淘宝越来越难做的背后！

联合评估的行为不是随着电商的出现才诞生的（货比三家不是从淘宝诞生之后才有的吧？），自某种商品形成一个足够大的市场，联合评估的行为才诞生了。为什么是商品形成一个足够大的市场出现的同时联合评估才诞生？因为如果一种商品只有一个商品可以选择，消费者对于商品的购买就无对比可言。要么买，要么就不买。这也是为什么在以往许多商品注重对渠道的控制，小编个人印象最深的就是非常可乐的变化。

以前，在农村小卖部中，可乐只有一种，那就是非常可乐。如果大家想喝可乐，就只有一种选择，那就是买非常可乐，而考虑的问题基本是可乐的价格、容量等基本因素。所以在那时候，新出现的非常可乐买的还是相当好，当然这离不开娃哈哈对于渠道的掌控。但是当可口可乐进入中国市场的时候，一切都变了。非常可乐和可口可乐一同被摆在货架上，而非常可乐变得好像不那么受欢迎，销量连连下降，现在在农村的市场上非常可乐的影子基本都看不到了（至少是在小编的印象中）。

这是为什么呢？因为已经可乐已经形成了一个竞争市场。非常可乐在小编读初中的时候好像还只有两种容量的瓶装可以选择，而那时候可口可乐已经出现了一种听装、三种瓶装可以购买。这就多出了几个对比维度，口味、价格、包装。而非常可乐没有注意到市场的变化，还是单纯只对渠道经行把控。但是这已经对竞争没有太大的意义，因为就算小卖部不可能只卖一种可乐。如果已经有两种可乐可以选择，为什么花一样的钱不买一个口感相对好、包装多样、品牌时尚的可乐呢？

电商时代的评估

到了我们的电商时代，出现了同样的情况。电商出现伊始，网上可能只有一家出售女装，那么当消费者想要选择通过电商购买女装，那么只能选择你这一家。这时候钱赚起来很轻松，只要网上购物这个形式被人接受，那么多接受者中购买女装的人就会来你家下单（换句话说，只能来你家下单）。而当网上购物流行开来，消费者多了，商家的数量同样也会同步增加，同时也意味着卖同样的东西可能不止你一家。这就导致了对比的出现。

*早期淘宝

此时出现的对比想较于前文提及的可乐的对比有了一些变化。首先，对比信息的获取渠道变了，可乐的味道能口口相传，价格统一。但是网上如何知晓商品的质量？商品无法接触的前提下如何获取更多商品的信息？其次，由于渠道的改变，消费者获取信息的难易度也发生了变化。以前喝过非常可乐、可口可乐两种可乐的人只有几个，你想问问他们的想法，到底值不值得买，搞不好只能通过打电话或者走上几里路来求得意见。而电商的出现，你只要动动鼠标，就能把五个看似同样商品的信息摆在你的面前，什么销量、评价对比都不是问题。

这就是为什么大家说淘宝越来越难做。淘宝的商家越来越多，商品也越来越多，以往的商品对比还只停留在初级的价格、商品质量等商品的基础要素，现在对比的可能还有销量、评价，甚至还有店铺装修等一些和商品本身无关的信息。

在许多的商品的联合评估中，大家能看到的是商品更加具体、深入的了解。比如材质、款式、面料处理方式。在联合评估的消费模式下，消费者的商品选择会有以下特点。

+更加“理性“

选择商品方面会更加倾向于展现数据更加卓越的商品。比如不同手机的处理器、像素；同款袜子的销量、好评数量等对比维度。将理性用引号标注，是因为一个商品展现给你的部分无法验证信息只是商家想让你看到的信息，比如销量，好评数量。

+更加注重商品的价格信息

因为商品的一个重要信息就是价格，而且直观，更加容易对比。在联合评估的状态下，消费者会更加在意购物成本，对于价格的敏感度会较强，从而导致低价商品的销量相对较高。