如何玩转直通车的店推？

直通车给大家的印象是大多数是单品的引流，很多人可能忽略掉直通车能像钻展一样，进行店铺整店或者集合页的推广，它的存在有它独特的魅力能补充直通车在页面推广上面的一些不足。特别是现在站内的流量难拿而且费用持续上涨，店推还是有些可操作性的。那究竟店推有怎样的的作用，什么店铺能使用店功能，我们又该如何进行基本的设置，又怎么样才能玩的溜呢？下面为大家一一讲解。

一 、店推的作用

店推作用：

1.阿里妈妈官方作用：推广店铺集合页面，引流渠道，以及提高店铺曝光，有助于提升店铺的品牌效应；

2.活动页面的预热推广，当店铺有大型促销的时候可以使用店推进行页面的推广；

3.引流以及转化的效果：店推位置的流量也是很大的，特别对应一些比较大的类目，每天获取的流量是相当可观的，重点是这个位置的流量相对来说是比较精准的，通过这个进入店铺转化效果都不会很差。

二 、店推的基本设置以及展现方式

开通条件：淘宝C店需要店铺达到一个钻以后才能开通店推功能，天猫店铺可以直接开通。展示的位置只在电脑端展示，在搜索页面右侧，直通车单品展示位的下面“店家精选”下面三个展现位置如图：

店推的基本设置：

1.新建推广计划合作者，然后点进去里面找到店铺推广选项点击

2.新建推广计划

看图的推广方式这边总结有四种设置计划的思路。

第一种是店铺搜索页面点击跟多设置。选择具体宝贝分类设置，点击页面预览，选择自己需要推广的宝贝分类，点击下一步设置关键词，这里的关键词主打是你选择的分类宝贝的关键词集合，可以适当的增加品牌词和相关高点击的转化词，最多设置的关键词为1000个，点击下一步设置创意，选择一张能代表这个分类宝贝的推广图，图片规格（210*315像素）图片必须要涵盖分类页面的内容，并且能很好地突出其想表达的卖点，精准的高质量的图片能有效提高点击率和转化率，点击下一步完成；

第二种是对分类页面的补充。它不属于分类页面，主要是讲一些产品的属性集合起来进行集中推广，是店内搜索关键词献出宝贝的集合。操作是选择搜索结果页面，然后在自定义里面添加想集中推广的关键词，按照提示完成关键词的添加和创意图片的的添加完成推广，这样设置的推广就是包含包含店内搜索那些属性词的宝贝的集合页面；

第三种是店铺导航页面。这种推广是推广店铺的促销活动页面，在推广前我们要设置一个活动导航页面，将参与活动的产品都放进去，然后在设置时候选择店铺导航页面的具体需要推广的页面，比如说设了一个上新的导航页则，推广上新页面时，买家点进去看到的是我们的上新产品区，这种很适合在我们大促的时候用来预热我们的活动页的；

第四种是店铺导航页面--选择店铺首页，这种是推广的是整个页面首页，这种推广方式，比较适合店铺本身的产品不是很多，或者用来宣传自己的品牌调性的方式。买家点击推广图进去的是我们的店铺首页。

3.关键词的添加

A、每个店推推广最多可设置1000个关键词，根据自己这个店推目的添加相应的词，首先看系统的推荐，这里推荐的词是淘宝觉得比较优质的，我们可根据实际情况选择，不够的话再将推广页面里面的推广宝贝的推广关键词也加进去，再不够就将生意参谋里面得进店关键词进行筛选加入，并非一定要加满1000个词。

B、店铺推广的PPC最好先设置成直通车的单品推广平均ppc的80%，一般来说店推的ppc要比单品关键词的要低点，但是也有些竞争比较大的要根据实际情况调整，逐步找到我们的成交词，店推的成交词都是比较稳定的词，所以到了后面我们只要集中精力在那几个词的投放就可以，但是也要看行业的趋势，如果这几个词需求下降，我们也要进行更换。

4. 创意设计

创意包含了创意图片和创意标题，我们可以设置两个不同的创意标题和图片。

A、创意图片必须要配合我们的活动目的，以及我们产品的特点加上店铺的整体调性，因为我们推的是页面，所以我们要跟我们店铺调性适当的保持同步，整体图片效果吸引人，立意突出，不让人误会。

B、创意标题，创意标题相对单品推广的来说没有这么明显，要卖家将鼠标放在你的创意标题上面它才会出现，我们设置创意标题的大方向是：活动主题+产品+活动方式，这种方式能让人在最短时间内知道你是要干嘛得，如果他们感兴趣很自然的会点进去。总体来说店推的展示位置相对直通车单品来说比较靠后，而且每页只有三个位置，但是店推推页面集合，如果我们各方面内功做得好，投放精准触达买家，进入后的转化率一般是要比单品的效果更好，因为我这么多产品同时推送给你，比单品的覆盖面要大很多。

三、玩法的归纳

店推的玩法总结起来有四点：低价引流、新品测试、提高转化、大型活动的页面预热。

1.低价引流玩法比较简单

就是加词，建一个店推我们可以加入1000个关键词，我们这个时候选取的关键词尽量是精准的长尾词，这种词首先它的词是精准的，确保进来的流量是精准的，其次长尾词相对来说搜索的人没那么多，竞争也没这么大，所以市场ppc也没这么高，而且店推的关键词上10分相对来说是比较快点额，只要词精准，并且有流量进来质量分很快上去，稍微控制我们的额流量和出价在整店单个点击花费的60%进行观察，慢慢调整就能达到我们的效果。

2.新品测试

店推可以快速的进行新品的测试，当买家金莲，会在新品集合页中先停留，选择自己喜欢的产品进行浏览，加购内收藏，用店推能快速的将店内有潜力的宝贝测试出来进行培养。具体操作，选词，流量词与精准词匹配，增加些宝贝相关属性的词进行推广，出价出到市场均价左右，监控数据，控制消耗，三天一次对无效的关键词剔除，持续测试7-10天观察生意参谋的数据就可以将我们的潜力宝贝挑选出来。这种方法缺陷在于店推无法追踪到单品的数据信息，只能了解整个计划，再结合生意参谋的数据分析，不能达到跟单品推广那种精准的数据。

3.提高转化

想要达到这个效果的要求是比较高，首先是店推产品的选择店内的优质产品，销量，评价等都是很不错的，其次挑选的宝贝必须在基本属性上面是一致的，还有就是推广创意图必须足够吸引，这三者结合才可能达到我们想要的效果，并且刚开始推时，必须往前面卡位置，测试出好的关键词后，逐步降低ppc，达到稳定的投产。这个需要各方面都能完美的配合在一起，效果会比我们的单品推广高出不少。

4.活动页面推广预热，到了大促时期，店铺都在各方面开通引流渠道，店推是个不错的选择，买家进去后能浏览深度会比单品推广深，增加店内产品的曝光机会。注意点是，店推也是直通车的一种，可能在大促的时期它的ppc也会拉高很多，在推广的时候也要结合自身店铺的情况，把握好推广节奏。

四、操作实例展示（提高转化）

上图所示，14天的推广计划店推的投产是计划中最高的，达到这种效果是经过一个多月的测试，现在的投产稳定在3左右，而且ppc也稳定在0.7元左右，后期因为要调整预算，对店推计划进行了压制，所以ppc会有下降的趋势，但同时也对转化产生了影响，后期转化也逐渐恢复上去。

总结：

直通车推广是现在淘内内推广的主要手段，店推是其重要组成部分，但就像前面导语说的很多的卖家往往忽视了这个工具，直通车店推结合了直通车单品推广的精准性和钻展的页面多品同时推广，在操作上面有跟多的可能性。利用得好会给卖家带来意想不到的效果，希望通过这篇文章的介绍能够引起各卖家的重视。

作者：大麦电商，电商问题交流微信damai-e

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