一步，可以至少卡1个月不掉，每天充钱即可。后期维护，视情况，可不定时上调5分钱，或者下调5分钱。后期如果权重不掉，烧钱依然很快，折扣可以拖到最低30%。不能低于该数值，会把计划拖死。一般建议35%就不要再拖了。

13、原理就是利用，无线端的点击特性，用真实自然流量刷高点击率，出高价，连续7天爆计划权重。利用标签法，精确匹配，拉高投产比。拖价法降低PPC。

14、托价，可以操作三个选项，时间折扣，人群溢价，关键词出价。优先托关键词出价，在调整时间折扣，最后做人群溢价调整。

17年钻展低价引流打造爆款的秘密

所有的方法都是实操而来，有很多人会遇到这个问题：比如你你操作时候点击单价要0.8元一个流量，而一些有经验的操盘手却可以拿到0.1元或者更低几分钱，为什么？跟你的技术无关，而是有经验的操盘手懂的把握时机！

你要记住钻展投放一条规则：“钻展竞价竞的是展现，谁出价越高买到的展现就越多越优质。换句话说，玩的人越多成本越高，玩的人越少成本就低”

这也是为什么很多高手喜欢在半夜三更投放钻展广告原因，因为玩的人少，成本低。

一年之中，有哪些时间点，玩钻展的人比较多？比如说年中大促、双十一大促、双十二大促、年货节大促等，这些时间点玩钻展的多不多？多！所以成本最高！也不容易买到流量。这也是做大促时候，临时抱佛脚是没有用的原因

相反的，什么时候玩钻展的人比较少？玩钻展的人比较少时候那么做流量肯定是最便宜！

去年很流行一个词“黑钻”，江湖流传各种关于黑钻刷点击拿流量传言，很多是莫须有的。有朋友也问过我同样问题，我回答：“钻展本来就是拿来拿低价流量的，玩的人越多，成本越高。玩的人越少，成本越低。换句话说，在春节大家都放假时候投放，即使你投放的是首焦，定向自己的店铺人群，你出到很低价格，你一样可以拿到几分钱流量”

这句话不是靠自己意淫出来，而是我花了不少推广费用烧出来的宝贵经验！

今天刚好是正月初，给你们看我一个学生投放的数据。投放是首焦定向自己店铺人群

获得的点击单价是0.19元，如果正常时间段，投放的点击单价是0.8元！

这里面有什么问题？

1.流量量不多，如果一天来个几十万多好！

2.转化不好保证

如何解决这2个问题？

1、流量量不多问题。

因为他投放是自主定向，定向自己店铺人群。他店铺本身圈定的人不多，所以投放获取量也不多。如果换成了兴趣点或者群体或者通投，那么就可以获得大量的展现！也可以根据自己推广产品的情况进行筛选，比如时间点、区域的选择。比如dmp标签的筛选！有些店铺本身体量较大，靠自主定向足以！

定向出价成本：自主定向》兴趣点》群体》通投

2、转化问题

一个跟创意图有关，因为成本便宜啊，所以这个时间段也是最好拿来测图的时间段！

一个跟落地页有关。

1、产品的款式

产品款式要分类好，尽可能迎合淘宝主流人群

去年不是传出很多低价大众款靠钻展拉新打爆成的爆款吗？这些爆款主要也是抓入这个规律，正常时间段维护评价、优化页面，来保证转化率！等到时机一到，就大量烧钱拿低价流量把产品冲起来！

这就要求你要规划出一年哪些时间段玩的人比较少？然后要提前做好布局，策划好活动

款式选择要多！一个流量进入到店铺，尽可能让他有更多选择机会

二、购买理由有充分

比如新品，我们可以打着“春季新品提前享”等理由，引导他们购买

三、活动氛围要足够

最简单一招，不断重复购买理由，比如说在主图，每一个宝贝页上重复一个购买理由

这些活动页面，平时要多收集下载下来，等到要做活动时候可以自己改改，换成自己宝贝换上去就好了

4、引导他们联系客服，要人为引导提升转化

所谓的“天时、地利、人和”缺一不可，要提前做好准备。

天时--- 时间点选择

地利--- 落地页、宝贝款式要给力（回归到产品本身）

人和--- 客服的引导，客服的话术

这就是整一套的完整落地执行方案。从流量低价获取到转化，拿流量容易，关键是保证转化！

款式选择也是为了更好的保证转化的效果。

女装就是这样，想想也真是苦逼，别人放假时候，才是我们突围的机会点。等到别人上班了，我们有了基础销量，再正常推直通车还是其他推广方式才有足够的胜算！竞争本质是跟别人拉开距离，解决你基础销量的问题，优化宝贝详情页，宝贝详情才能起到锦上添花效果，否则你再怎么优化也没有什么效果。再报上一两场官方活动，那么做稳这个季度，再为下一个季节做打算！

最好还是培养自己老客户鱼塘，拥有自己的客户群体，多折腾一些活动，培养自己影响力。我们才能够有自己的主动权，抢占优势！才不会那么被动！

分享一个自助策划的观点：

无论做什么活动，裂变分享还是抢购活动，目的都是引导别人去行动！

我发现直接影响活动效果的一个因素就是“自身影响力”，就好比我跟你在朋友圈发一样的活动信息，我们发的文案内容是一样的，但是为什么我发的效果会比你好？

因为我们2个人影响力是不同的，影响力就是信任感建立。单纯只是拥有几千个、几万个流量是不行的，流量背后是人，我们还是要跟人发生关系。这种关系未必是强关系，往往给你买单的不是了解你的熟悉你的亲朋好友，反而是高于弱关系的那一层的好友。获得过你付出的价值的，跟你发生关系。但是没有见过面的、信赖你的那一个人。所以说，运营就是折腾！

这种信任是什么产生的？答案是“高频互动”

平时多跟陌生人多交流，多分享，多互动，多打赏点礼物多发生一些摩擦，都是建立信任的好办法。就比如平时某一个客户购买产品后来发生问题，但是你很好解决，给到他满意的解决方案，那么这一群体的信任感，比单纯只是买了你产品，没发生任何联系的顾客信任感高

我们做店铺运营时候，会在这些环节中故意加入“互动环节”，比如客户回访、比如解决他们问题、比如搞事件营销等，故意设计一些环节跟客户发生关系

一句话：“运营就是折腾！运营就是搞事！有客户群体再搞事！搞完事才能赚大钱！”

流程可以复制，产品价值可以创新，但是影响力打造需要沉淀！以此篇文章为出发点，希望能够给到你启发，给到你不同的格局！

本文"2017年直通车进阶玩法、钻展落地玩法"为网络原创稿件,转载请注明出处(本文转载于:网络http://www.zzx8.cn/article/249824)