2017年直通车春季爆款如何做？

2016年，黑车一度成为很多商家的必争之地，黑车把帮助了很多卖家，当然也坑了很多卖家。然而好景不长，黑车的风口已经成为过去，那么2017年直通车应该怎样玩？

很多卖家开始焦虑，接下来的路该如何走，在这电商竞争日趋激烈，类目新品基于饱和的情况下，怎样才能逆袭，获取利润？

过完春节，很多卖家开始忙碌起来了。再次回到电商主战场，为大家分享......

很多人都想把直通车ROi做到最大化，简单的来说获益。

首先来为大家分享一下小二内部消息，2017年直通车风向口和核心所在!

2017年开始，重点运营店铺方向上：

1.营销活动从展示单品，逐步向推店铺转移！会场展示店铺会增加！

2.推广的店铺越来越减少卖low货，市场大货的店铺和商家，逐渐增加有自主开发能力，自主上新能力，有自己店铺特色的商家！

3.有店铺运营粉丝能力的商家，也会增加扶持！

4.对店铺风格，逐渐清晰化！譬如，周期上新型，潮流搭配型，工厂质造型！

总结：产品+技术，计划+方向。（可以这样说，产品再好，技术也要专业。）所谓计划，基于你店铺的整个运营及单品爆款的打造。

现在说一下几个关键：

基础销量和评价，怎么解决差评置顶破解方法：

找三个3钻以上的小号拍单后让系统默认评价，默认不写评语，这点很重要。

默认评价出来3天后追加评价200以上，最好再晒图！好评的字全部写在追评上！简单的说，卖家体验要做好。（有不懂的可以和我交流）

以单品为重点，店铺整体质量为方向，核心在于流量的爆破。（基本在于这些，质量分的提升方法：创意、相关性、买家体验。影响质量分的因素是点击率，也可以说是创意效果，可以借助省油宝的自动创意功能，快速分成多张卖点突出，美观大方的推广图片，支持多图自动推广测试，这样作图效率可大大提升。其次可以用轮播的方式测试多张图片，选择点击率高的推广图来使用，将点击量低于行业均值的放弃,保留选用点击率在行业均值以上的创意推广图。）关于优质选词、竞争对手分析可以用下面软件。

6.推广三步骤：

选词，精准词为主。

养词，提高账户权重。

单独建一个高点击计划，专门投放流量高峰时段和高点击地域。

具体细节问题见下表，直通车操作步骤我就不一一细说了。

7.如何玩转17年直通车：

质量分全10分+人群流量+手淘首页流量，三者结合起来。

质量分全10分：

人群流量：

如何快速起爆手淘首页的流量

这里有两种方法需要大家去关注（付费及免费）

一.付费方法 (简单粗暴)

1 、目前通过直通车付费推广，是最快最有效最简单的起爆方法，但是需要一定的推广资金费用。

2 、具体路径就是直通车的定向推广里猜你喜欢，打开它，并设置你能承受的溢价，建议新开一个全新的计划，不要跟原来的混在一起，以免影响其他关键词计划。

3 、需要持续烧，控制日限额，提升点击量，手淘首页猜你喜欢的流量就会出来了。下面反馈一下近7天的数据图：

二.免费的方法（重点）

举例手机实操：

1 、打开手机淘宝，搜索宝贝关键词，比如男鞋，随机浏览几款其他家的宝贝，或者随机加购、收藏几款其他家的宝贝。

2 、关闭淘宝，重新打开，看猜你喜欢，这个时候由于你之前的浏览操作轨迹，所以猜你喜欢会判定你可能需要购买男鞋，于是系统就会推荐男鞋给你。甚至，几天内都会不停的推荐给你男鞋。（说实话，这个所谓的千人千面，有时候的确很讨厌，从买家角度来讲，个人并没有感觉购物体验度有多好的提升，但没办法，人在屋檐下，不得不低头，至少目前这种现状是改变不了的）

这里建议大家每天可以找一定数量的刷手，重复操作搜索你的目标关键词，浏览、收藏、加购，然后直接进入你的店铺，通常操作一个周期后，你会发现手淘首页的流量在不断的增加。正常的操作过程中，这些刷手通常会在几天内在猜你喜欢里看到我们的宝贝。

具体参考步骤：

1：刷手足迹。

2：搜目标主推关键词或者长尾词，找到同行宝贝浏览、加购、收藏。

3：进入手淘首页，如出现目标宝贝，就下单，如没有，直接进店浏览。

4：继续重复上述步骤。

5：通常几天就会出现，出现后就可以直接下单。

一些细节就不一一细说了，下面来总结一下2017年店铺整体运营核心：

直通车、钻展、淘客。

对于一些店铺基础好的，可以直通车来推单品，打造爆款，店铺整体流量的把控，烧钻展可以更好的展现店铺整体效果和风貌问题，这是最近的钻展数据，大家可借鉴一下：

那么客单价低，投资第的买家找淘客或许也是一种最佳的选择。

春节刚过，买家的回访率和复购率是极高的，至于怎么运营好店铺就需要大家认真去执行下去了，2017年，祝大家在电商的路上越走越好，越来越精彩。欢迎大家继续与我碰撞思维。



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